網(wǎng)絡營銷中六種最有效的方法

    近幾年，互聯(lián)網(wǎng)在我國獲得了巨大的發(fā)展，根據(jù)CNNIC2003年1月公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到5900萬，而網(wǎng)站數(shù)量則超過了38萬個，越來越多的企業(yè)開始嘗試上網(wǎng)，建站，希望通過網(wǎng)絡進行廣告宣傳，推廣產(chǎn)品，提高銷售額。

　與此相應，各種類型的網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡推廣服務也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登陸”、“搜索競價排名”等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對于一個不太熟悉網(wǎng)絡的企業(yè)，要選擇一個適合自己的推廣服務，真的不容易。

　正因為此，在網(wǎng)絡推廣方面，不同的選擇使企業(yè)得到的效果差異很大，有些企業(yè)花錢不多，卻讓銷售額成倍增長，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無效果。

　下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品，幫企業(yè)做個參謀，選擇出最適合自己的那一種。(注：*為一顆星)

　武器之一：電子郵件營銷

　受歡迎指數(shù)：*

　效果指數(shù)：*

　付費依據(jù)：購買郵件列表，大約在2000元左右

　代表廠商：無

　所謂的電子郵件營銷，就是企業(yè)購買郵件地址庫，將自己企業(yè)和產(chǎn)品信息通過電子郵件發(fā)送出去。對于郵件接受者來講，這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中，最多的一次“垃圾郵件“就高達986封。這種營銷方式的優(yōu)點無從談起，缺點到是很多。首先是目標不明確，基本上是光撒網(wǎng)的形式。其次由于收件人對此深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，縮效果更是談不上，第三，很多人都設了反垃圾郵件系統(tǒng)，對此類郵件根本不收。第四，對企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營銷方式。

　武器之二：文字鏈廣告

　受歡迎指數(shù)：**

　效果指數(shù)：*

　付費依據(jù)：根據(jù)放置時間長短付費

　代表廠商：各個門戶

　文字鏈廣告，就是寫一段話，將此段話鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網(wǎng)看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則，只是花錢買了一句話。筆者曾對這種廣告帶來的點擊率做過統(tǒng)計分析，在中國最大的門戶首頁面，號稱每天幾千萬次的pageview的前提下，帶來的點擊大概在1000次左右，然后就是價格確實非常昂貴。此種方式適合于財大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過鏈接帶來定單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。

    武器之三：搜索引擎結(jié)果文字鏈

　受歡迎指數(shù)：**

　效果指數(shù)：**

　付費依據(jù)：按放置時間長短收費

　代表廠商：慧聰

　之所以無法評估效果，是因為這個業(yè)務剛剛推出，之所以受歡迎指數(shù)被評為兩星，是因為慧聰打了一個所謂“中國搜索聯(lián)盟”的招牌?；勐斒亲龇诸悘V告起家的。為了適應網(wǎng)絡的發(fā)展，慧聰把以前的包版業(yè)務做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點在于對目標客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎結(jié)果出來的是“椅子”相關的企業(yè)。由于是按照放置時間長短來收費，所以此種武器的缺點是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關注和看過，不知道那個訂單是由此帶來的。同時由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關于其前階段的炒作，業(yè)內(nèi)人士一般認為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯(lián)盟本身無法給客戶帶來有效訪問量。

　武器之四：網(wǎng)絡圖片廣告

　受歡迎指數(shù)：***

　效果指數(shù)：*

　付費依據(jù)：按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費

　代表廠商：新浪

　網(wǎng)絡圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因為這類廣告幾乎都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)誕生即出現(xiàn)的，因此又被稱為“傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告”(大幅面廣告雖然是近年出現(xiàn)，但本質(zhì)上是“按鈕廣告”的擴展，并不是新事物)。

　網(wǎng)絡圖片廣告廣告和報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當網(wǎng)民瀏覽一個網(wǎng)頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現(xiàn)，從而被人看到。

　通常來說，網(wǎng)絡圖片廣告價格昂貴，按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費：顯示的次數(shù)越多，在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的位置越好，價格就越貴。這與報紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發(fā)行量大的報紙廣告也會比發(fā)行量小的廣告貴。提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告的網(wǎng)站，經(jīng)常會對自己的客戶說：“這個頁面每天有很多人訪問，你的廣告將會出現(xiàn)很多次，而且位置非常明顯，這將給訪問者對你的產(chǎn)品留下深刻印象，所以會帶來很好的推廣效果…”，這聽起來合情合理，實際上呢?

