中小企業(yè)如何把握商機

    中小企業(yè)的優(yōu)勢是什么？對于國內(nèi)4000余萬的中小企業(yè)主而言，這個問題似乎很難有一個統(tǒng)一的答案，行業(yè)的不同，組織形式的不同，競爭方式的不同，這些都增添了上述問題的復雜性。但有一條卻是所有中小企業(yè)共有的，那就是靈活性。  

    中小企業(yè)不像大中型企業(yè)那樣擁有龐大的規(guī)模，因此中小企業(yè)往往可以快速地轉變戰(zhàn)略，捕捉最具吸引力的商機。這就是典型的船小好掉頭。

     當然船小了自然抵抗風險的能力也就差了許多，浪稍微大一點就有翻船的風險。于是這些小船就更要充分挖掘其靈活機動的特征，在風浪到來之前撤離危險地帶。這需要中小企業(yè)在掉頭容易的同時還須具備敏銳的嗅覺和快速準確的判斷能力。

    互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)增添了中小企業(yè)獲取客戶的一條捷徑，每天都有數(shù)以百萬計的中小企業(yè)通過瀏覽網(wǎng)頁來聯(lián)絡客戶，但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻并未幫助中小企業(yè)有效提升其敏銳的嗅覺和快速準確的判斷力。恰恰相反，大中型企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化的通訊管理工具以及信息處理技術成功地讓大象跳起了舞蹈，著名的IBM和GE紛紛完成了數(shù)次蛻變，大企業(yè)不再臃腫。

    那么有沒有哪家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠幫助中小企業(yè)具備同樣的能力以應對未來更加激烈的競爭呢？在我們?yōu)檫@一問題而憂慮的時候，國內(nèi)首家企業(yè)門戶網(wǎng)站――“一大把”網(wǎng)站進入了我們的視野。這正是我們要尋找的“快速反應能力教練”。

    在“一大把”網(wǎng)站的服務理念當中對商機有著不同的理解，他們突破了此前一些定位于電子商務或網(wǎng)絡營銷推廣的服務網(wǎng)站所圈定的界線，將商機由單純地獲得客戶延伸至全面洞悉行業(yè)格局，調整戰(zhàn)略部署，提高經(jīng)營能力到最終獲得客戶的完整經(jīng)營過程。而相比獲得一兩個客戶而言，“一大把”網(wǎng)站更加看重的則是前面的三個步驟，這正是“一大把”一直強調的不一樣的商機。正如該網(wǎng)站總經(jīng)理林娟如女士所描述的那樣：“訂單是中小企業(yè)生存的命脈，但如何參與電子商務也常常令很多中小企業(yè)感到頭痛。目前網(wǎng)絡營銷花樣繁多，那么，企業(yè)到底該從何入手？什么樣的組合對企業(yè)才是最有效的？企業(yè)管理遇到發(fā)展瓶頸該怎么辦？這些都讓中小企業(yè)有些不知所措。正因為如此，我們才有了做這樣一個網(wǎng)站的初衷?！?/P>

    事實上，針對中小企業(yè)的需求，國內(nèi)的部分B2B網(wǎng)站做過一些嘗試性的探索，但由于這些網(wǎng)站的重心仍然停留在貿(mào)易信息的提供上，因此其他頻道的拓展并沒有達到預期的效果。為此，“一大把”網(wǎng)站將服務模式鎖定在“為企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡應用服務”上。與目前的B2B業(yè)務模式不同，企業(yè)門戶網(wǎng)站不僅提供企業(yè)在網(wǎng)絡上的貿(mào)易平臺，它更看重的是，能多為企業(yè)提供更多層面的應用服務，這其中包括了商機資訊、網(wǎng)絡推廣、經(jīng)營管理等方面的實際操作訊息和行業(yè)信息，甚至于還有專家?guī)椭?、案例分析等互動?nèi)容及服務，以協(xié)助企業(yè)輕松掌握互聯(lián)網(wǎng)應用，并解決具體管理中遇到的難題。

    “一大把”網(wǎng)站認為中小企業(yè)與大中型企業(yè)不同，他們所需要的是對某一個行業(yè)更貼近自身的資訊，這些資訊不僅要告訴中小企業(yè)身邊正在發(fā)生的事情，還要告訴中小企業(yè)這些事情對自身的影響，并幫助中小企業(yè)做出決策。為了實現(xiàn)這一目標，“一大把”網(wǎng)站非常重視資訊的解讀，強調站在中小企業(yè)角度看問題，分別針對熱點事件總結相關行業(yè)的變化趨勢以及中小企業(yè)潛在的發(fā)展機會。面對這樣的內(nèi)容，中小企業(yè)很容易找到自身的發(fā)展方向。

    從貼近中小企業(yè)的最佳平臺，到為企業(yè)提供最細節(jié)應用服務的全新理念。不難看出，“一大把”網(wǎng)站，已經(jīng)走到了眾多企業(yè)服務網(wǎng)站的前面，在這樣一個服務框架下，中小企業(yè)用戶所獲得的將是一種“不一樣的商機”。也許短短的介紹還不可能讓用戶全面了解 “一大把”網(wǎng)站這一“不一樣商機”的完整概念，只有當您置身于豐富的資訊當中時，才能體會到中小企業(yè)的真正所需。