中小企業(yè)的“低成本營(yíng)銷”

    傳統(tǒng)以央視等高空傳媒投入為標(biāo)志的品牌塑造方式對(duì)很多立志轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)標(biāo)明代價(jià)太大，而且由于缺乏精致的地面?zhèn)鞑ネ茝V呼應(yīng)，成效不大。

    選擇低成本、精準(zhǔn)性、高效能的推廣方式：除了傳統(tǒng)媒體以外，強(qiáng)化新媒體低成本推廣以及終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的作用；強(qiáng)化與消費(fèi)者的深度接觸。

    因?yàn)槿绻麩o(wú)法盡快的完成品牌的初期入市工程，迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)知，那么將不利于品牌初期的渠道拓展，中間商將會(huì)對(duì)品牌失去信心；而在當(dāng)前不確定的環(huán)境下，對(duì)于實(shí)力并不是很強(qiáng)的大多數(shù)轉(zhuǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，低成本、高效率的投入無(wú)疑是企業(yè)最佳的選擇。

    比如目前在國(guó)內(nèi)的家紡業(yè)“品牌塑造=高空廣告＋地面促銷（配以粗糙的會(huì)員營(yíng)銷）”已經(jīng)成為一種普遍的推廣模式。大部分大品牌都選擇了代價(jià)比較大的明星代言人（代言人雖然起到了對(duì)經(jīng)銷商的號(hào)召作用，但是對(duì)品牌的詮釋和帶動(dòng)卻不夠），在傳播上注重央視等高空廣告，傳播同質(zhì)化，投入越來(lái)越高，由于缺乏創(chuàng)新性的地面推廣的配合及與消費(fèi)者的近距離深度接觸，傳播效果并未有實(shí)質(zhì)性的提高。

    當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷手法時(shí)，我們會(huì)覺(jué)得價(jià)格越賣越低，費(fèi)用越來(lái)越大，營(yíng)銷人員抱怨越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，管理者壓力越來(lái)越大！那么有沒(méi)有低成本的營(yíng)銷方法呢？

    在當(dāng)前市場(chǎng)高度繁榮、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的狀況下，在信息眼花繚亂、價(jià)格瞬息萬(wàn)變的情形下，自然災(zāi)害、油價(jià)上漲、通脹加劇、銀根緊縮、人氣低迷等對(duì)前行中的中國(guó)企業(yè)形成一種“高壓”態(tài)勢(shì)。在這種狀態(tài)下，營(yíng)銷遭遇到前所未有的困難和挑戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行策略創(chuàng)新和思維突破擺在了大家面前。就拿筆者咨詢服務(wù)的案例來(lái)說(shuō)——

    自2005年6月動(dòng)工建設(shè)以來(lái)，投資3000多萬(wàn)元，功能齊全的游客接待中心、舒適整潔的家庭賓館、風(fēng)味獨(dú)特的小吃、琳瑯滿目的購(gòu)物一條街、寬敞平整的停車場(chǎng)均已投入使用。一座造型優(yōu)美的吊橋目前已開通，使一線瀑上方的峽谷天塹變成通途，也使返程的景點(diǎn)更加豐富。

    2006年3月，龍?zhí)洞髰{谷景區(qū)對(duì)外開放，當(dāng)年引來(lái)游客15.6萬(wàn)人，顛覆了河南新景區(qū)第一年不超過(guò)10萬(wàn)人的紀(jì)錄。2007年，游客增至30萬(wàn)人；2005年，龍?zhí)洞髰{谷被批準(zhǔn)為國(guó)家地質(zhì)公園；2006年，該景區(qū)又被聯(lián)合國(guó)教科文組織評(píng)定為世界地質(zhì)公園；2007年，該景區(qū)又被評(píng)為國(guó)家AAAA級(jí)景區(qū)……龍?zhí)洞髰{谷景區(qū)開發(fā)最近已經(jīng)取得了國(guó)家開發(fā)銀行4000萬(wàn)元的貸款支持。

    近期國(guó)家旅游局對(duì)龍?zhí)洞髰{谷進(jìn)行了4A級(jí)驗(yàn)收，又開始了向5A級(jí)景區(qū)的前進(jìn)。負(fù)責(zé)人陳建林表示爭(zhēng)取用兩年的時(shí)間沖刺5A級(jí)景區(qū)，向廣大旅游愛好者提供更好的旅游產(chǎn)品，打造中原一流、全國(guó)知名的觀光旅游、休閑度假勝地。

    以龍?zhí)秿{為例，筆者將傳統(tǒng)品牌模式和龍?zhí)秿{品牌引爆點(diǎn)作了比較，認(rèn)為：傳統(tǒng)景區(qū)靠的是營(yíng)銷推動(dòng)，將品牌努力的重點(diǎn)放在推介和廣告上，因而需要非常多的資源和時(shí)間。為什么洛陽(yáng)新安龍?zhí)秿{會(huì)在2006年紅遍河南旺旺鄭州？就是因?yàn)辇執(zhí)秿{六個(gè)不解之謎一波一波的宣傳攻勢(shì)和精彩賣點(diǎn)給了旅游者充分的消費(fèi)理由，從而實(shí)現(xiàn)品牌的低成本和高增長(zhǎng)。

   最后，筆者要囑咐的就是——影響低成本營(yíng)銷的兩個(gè)最主要因素就是：策劃和有效！因?yàn)椋瑺I(yíng)銷在任何時(shí)候“有效才是硬道理”！唯有好的策劃+有效的執(zhí)行，才是最省錢的低成本營(yíng)銷！如果沒(méi)有好的策劃+有效執(zhí)行，任何所謂的低成本營(yíng)銷都是徒勞無(wú)效的！