中小企業(yè)遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)營銷的根本原因

    網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)潛力很大，可不少中小企業(yè)卻遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)營銷。如何讓更多的中小企業(yè)接受網(wǎng)絡(luò)營銷，成為大家面臨的難題。也是眾多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商所需要首先解決的問題。

    網(wǎng)絡(luò)營銷以“成本低，互動(dòng)性，范圍廣，時(shí)效長，效果強(qiáng)”等幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，在2007年成了一個(gè)熱門行業(yè)。尤其是最近艾瑞新營銷會(huì)議的影響，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)發(fā)展。

    據(jù)2007年中國中小企業(yè)信息化春季交流會(huì)上發(fā)布的中小企業(yè)信息化發(fā)展研究年度報(bào)告顯示，但目前中小企業(yè)信息化率還不到10％。報(bào)告還顯示，我國中小企業(yè)信息化現(xiàn)狀很不理想，大部分沒有獨(dú)立網(wǎng)站。獨(dú)立網(wǎng)站中的85％僅僅是宣傳、查詢信息，還沒有真正開展交易，真正網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易的只有11％。
 
    我們不斷倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，媒體也一直在傳播網(wǎng)絡(luò)營銷理念，但是卻很難得到中小企業(yè)真正的重視。最近，國家打擊了多起以網(wǎng)絡(luò)營銷為名義的傳銷團(tuán)體，可還無法改變網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)心目中的形象。甚至，部分從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)老板，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)傳銷是一回事。
 
    有一部分中小企業(yè)，在受到一些公司電話推廣或企業(yè)營銷會(huì)議的影響下，曾經(jīng)建立過網(wǎng)站。其中一些企業(yè)使用過搜索引擎推廣等方式。但是他們?cè)跔I銷策略上的失誤，造成了投資卻換不來收效的局面，從而對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了偏見。這一部分中小企業(yè)本來是網(wǎng)絡(luò)營銷的先行者，最終卻成為了反面案例。
 
    再說一下前幾天的事。我有個(gè)朋友是電動(dòng)不銹鋼伸縮門廠家老板。由于不銹鋼伸縮門必須定制，不可以批量生產(chǎn)，所以那廠家有數(shù)十名業(yè)務(wù)員在全國各地“流竄”。我和朋友談起過網(wǎng)絡(luò)營銷，可朋友始終認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是虛幻的，不現(xiàn)實(shí)。五月份，我從朋友那里拿了一份宣傳材料，然后自己在一些企業(yè)平臺(tái)和地方論壇發(fā)布了供應(yīng)信息。朋友接到了大約二十多個(gè)咨詢電話。七月底，濰坊工業(yè)園一家紡織廠對(duì)比了不同廠家產(chǎn)品介紹和報(bào)價(jià)，最終選擇了朋友的產(chǎn)品。事后，朋友執(zhí)意送我了一部聯(lián)想S9手機(jī)。并且由我們公司負(fù)責(zé)其網(wǎng)站建設(shè)與推廣，以及網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)。
 
    從上面的切身經(jīng)歷分析，我的投資為只是發(fā)布并更新了一些供應(yīng)信息，不過是最基本的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。朋友也只是和客戶通過電話溝通，再?zèng)]有其他投入。最終這筆業(yè)務(wù)給朋友帶來了將近三萬元的利潤。
 
    筆者認(rèn)為，中小企業(yè)之所以遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)營銷，根本原因是在于他們沒有從網(wǎng)絡(luò)營銷得到實(shí)際效益?？照劸W(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)和行業(yè)前景，無法讓網(wǎng)絡(luò)營銷真正的深入到中小企業(yè)。如何讓中小企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷得到真正的實(shí)際效益，才是眾多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商應(yīng)該注重的核心。