影響中小企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷效果的因素

    讓中小企業(yè)充滿期待和幻想的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)，盡管具有其低成本、高效率、高產(chǎn)出的潛在特質(zhì)，然而，沒有效果，卻成為眾多中小企業(yè)在開展了網(wǎng)絡(luò)營銷之后，所獲得的最為直接的感受。美麗的光華背后，到底是何種因素導(dǎo)致中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果竟然如此之差呢？根據(jù)綜合分析和了解，國家工信部網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為，主要有以下五方面原因所致： 

    未建立營銷型網(wǎng)站

　關(guān)于什么是營銷型網(wǎng)站？網(wǎng)絡(luò)營銷2.0理論給出這樣的定義：營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標(biāo)進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

　中小企業(yè)網(wǎng)站，是否具有很強的營銷性，是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得最佳效果的最為重要的因素。就整個網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動來說，客戶最終還是會去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營銷型網(wǎng)站，對中小企業(yè)來說，就變得至關(guān)重要。

　營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

    無效推廣

　如今，在整個互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可謂琳瑯滿目，五花八門。Bannar廣告、郵件群發(fā)、軟文公關(guān)、論壇發(fā)貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。中小企業(yè)對如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，不知用什么樣的推廣方式才會實現(xiàn)低投資高回報的效果。

　誠然，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，最終還是等于零，徒勞而無功效。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強的學(xué)問，倘若對其缺乏深刻充分的認(rèn)識和了解，又沒有專業(yè)人士引導(dǎo)的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。

　國家工信部網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院是業(yè)界有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院，對網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳有數(shù)十年的經(jīng)驗，堪稱業(yè)界最權(quán)威最知名的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣專家，對中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)，有著深刻理解。
　　
    轉(zhuǎn)化能力欠缺

　眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機信息留言、免費電話回?fù)?、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

　在轉(zhuǎn)化能力方面，國家工信部網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院研發(fā)的體系，對這方面給予了足夠的重視，從顧客的在線留言到定單的創(chuàng)建，從即時聊天工具的引進，再到企業(yè)地圖導(dǎo)航，都無不從顧客的體驗和需求出發(fā)，引導(dǎo)潛在顧客把重要商機信息通過各種渠道傳達給企業(yè)。
　　 　　
    缺乏商業(yè)效果評估
　對推廣之后效果的評估，向來是業(yè)界廣為為關(guān)心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量？起到了多大的宣傳效果？帶來的流量有多大的價值？目前的網(wǎng)站值多少價值？如何制定下一步的推廣宣傳計劃？這都是一個與網(wǎng)站推廣之后所產(chǎn)生的商業(yè)效果評估直接關(guān)聯(lián)的問題。

　企業(yè)網(wǎng)站，若不能對企業(yè)網(wǎng)站的推廣效果做出客觀真實的商業(yè)評估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎么樣。

　新興的網(wǎng)絡(luò)營銷2.0理論，對推廣宣傳效果進行了深入的分析、研究，確定了一整套網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估的方案。從對每日網(wǎng)絡(luò)平臺的流量詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，到顧客獲取的商機信息統(tǒng)計，都進行了精確的衡量和綜合計算。讓顧客能及時地觀測到量化、數(shù)字化了的實際推廣效果，從而，避免了對以前網(wǎng)絡(luò)營銷效果不能或難以把握的迷茫。

　對效果的分析和把握，成為了網(wǎng)絡(luò)營銷2.0又一明顯的特征。國家工信部網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院研究總結(jié)：用戶群體的普遍需求決定了網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估服務(wù)必然要以商業(yè)價值分析為核心，當(dāng)前那些僅僅提供基本流量統(tǒng)計分析的工具顯然難以持續(xù)地贏得用戶的認(rèn)可。
　
    人才為最終瓶頸

　無論是營銷型網(wǎng)站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預(yù)期的營銷效果，最終都得歸結(jié)于人的因素?？梢哉f，人，最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效。

　對網(wǎng)絡(luò)營銷還仍感陌生的企業(yè)，面對來勢洶涌的互聯(lián)網(wǎng)營銷潮流，面對建網(wǎng)站怎么建？建什么樣的網(wǎng)站？如何做有效推廣？等等疑難雜癥，常常不知所措，無從下手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一個絲毫沒有營銷價值的網(wǎng)站，或做一些根本毫無意義的宣傳推廣，常導(dǎo)致不少中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)階段性的失敗。

　建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站，就得需要策劃人才、設(shè)計人才、技術(shù)人才；推廣一個營銷型網(wǎng)站還得需專業(yè)的宣傳人才、營銷人才。顯然，這些都大多數(shù)的中小企業(yè)來說，都無法或者說很難去具備的，不太實際的。所以，眾多中小企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷工作，托付給第三方網(wǎng)絡(luò)營銷公司來做，自然就成為順理成章的事情。

　國家工信部網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院，她秉承的正是提升網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率和節(jié)省網(wǎng)絡(luò)推廣成本的理念，幫助中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的同時，為企業(yè)培養(yǎng)和輸送人才，宗旨就是讓廣大中小企業(yè)重新認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，用最實在的網(wǎng)絡(luò)營銷效果幫助企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報率，真正從網(wǎng)絡(luò)營銷中獲益。