中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務

    互聯(lián)網(wǎng)目前對很多人來說已經(jīng)不是什么新鮮的東西了，但對于很多企業(yè)來說，卻給人感覺似乎總是沒有想像中的那么好，甚至還有相當一部分企業(yè)還是比較抵制網(wǎng)絡營銷這一新概念，為什么呢？要說原因，可以說上一百個都不為過，但如果究其點，那么一句話就可以很簡單的概括，很多人根本就不理解網(wǎng)絡營銷這個概念。
    什么叫網(wǎng)絡營銷？這個問題落到了很多網(wǎng)絡公司業(yè)務員手里，回答就是很簡單，網(wǎng)站加推廣加網(wǎng)站伴侶共同打造主動營銷渠道的互聯(lián)網(wǎng)工具。至少在原來，我就是一直是這樣認為的，我們開發(fā)客戶，幫客戶建立網(wǎng)站，做好推廣方案，再加上幫他搭建好一個完整的互動平臺，這樣，我們就似乎完成了對一個客戶的開發(fā)，似乎這些都做完了，這個客戶就可以在互聯(lián)網(wǎng)上等著賺錢了。

　可是，事實卻遠沒有那么簡單，在近兩年的銷售過程中，我?guī)缀踝咧且粭l同樣的路，而對我們的客戶來說，似乎也有著同樣的感受，錢是投了，但是效果卻總是沒有當初規(guī)劃的那么好，甚至不夸張的說，有的是根本沒有效果，為什么呢？這些問題我相信做過網(wǎng)絡營銷的客戶大多數(shù)都會有著同樣的感受，而同樣，對我們這些做過互聯(lián)網(wǎng)銷售的業(yè)務員來說，也只能把所有的責任歸納到運氣不好，時機未到等等。

　現(xiàn)在，隨著市場的一步步開發(fā)出來，各行各業(yè)已經(jīng)相當?shù)拈_始關注網(wǎng)絡營銷這個新事物，在書店，各類關于電子商務，網(wǎng)絡營銷的書本琳瑯滿目，所以現(xiàn)在，我們不難的就能發(fā)現(xiàn)一個很重要的事實，在很多互聯(lián)網(wǎng)銷售過程中，很多業(yè)務員的顧問和服務是很不專業(yè)甚至是很沒有一個系統(tǒng)的概念的，就是很簡單了，連業(yè)務員自己都不是很清楚網(wǎng)絡營銷的概念，又怎么能更好的服務客戶呢？

　舉個很簡單的例子，一個做推廣的業(yè)務員跑到了做外貿(mào)公司的客戶那里，對方開始向業(yè)務員咨詢，提出了種種要求，但是其實在業(yè)務員到客戶那之前，已經(jīng)部署好了所有的談判規(guī)劃，這個規(guī)劃自然離不開業(yè)務員的提成獎金啦，如果3721的提成高，那么自然向客戶主推3721，其實仔細的客觀的分析，對方是外貿(mào)公司，針對的是哪類的客觀群體，什么樣的推廣才能讓他的客戶更方便的尋找到他的網(wǎng)站，但由于有些客戶本身對網(wǎng)絡推廣的概念比較模糊，自然在選擇上容易被銷售員引導，那么結果可想而知，我們不說他如果做了百度肯定會沒有結果，但是相比而言，其效果性自然不會很高，甚至可以說基本上沒效果。

　沒效果，浪費錢，客戶開始怕了，開始茫然，吃一塹長一智，以后不隨便做推廣了，有些比較極端的客戶甚至一門心認為，網(wǎng)絡營銷根本沒用，只是風大雨小，開花不能結果。

　說到這，我想應該很多人都會站出來說我觀點太片面，但請問一下，我們做互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本準則是什么？是服務客戶，讓客戶通過網(wǎng)絡營銷獲利，而不是為單方面的為我們自己獲利。

　眼下，2008奧運即將到來，網(wǎng)絡營銷的前景已經(jīng)被炒的沸沸揚揚，各大網(wǎng)絡公司早已摩拳擦掌，等著搶占這一市場份額，但是，對于我們的客戶，即各個企事業(yè)單位來說，理性的分析和幫助才是服務的根本。

　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品是不一樣的，傳統(tǒng)產(chǎn)品在銷售過程中的重點是在產(chǎn)品本身的技術含量，設計特點，商業(yè)形象等，而在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售過程中，服務的完整和專業(yè)性加上結果導向成了重點，在服務的完整性方面，我們強調(diào)的是服務多元化，渠道的兼容和整合，現(xiàn)在各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品百家爭鳴，市場爭奪也是戰(zhàn)況激烈，互不相讓，但是從服務客戶的角度上來說，我們似乎應該講究的是多元化，不同的客戶需要不同的產(chǎn)品，網(wǎng)絡營銷的本身也是講究的是多渠道發(fā)展。在服務專業(yè)性上，我們講究的是對業(yè)務員的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，提高服務質(zhì)量，重視客戶發(fā)展需求，以結果為導向，幫助客戶實現(xiàn)其開展網(wǎng)絡營銷的目的。

　網(wǎng)絡營銷，離不開推廣，在現(xiàn)在的市場上，各種推廣類產(chǎn)品很多，但往往由于渠道的局限性，導致很多優(yōu)秀的產(chǎn)品很難為有切身需求的客戶服務到。同時，各個產(chǎn)品銷售渠道間的互相排斥，也導致了客戶最終需求無法滿足。

　現(xiàn)在，繼搜索引擎之后，又興起了很多新類型的推廣產(chǎn)品，我們且不說到底是不是好產(chǎn)品，但從產(chǎn)品的服務本身來分析，有很多產(chǎn)品是很值得推薦，也是很可以適用一些搜索引擎無法涉足的領域的，也填補了一些空白。

　我們服務客戶，不是只是讓客戶掏錢就可以了，而是要實際性的幫助客戶完成其推廣的最終目標，對于目前各類網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品，我們首先先不要排斥，而是理性的分析，這個產(chǎn)品的優(yōu)缺點，能否補充現(xiàn)在我們在給客戶服務上所欠缺的不足。網(wǎng)絡營銷講的是一站式服務，而不是引導式針對性過強的服務。