中小企業(yè)招商的訣竅

      在日常企業(yè)經(jīng)營中，我們都知道，招商是企業(yè)編織營銷網(wǎng)絡(luò)、部署渠道戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，如果這一環(huán)沒做到位，將影響公司整個營銷戰(zhàn)略的實施，影響整個市場計劃的執(zhí)行，甚至關(guān)系到企業(yè)未來的生存興亡。包括贏道團隊本身，推出的一些產(chǎn)品也需要編織渠道網(wǎng)絡(luò)，也需要在各行業(yè)、各地區(qū)把觸角伸進去。目前，我們也正在積極地展開這項工作，包括面向家電、建材、小家電等行業(yè)提供這樣的服務(wù)。

　 在整個計劃中，我們沒有放棄招商會、直郵、廣告、一對一地面訪等傳統(tǒng)的招商手段，而更多地將網(wǎng)絡(luò)招商引進了整個招商規(guī)劃中。一方面是為了招到更多更好的加盟商，尤其是具備現(xiàn)代營銷意識和服務(wù)意識、品牌意識的創(chuàng)業(yè)加盟者，另一方面也是為了降低企業(yè)的成本。目前，在贏道團隊的策劃與與組織下，已經(jīng)有涂料、家電、高等教育培訓(xùn)三個行業(yè)的三家知名企業(yè)都在招商辦法上開始了創(chuàng)新之旅，尤其是在數(shù)字營銷工具的使用上，已經(jīng)非同行可比。

　 將數(shù)字營銷和網(wǎng)絡(luò)招商提升到戰(zhàn)略層面，這也是由互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)世界里的影響力所決定的，大多70年代、80年代出生的創(chuàng)業(yè)者在獲取項目信息方面，基本上都依靠網(wǎng)絡(luò)，而如何吸引這些創(chuàng)業(yè)群體，如何從這些創(chuàng)業(yè)群體中挖掘出符合企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)銷商資源，贏道團隊提出了網(wǎng)絡(luò)時代中小企業(yè)招商的“獨孤九劍”。

　 破劍式：網(wǎng)絡(luò)新聞傳播

　 用以破解普天下各門各派的劍法，而網(wǎng)絡(luò)新聞傳播用以破解知名度和影響力的局限，破除受眾不了解企業(yè)、不了解產(chǎn)品的障礙。

　 從行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)與加盟機會、企業(yè)實力和規(guī)模、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品賣點、市場空間、投入產(chǎn)出等角度切入，充分展示企業(yè)實力與產(chǎn)品優(yōu)勢，傳播招商信息，介紹招商政策，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，說服創(chuàng)業(yè)者加盟。

　 媒體包括：國內(nèi)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)、財經(jīng)、新聞、加盟、營銷、管理、行業(yè)、電子商務(wù)等方面的知名網(wǎng)站

　 破刀式：網(wǎng)絡(luò)專題報道

　 破刀式用以破解單刀、雙刀、柳葉刀、鬼頭刀、大砍刀、斬馬刀種種刀法，而“網(wǎng)絡(luò)專題報道”以顯眼的位置、重磅的資料、全方位的展示、多角度的解釋說明吸引受眾的關(guān)注，破除潛在創(chuàng)業(yè)加盟者的認(rèn)識和理解盲區(qū)。

　 在合作媒體上投放網(wǎng)絡(luò)專題，整合行業(yè)與企業(yè)招商政策多個角度的信息，以圖文并茂的形式展現(xiàn)企業(yè)實力與招商政策，吸引創(chuàng)業(yè)者深入了解，打動創(chuàng)業(yè)者洽談溝通，說服創(chuàng)業(yè)者加盟。

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　 媒體包括：國內(nèi)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)、財經(jīng)、新聞、加盟、營銷、管理、行業(yè)、電子商務(wù)等方面的知名網(wǎng)站

　 破槍式：網(wǎng)絡(luò)博客招商

　 破槍式包括破解長槍，大戟、蛇矛、齊眉棍、狼牙棒、白蠟桿、禪杖、方便鏟種種長兵刃之法，而“網(wǎng)絡(luò)博客”正作為一種普及性的互聯(lián)網(wǎng)工具被人們擁有，企業(yè)使用得當(dāng)，將把招商信息擴散到全國各個角落。

