企業(yè)的生財(cái)渠道:校園營(yíng)銷

    校園推廣是什么?

    校園推廣的核心其實(shí)就是幫助商家開拓高校大學(xué)生的市場(chǎng)，通過一系列的校園活動(dòng)來達(dá)到提高知名度、提升品牌形象、提高銷售業(yè)績(jī)等等的目的;而所謂的校園活動(dòng)呢，則主要是包括路演、講座、促銷、派發(fā)、調(diào)查、比賽等等，活動(dòng)方式多種多樣，校園推廣活動(dòng)的創(chuàng)意一般都來自于專業(yè)的推廣策劃公司或者有新穎獨(dú)特的想法的大學(xué)生，花樣層出不窮，可以說是校園內(nèi)一道獨(dú)特靚麗的風(fēng)景線!

    為什么要做校園推廣?

    企業(yè)為了提高知名度、提升品牌形象、提高銷售業(yè)績(jī)

     一次成功的校園推廣活動(dòng)所帶來的效益往往是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出投資者預(yù)期的!

      我們的優(yōu)勢(shì)是什么?企業(yè)為什么選擇我們?

     我們的優(yōu)勢(shì)：

    1、公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn);在校園活動(dòng)執(zhí)行方面更加專業(yè)!

    2、創(chuàng)智校園推廣網(wǎng)校園團(tuán)隊(duì)全部都是大學(xué)生，想比其他公司更加了解學(xué)生需求，更加能夠深入到高校學(xué)生市場(chǎng);

    3、公司在長(zhǎng)沙校園有連鎖商鋪若干，可以快速的味商家展開銷售;

    4、遍及長(zhǎng)沙高校的十多塊校園戶外廣告位，強(qiáng)勢(shì)有效的校內(nèi)形象宣傳!

    5、公司架構(gòu)合理，校園團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，校園推廣執(zhí)行效率更高!

     企業(yè)為什么選擇我們?

     1.因?yàn)槲覀兏訉I(yè)，因?yàn)槲覀兏觾?yōu)秀!

     2.在一個(gè)由幾個(gè)學(xué)生組成的普通小團(tuán)體和專業(yè)的校園創(chuàng)業(yè)公司之間，相信您的眼光，選擇我們，您的正確選擇!

    怎么做校園推廣?

    校園宣傳方案及報(bào)價(jià)需要根據(jù)客戶需要隨時(shí)制定，周期為一個(gè)工作日。

     目前可執(zhí)行的方案主要有以下幾種：路演、講座、促銷、派發(fā)、調(diào)查、比賽等等

     我公司擁有遍及湖南各個(gè)高校的校園執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，可以為企業(yè)提供便捷有效的校園推廣活動(dòng)，是企業(yè)打開校園市場(chǎng)的首選渠道!

     企業(yè)如何通過校園活動(dòng)進(jìn)行校園營(yíng)銷

     每逢周末，各大高校的校園里總有鋪天蓋地的廣告和宣傳海報(bào)，其中常常包含著一些企業(yè)的冠名，在大學(xué)生們興致勃勃參與活動(dòng)的同時(shí)，其實(shí)也進(jìn)入了越來越“深入人心”的校園營(yíng)銷活動(dòng)中。

     所謂校園營(yíng)銷，顧名思義，即企業(yè)針對(duì)大學(xué)生這一特定的消費(fèi)群體所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在如今企業(yè)對(duì)各個(gè)消費(fèi)群體深入研究滲透的形勢(shì)下，大學(xué)生作為一個(gè)消費(fèi)潛力十分可觀的群體，自然備受商家青睞。

     一般說來，企業(yè)開展校園營(yíng)銷活動(dòng)的目的無外乎兩個(gè)：或通過宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽(yù)；或通過活動(dòng)在校園銷售其產(chǎn)品。這樣，根據(jù)不同的目的可以劃分企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的兩種主要模式。

     第一、以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的。

     這種營(yíng)銷活動(dòng)既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，也可以影響企業(yè)的未來消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：

     1、在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。這對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感，也便于形成良好的口碑傳播。目前已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用，在許多高校設(shè)立企業(yè)冠名的各類獎(jiǎng)、教、助學(xué)金，并成為在校大學(xué)生耳熟能詳?shù)莫?jiǎng)勵(lì)形式。

    2、提供一定的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，易于取得較好的效果。

    3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類企業(yè)大多包括兩種類型，知名品牌的企業(yè)或是是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買行為。

    4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說來，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，也是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。

    5、舉辦專題活動(dòng)。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。

    6、為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。

    7、到校園里開展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這種活動(dòng)對(duì)學(xué)生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。

    8、爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。

     第二、以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷售為目的。

    這種營(yíng)銷活動(dòng)主要是影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：

    1、與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。

    2、通過校方來推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。

    3、通過與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機(jī)會(huì)。

    4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書籍的銷售。

    5、構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。

    6、企業(yè)銷售人員直接面對(duì)學(xué)生。三元、光明乳業(yè)就有專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購(gòu)，并采取統(tǒng)一配送等方式。

    7、尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。

    曾有人做過這樣的計(jì)算，中國(guó)廣義上的大學(xué)生接近2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬(wàn)大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。不僅如此，這個(gè)群體對(duì)于其他群體還具有很強(qiáng)的輻射力和影響力，這對(duì)于商家來說更具有價(jià)值。于是通過校園活動(dòng)進(jìn)行校園營(yíng)銷，便是商家貼近大學(xué)生消費(fèi)群體、挖掘消費(fèi)潛力的重要手段，各種各樣的校園營(yíng)銷活，一方面讓企業(yè)有了更大的利潤(rùn)空間，另一方面也讓在校大學(xué)生更多的了解社會(huì)，在誠(chéng)信合作的基礎(chǔ)上，這會(huì)是一個(gè)雙贏的模式.