企業(yè)渠道擴張不可盲目

        接觸到一些企業(yè)，特別是品牌剛開始樹立的企業(yè)，為了想迅速的占領市場，招聘大批業(yè)務人員分派到全國各地，加大業(yè)務人員開發(fā)新客戶的考核機制.不斷的召開全國招商會。一段時間下來,除了業(yè)務負責人厚厚的費用單，造成很高的營銷費用外。原來的優(yōu)秀老經(jīng)銷商無人管理。造成部分老客戶的流失.區(qū)域負責人在考核的利益驅(qū)動下，開發(fā)一個客戶，不去管理.只為了開發(fā)新客戶。在銷售旺季，不去幫原有的老經(jīng)銷商耕耘市場，開發(fā)了客戶又不去指導。造成一年下來,企業(yè)的銷售網(wǎng)點數(shù)量不少，但質(zhì)量高的網(wǎng)點不多。所以，感覺企業(yè)不能為了急于求成，盲目的擴充地盤，盲目的建渠道.感覺要有計劃，有目標，分步驟，根據(jù)自己企業(yè)現(xiàn)狀去塌實的建渠道。

        1. 在去準備擴張新市場時，首先要看自己有沒有自己的核心市場，并且核心市場建設的怎樣了。也就是每個企業(yè)。
        必須有自己的根據(jù)地市場，如果自己目前根本沒有幾個根據(jù)地市場，不要想去擴張.沒有根據(jù)地的企業(yè)，燃燒不起來旺季之火。

        2. 準備去擴張渠道時，要先做市場調(diào)查,對自己的品牌在當?shù)厥袌鑫磥碲厔葸M行評估，確定目標市場,然后再去集中力量開發(fā)。

        3. 準備開發(fā)新渠道時，要審視自己的業(yè)務團隊，誰去能勝任？人力資源能否跟上？都去開發(fā)新市場了，老客戶誰來維護？

        4. 審視自己的企業(yè)資源，特別是廣告資源和要去開拓的市場能否跟上，否則，派了兵去也是孤立奮戰(zhàn)，難成氣候。

        5. 擴張渠道時，不可遠距離作戰(zhàn)。最好離根據(jù)地市場較近的地方，除了要考慮物流的因素外，廠方的資源可以有效的利用，并且可利用根據(jù)地，樣板田的形象影響新的目標渠道里的經(jīng)銷商。

         每個企業(yè)，每個品牌都向往著全國江山一片紅。但不可盲目擴張，多審視自己企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，全力以赴先建設若干個牢固的根據(jù)地，再想著擴張吧.打敗了回來，根據(jù)地還有些糧草供應著。