中小企業(yè)如何做“奧運(yùn)營(yíng)銷”

    目前眾多企業(yè)紛紛加入奧運(yùn)營(yíng)銷和非奧營(yíng)銷的戰(zhàn)略中來，企圖利用這次盛會(huì)獲得更多的利益。但中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的體育營(yíng)銷、重大賽事營(yíng)銷還剛剛起步，在認(rèn)識(shí)上還存在明顯的不足。本文希望能夠給中小企業(yè)進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷提供一些思路。

    捆綁

　因?yàn)槭侵行∑髽I(yè)，沒有那么高貴的頭顱。所以跟具有奧運(yùn)相關(guān)資源的大企業(yè)合作也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但關(guān)鍵人家為什么和你合作，得看你有什么優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候就要想這些大企業(yè)有哪些不足，它的哪些劣勢(shì)恰恰是你的優(yōu)勢(shì)。

　通過捆綁營(yíng)銷，很多情況下可以借他人之名、他人之力吸引更多層面的消費(fèi)者或客戶，同時(shí)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

　比如我有一個(gè)好朋友伍杰，正大潛能英語創(chuàng)始人、國(guó)際青年領(lǐng)袖。他的公司剛剛起步，專職進(jìn)行大學(xué)生實(shí)用英語的培訓(xùn)。前段時(shí)間，他和李陽進(jìn)行合作，開展國(guó)際青年領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)，大家都知道李陽是奧運(yùn)志愿者總教練，這樣就巧妙地與奧運(yùn)掛上了邊。

　創(chuàng)先

　不是搶先，也不是爭(zhēng)先，而是創(chuàng)先。找人家的視覺盲點(diǎn)，看不到的機(jī)會(huì)，率先取得獨(dú)占性資源或是排他性資源。

　講述奧運(yùn)營(yíng)銷不妨從奧運(yùn)手機(jī)號(hào)開始。天津一位張先生的手機(jī)號(hào)：13920080808，這個(gè)手機(jī)號(hào)因與奧運(yùn)開幕式生日相同而就具有了特殊的意義。這就是與奧運(yùn)相關(guān)的獨(dú)占性資源，比一般同質(zhì)化營(yíng)銷手段更有價(jià)值。誰搶先獲得，就有了機(jī)會(huì)。但先前說到的是創(chuàng)先，而不是搶先。還需要借由該資源更為深入地思考一個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷的手段，創(chuàng)造一個(gè)先機(jī)。

　另一個(gè)朋友更絕，注冊(cè)了一組奧運(yùn)域名，相比很多奧運(yùn)合作伙伴線上的域名這個(gè)好記多了，更國(guó)際化。企業(yè)如果用這種跟奧運(yùn)近親的域名開展線上活動(dòng)，本身就有新聞效應(yīng)和自發(fā)傳播性。

　協(xié)同

　中小企業(yè)單個(gè)個(gè)體的力量難以發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。通過協(xié)同營(yíng)銷可以跨越組織邊界進(jìn)行營(yíng)銷，依靠企業(yè)之間力量的聯(lián)合來共同開展活動(dòng)。它體現(xiàn)的是現(xiàn)代市場(chǎng)生態(tài)中“和諧共生”的根本法則，強(qiáng)調(diào)的是不同企業(yè)間的協(xié)作與配合，其目的是以最少的資源花費(fèi)來獲得最大的營(yíng)銷戰(zhàn)果。

　比如“國(guó)際嘉年華”，就是一個(gè)流動(dòng)的協(xié)同營(yíng)銷平臺(tái)，這里你可以看到眾多知名品牌、媒體、商業(yè)機(jī)構(gòu)共同搭建一個(gè)歡樂的海洋。

　嫁接熱點(diǎn)

　所有與奧運(yùn)有關(guān)的大事小事，我都有“份”，所有與奧運(yùn)相關(guān)的熱點(diǎn)都能看到我的影子，都沾上邊。

　事件營(yíng)銷是企業(yè)以小搏大、以無搏有，巧妙借用事件進(jìn)行低成本營(yíng)銷的有力武器。任何致力于事件營(yíng)銷的企業(yè)都不得不關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)和區(qū)域范圍內(nèi)所發(fā)生和將要發(fā)生的重大事件，并且要時(shí)刻思考企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)與熱門事件的聯(lián)系，最終通過有效嫁接使其閃耀在聚光燈下。

　我曾給一個(gè)致力于奧運(yùn)營(yíng)銷的小企業(yè)提供一個(gè)思路，借用熱點(diǎn)事件的擦邊球策略。當(dāng)時(shí)華旗愛國(guó)者請(qǐng)薩馬蘭奇來國(guó)內(nèi)搞活動(dòng)，愛國(guó)者有錢請(qǐng)像薩馬蘭奇這樣的奧運(yùn)志愿者，作為日子比較緊的小企業(yè)完全可以贊助一些農(nóng)名工子弟，并組織一點(diǎn)特別的奧運(yùn)禮物送給薩馬蘭奇，一是對(duì)他為奧運(yùn)的貢獻(xiàn)表示感謝；二是展現(xiàn)中國(guó)特殊群體對(duì)他的敬意。這種活動(dòng)花不了多少錢，但一旦運(yùn)作成功，媒體會(huì)自動(dòng)傳播，投入產(chǎn)出比應(yīng)該不錯(cuò)。后來由于種種原因沒有實(shí)際運(yùn)作，但這是一個(gè)值得借鑒的思路。

　總之，奧運(yùn)營(yíng)銷不是大企業(yè)的專利，企業(yè)只有有心，有智慧，最終無論規(guī)模大小都能從中受益。

　最后要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做奧運(yùn)營(yíng)銷一定要以“鏈”的眼光看奧運(yùn)，“以利他為原則，以共贏為理念，以整合為手段，鍛造一個(gè)奧運(yùn)價(jià)值鏈，形成一個(gè)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。”希望更多的中國(guó)企業(yè)能夠置身在圈中，借用這次契機(jī)幫助更多品牌走向世界。