企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)突破困境

        截至5月份，我國外貿(mào)出口已經(jīng)是連續(xù)第7個(gè)月負(fù)增長。雖然國家從去年底到目前連續(xù)提高出口退稅率，但出口形勢(shì)非常嚴(yán)峻，依舊沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象。加上目前令人擔(dān)憂的還有發(fā)達(dá)國家貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，使中國出口又面臨諸多困難。而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步推進(jìn),國人的消費(fèi)熱情正被激發(fā),國內(nèi)市場(chǎng)逐漸釋放消費(fèi)能量。為增強(qiáng)外貿(mào)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，商務(wù)部鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研，已在抓緊研究制定出臺(tái)新政。
       我們可以看到，在面對(duì)出口形勢(shì)的不容樂觀，為幫助外銷企業(yè)拓展國內(nèi)市場(chǎng)，一方面政府密鑼緊鼓出臺(tái)相關(guān)政策、如出口退稅等，另一方面又積極出資為企業(yè)搭建“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”平臺(tái)，諸如全國外貿(mào)商品巡回展、外博會(huì)等。但是，對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，光有政府的幫助和努力是不夠的，還需要企業(yè)轉(zhuǎn)變自身觀念，不能只抱著守株待兔的心理等待政府支援，關(guān)鍵還是在于自己要積極應(yīng)對(duì)，一方面可繼續(xù)保持海外市場(chǎng)，另一方面更要主動(dòng)尋求國內(nèi)市場(chǎng)開拓以取得突破。
         然而在轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí),不少企業(yè)卻又尷尬地發(fā)現(xiàn),自己積累經(jīng)久的外銷經(jīng)驗(yàn)并不足以幫助其打贏“內(nèi)貿(mào)大戰(zhàn)”,需要做的功課和攻克的“堡壘”多而又多。 萬事開頭難，我們必須要找到一個(gè)突破口。在國內(nèi)電子商務(wù)勢(shì)頭猛勁下，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營銷創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)非常簡單而且容易成功的突破口。
       企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品切入互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑很明晰的有兩條：一是借助B2C門戶鋪開市場(chǎng)，二是自建網(wǎng)站，尤其是自己的B2C網(wǎng)站建設(shè)是必需的，而且，這對(duì)于品牌建設(shè)的意義也同樣重要。
       有了建站的動(dòng)機(jī)，我們開始著手選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，國內(nèi)提供建站基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商參次不齊，絕大部分仍然停留在產(chǎn)品供應(yīng)的階段上，沒有更好的產(chǎn)品理念和個(gè)性化服務(wù)的提供。筆者針對(duì)此現(xiàn)狀采訪了國內(nèi)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)提供商美橙互聯(lián)，從他們口中得知：美橙互聯(lián)目前提供包括特色功能主機(jī)、智能雙線以及海外等多款虛擬主機(jī)，并且每一款主機(jī)都贈(zèng)送企業(yè)智能建站和郵局，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速建站。其中“雙線空間”尤其適合技術(shù)和資金較為薄弱的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的中小企業(yè)。
        據(jù)其介紹，電信網(wǎng)通互連受限以來，南北網(wǎng)絡(luò)彼此之間相互限速，互訪非常緩慢，南北互聯(lián)互通的“缺陷”影響了不少企業(yè)網(wǎng)站的營銷效果，而國內(nèi)的雙線空間則是目前有效解決南北互訪瓶頸的方案。若雙線空間配合美橙的智能DNS解析，根本上解決了傳統(tǒng)CDN不能解決的動(dòng)態(tài)頁面加速問題。
       而在金融危機(jī)的影響下，國內(nèi)掀起網(wǎng)上購物熱潮，不少企業(yè)已相繼推出獨(dú)立的網(wǎng)上商城，以降低成本、提高效益的電子商務(wù)營銷手段來拉動(dòng)產(chǎn)品銷售和提高企業(yè)知名度。對(duì)于同樣希望能結(jié)合傳統(tǒng)的營銷手段建立自己的B2C網(wǎng)上商鋪的企業(yè)，在面對(duì)缺乏足夠的網(wǎng)站建設(shè)資金和專業(yè)技術(shù)人員的困窘下，如何跨越建站門檻？美橙則建議不妨借助一些成熟的網(wǎng)店系統(tǒng)方案（如美橙網(wǎng)店）來搭建真屬于企業(yè)自己的網(wǎng)上商城。
           此外，美橙互聯(lián)建議企業(yè)在利用B2C開拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，要通過B2C平臺(tái)多與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，例如開設(shè)24小時(shí)在線客服，建立BBS互動(dòng)社區(qū)等，了解他們個(gè)性化的需求，并為他們定制個(gè)性化的產(chǎn)品，相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格也應(yīng)有所不同。產(chǎn)品配送要多利用第三方物流，這樣既能提高效率，又能節(jié)省物流成本，同時(shí)還要多學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化知識(shí)、多吸取他人經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然最重要的還是要逐步建立起自己的電子商務(wù)人才隊(duì)伍。
       俗話說：“羅馬城不是一天建好的?！痹陂_拓內(nèi)銷市場(chǎng)上，凡事都是需要日積月累。只要用心經(jīng)營，必有所獲。