中小企業(yè)營(yíng)銷新思路：做有影響力的效果廣告

    在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、市場(chǎng)化的今天，無論在發(fā)達(dá)還是發(fā)展中國(guó)家，中小企業(yè)都是社會(huì)經(jīng)濟(jì)中最活躍的因素，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有不可忽視、不可替代的作用。目前我國(guó)有超過3000萬的中小企業(yè)，相比大企業(yè)，他們大多具有投入產(chǎn)出規(guī)模小，資本和技術(shù)構(gòu)成低、競(jìng)爭(zhēng)力弱等特點(diǎn)。

    由此，在企業(yè)營(yíng)銷方面，他們較多的選擇了覆蓋范圍狹窄的地方性報(bào)刊、電視電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也給企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的選擇。百度的出現(xiàn)，讓國(guó)內(nèi)更多的中小企業(yè)主深刻感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的喜人效果。雖然搜索引擎在表現(xiàn)形式上僅僅以文字簡(jiǎn)述的單一形式出現(xiàn)，但僅千元推廣費(fèi)的低門檻價(jià)格就可以讓企業(yè)啟動(dòng)的營(yíng)銷項(xiàng)目，一度改變了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在營(yíng)銷方面的困境，也使眾多的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)開始較多的接受和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。然而，隨著搜索引擎中來自企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或來自運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部惡意點(diǎn)擊欺詐行為的曝光，讓人們對(duì)現(xiàn)在的搜索引擎營(yíng)銷大存戒心。轉(zhuǎn)而再來看人氣旺盛的大型門戶網(wǎng)站，其具備的較高曝光率更多的被經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的大企業(yè)大品牌長(zhǎng)期占據(jù)，中小企業(yè)主在新的營(yíng)銷領(lǐng)域再一次迷惘。

    因此，如何在提升企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌影響力中找到平衡，切實(shí)給國(guó)內(nèi)中小企業(yè)帶來具有性價(jià)比的實(shí)效營(yíng)銷效果，也成為廣告行業(yè)一直以來探索的方向。

    北京龍拓互動(dòng)作為一家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)商，在推出極具企業(yè)廣告主信賴的點(diǎn)睛（Clickeye）網(wǎng)頁文章植入式廣告后，主要針對(duì)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)中小企業(yè)品牌傳播和帶來真切回報(bào)的訴求，推出了一整套實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化的新產(chǎn)品——嘀鈴鈴來電付費(fèi)廣告。

    據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，各種營(yíng)銷手段中，在通過點(diǎn)擊或?yàn)g覽之后打進(jìn)電話咨詢的網(wǎng)民中，最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)消費(fèi)者的比率高達(dá)30以上%，而傳統(tǒng)的單純展示與點(diǎn)擊，最終轉(zhuǎn)化率僅有3%～4%。因此，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與企業(yè)實(shí)效營(yíng)銷的平衡，龍拓互動(dòng)首次將嘀鈴鈴來電付費(fèi)廣告與點(diǎn)睛（Clickeye）結(jié)合，投放于數(shù)百家優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體中，通過點(diǎn)睛（Clickeye）承載的嘀鈴鈴來電付費(fèi)廣告，企業(yè)廣告在數(shù)千家優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體隨處可見，企業(yè)的品牌影響力前所未有的增強(qiáng)，使網(wǎng)民成為消費(fèi)者的幾率成倍增加。

    更重要的是，嘀鈴鈴來電付費(fèi)廣告的點(diǎn)擊和展示完全實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，企業(yè)只需要在接到實(shí)際且有效的咨詢電話后才支付廣告費(fèi)用。其次，嘀鈴鈴來電付費(fèi)廣告通過點(diǎn)睛（Clickeye）網(wǎng)頁文章植入式廣告實(shí)現(xiàn)了廣告與網(wǎng)頁內(nèi)容精準(zhǔn)匹配投放，達(dá)到了企業(yè)廣告費(fèi)用最高程度的利用。

    值得一提的是，嘀鈴鈴來電付費(fèi)廣告改變了過去搜索引擎以精準(zhǔn)犧牲表現(xiàn)形式的做法，為企業(yè)免費(fèi)提供的展示和點(diǎn)擊等宣傳形式借助了更多的富媒體形式表現(xiàn)。并且在點(diǎn)睛（Clickeye）浮窗上，通過使用回呼功能，網(wǎng)民可以免費(fèi)直接與廣告主的服務(wù)人員溝通咨詢。

    為了防止電話作弊行為，嘀鈴鈴來電付費(fèi)廣告更配以防止惡意電話打進(jìn)的完善系統(tǒng)，通過透明的第三方付費(fèi)方式和人為干預(yù)，大大提高了網(wǎng)絡(luò)欺詐的成本。此外，來電廣告的雙向語音溝通還可提高用戶主動(dòng)參與程度，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行動(dòng)，營(yíng)銷效果也真正可以精準(zhǔn)的監(jiān)測(cè)。廣告主還可以選擇特定的區(qū)域、特定人群投放自己的產(chǎn)品，真正做到了網(wǎng)絡(luò)廣告的安全和實(shí)效化，也充分實(shí)現(xiàn)了廣告影響與效果的同步。因此，對(duì)于力量相對(duì)薄弱的中小企業(yè)來說，做真正有影響力的效果廣告無疑最好的宣傳渠道。

    相比較傳統(tǒng)廣告粗放的硬性投放模式，嘀鈴鈴來電付費(fèi)廣告與點(diǎn)睛（Clickeye）的結(jié)合無論從影響力、精準(zhǔn)投放、還是投放價(jià)格以及用戶體驗(yàn)方面，其優(yōu)勢(shì)都是可圈可點(diǎn)的。只有那些能有效幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化的廣告商，才更容易獲得成功。我們也期待互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)好產(chǎn)品或好模式越來越多。