　 組織近百家訪問量達(dá)到一定程度的行業(yè)博客投入招商軟文；

　 開通專門的招商博客，推廣該招商博客，協(xié)調(diào)頻道推薦，通過該招商博客的訪問量提升篩選合適的創(chuàng)業(yè)加盟者。

　 博客包括：新浪、搜狐、和訊、網(wǎng)易、騰訊、阿里巴巴、慧聰、搜房、焦點等與企業(yè)招商對象密切相關(guān)的網(wǎng)站。

　 破鞭式：網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

　 破鞭式用來破解解鋼鞭、點穴橛、拐子、峨眉刺、匕首、斧、鐵牌、八角槌、鐵椎等等短兵刃，“網(wǎng)絡(luò)論壇推廣”針對某些有特別興趣和上網(wǎng)愛好的人會產(chǎn)生比較大的影響，用來實現(xiàn)相關(guān)群體的影響與說服。

　 在適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)論壇上投放媒體軟文，組織話題討論，維持帖子靠前的顯示位置，吸引論壇訪問者關(guān)注，從中篩選中有效訪問，傳播招商信息，介紹招商政策，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，打動創(chuàng)業(yè)者深入了解，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者進一步聯(lián)絡(luò)，說服創(chuàng)業(yè)者加盟。

　 破索式：動漫表情傳播

　 破索式包括破解長索、短鞭、三節(jié)棍、煉子槍、鐵鏈、漁網(wǎng)、飛錘流星等軟兵刃，“動漫表情”是一些比較有創(chuàng)意和吸引力的小圖片，這些圖片融入了企業(yè)的信息，最基本的作用是可以產(chǎn)生一定的曝光率，讓人看到，最高級的作用是可以被網(wǎng)友自動傳播，產(chǎn)生病毒式的傳播效果。

　 采用招財童子、聚寶盆、搖錢樹等原型，設(shè)計制作招商動漫形象。借助創(chuàng)意十足的動漫形象，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，從中篩選出有價值的潛在創(chuàng)業(yè)加盟者，吸引其進一步了解企業(yè)招商信息。

　 破掌式：招商網(wǎng)絡(luò)廣告

　 破掌式用以破解拳腳指掌上功夫，長拳短打、擒拿點穴、鷹爪虎爪、鐵沙神掌諸般拳腳功夫，招商網(wǎng)絡(luò)廣告主要以創(chuàng)意贏得關(guān)注，比較直接，也可以體現(xiàn)出企業(yè)的實力。

　 招商圖片網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、FLASH廣告創(chuàng)意、廣告詞創(chuàng)意策劃，通過創(chuàng)意型的廣告展示吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，打動其心智，吸引其進一步了解更詳細(xì)的信息。在此基礎(chǔ)上針對相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體進行投放組合設(shè)計。

　 破箭式：電子郵件推廣

　 破箭式用來破解諸般暗器，須得先學(xué)聽風(fēng)辨器之術(shù)等軟兵刃，電子郵件設(shè)計得當(dāng)，能夠讓接收者認(rèn)真閱讀，并訂閱，起到長期推廣之效。

　 具備充分吸引力的郵件主題設(shè)計；創(chuàng)意、撰寫或者改進電子郵件內(nèi)容。

　 根據(jù)指定網(wǎng)站，搜集郵址，按10萬封、100萬封、500萬封、1000萬封進行定向群發(fā)。

　 破氣式：招商電子發(fā)行物

　 破氣式：對付身具上乘內(nèi)功的敵人而用，神而明之，存乎一心

　 設(shè)計制作招商電子報、電子刊、電子手冊，策劃電子發(fā)行物的欄目及內(nèi)容，編撰發(fā)行物所需要的材料和內(nèi)容。

　 針對電子發(fā)行物展開郵件、論壇、博客等多種途徑的投放與傳播。

　 如意式：開通招商官方網(wǎng)站并針對招商信息展開搜索引擎優(yōu)化

　 原“獨孤九劍”本來有總訣式，這里的招商之劍則是“如意式”，該式比較靈活，也比較有效，主要是充分利用搜索引擎，使網(wǎng)民更容易、更方便地搜索到自己。同時要有一個招商的官方網(wǎng)站或者專題站，通過這種途徑讓潛在的創(chuàng)業(yè)加盟者能夠相對全面地了解企業(yè)、了解產(chǎn)品和熟悉招商政策、了解招商優(yōu)惠和市場前景。

　 選擇3—10個與企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)招商緊密關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，面向百度與谷歌進行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，使得搜索該關(guān)鍵詞時，企業(yè)招商信息或招商官方網(wǎng)站能夠排列在搜索結(jié)果頁的前面。