　由于投放盲目，受眾(即看到廣告的人)太分散，在大多數(shù)情況下，這類廣告會被瀏覽者所“忽視”!如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個網(wǎng)頁的話，你能告訴我，它上面的廣告是什么嗎?我有99.9%的把握，你說不上來。

　在網(wǎng)絡中，“點擊”是個非常獨特的概念，一個瀏覽者會“點擊”他感興趣的內(nèi)容，從而了解更多，如果網(wǎng)民注意到某個廣告內(nèi)容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網(wǎng)站(譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站)，進一步了解相關產(chǎn)品和服務，因此，記錄下一個廣告被點擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計出它的效果。

　經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的測算表明，網(wǎng)絡圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會被點擊3次，通常，顯示1000次此類廣告的價格在30~90元之間，也就是，得到一個點擊，企業(yè)要付出10~30元。

　綜合來說，網(wǎng)絡圖片廣告適合于那些有著大量廣告預算，同時目標客戶群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”…等等，如果你的企業(yè)不屬此類，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡廣告形式。

　當然與此差不多的還有流媒體廣告等。

    武器之五：搜索引擎結(jié)果登錄

　受歡迎指數(shù)：****

　效果指數(shù)：***

　付費依據(jù)：按被搜索引擎收錄的方式和時間收費

　代表廠商：搜狐

　互聯(lián)網(wǎng)上有太多的網(wǎng)站和信息，網(wǎng)民怎樣才能找到自己想了解的內(nèi)容?答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的基礎服務之一，也是網(wǎng)站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會被查詢相關信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。

　搜索引擎結(jié)果登錄，是指繳納一定的費用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類服務，它通常包括兩種類型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置”，也就是說，你交了錢，他把你的網(wǎng)站放在他的數(shù)據(jù)庫中，但同時在數(shù)據(jù)庫中的還有成千上萬的其他網(wǎng)站，當網(wǎng)民搜索的時候，你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在非常后面，如果網(wǎng)民有耐心一家一家看下來，就會訪問到你的網(wǎng)站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當然收費也會便宜些，現(xiàn)在的行價是300元/年(指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時間長些，要多交一些錢)。

　如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結(jié)果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種服務一般要2500元/年?！巴茝V型登錄”剛推出的時候，確實是一種優(yōu)秀的網(wǎng)絡推廣服務，花費不多，效果明顯，但是隨著時間的推移，它的效果越來越差。為什么呢?因為提供這種服務的搜索引擎，保證把你的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果第一頁，但沒有限定一頁會放多少家網(wǎng)站。于是，參加服務的網(wǎng)站越多，第一頁的就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了一個“滾動排隊”的方法，即所有排在第一頁的網(wǎng)站，進行滾動，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過一天，又變成第一，循環(huán)往復。

　搜索引擎結(jié)果登錄花費不多，是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡推廣形式，但由于服務模式的缺陷，他的效果不穩(wěn)定，并不是最佳選擇。

　武器之六：搜索引擎競價排名

　受歡迎指數(shù)：*****

　效果指數(shù)：*****

　付費依據(jù)：按照為客戶網(wǎng)站帶去的實際訪問量收費

　代表廠商：百度

　搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網(wǎng)絡推廣服務，他以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。因為搜索競價排名有眾多其他類型服務不可替代的優(yōu)勢，從而逐漸成為網(wǎng)絡推廣的主流產(chǎn)品。

　競價排名與搜索引擎收費登錄有類似的地方，但本質(zhì)上很不一樣。說他們類似，是因為他們都借助搜索引擎這個平臺來進行推廣，說本質(zhì)不同，是因為競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照為客戶網(wǎng)站帶去的實際訪問量收費。

　前面談到，“點擊”是網(wǎng)絡中的一個獨特概念，如果網(wǎng)民注意到某個廣告內(nèi)容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網(wǎng)站(譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站)，進一步了解相關產(chǎn)品和服務，記錄下一個廣告被點擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計出它的效果。競價排名的收費方式，正是記錄下有效點擊的次數(shù)，并以此為收費依據(jù)，因此，他是一種真正按照效果收費的網(wǎng)絡推廣服務。
概括起來，競價排名有四大特點：

　第一個特點：廣。競價排名通常是聯(lián)合了眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務。譬如國內(nèi)的百度搜索競價排名服務，聯(lián)盟包括了中國所有的主流門戶網(wǎng)站，只要投入極少的資金，用戶的網(wǎng)站就會占據(jù)中國所有大流量網(wǎng)站的搜索結(jié)果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎，搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網(wǎng)站，也包括上海熱線、21cn等等地方強勢網(wǎng)絡媒體。只要在百度的競價排名投入很少的一部分預付金，就可以在500多家網(wǎng)站的搜索結(jié)果里排在前列。這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡用戶流量占到了中國所有網(wǎng)民流量的95%，無論哪里的用戶都可以輕松看到排名結(jié)果，廣泛的受眾保證了這種營銷方式的效果。

　第二個特點：專。競價排名的服務模式是讓用戶注冊屬于自己的產(chǎn)品關鍵字(即產(chǎn)品或服務的具體名稱)，當網(wǎng)民通過搜索引擎尋找相應產(chǎn)品信息時，該網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的點對點廣告投放，不浪費一分錢的廣告費，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產(chǎn)品,針對性極強。舉個例子：人們想買手機的時候，他會通過搜索引擎查找相關品牌的資料，排在前面的網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品就會有很好的銷售機會。競價排名就會解決這個問題：用戶想買的東西正是廣告要賣的東西，極大的降低了廠商的推廣成本，讓人們很方便的購物。

　第三個特點：全。很多企業(yè)都提供多種產(chǎn)品或服務，即使是同一種產(chǎn)品，也往往有多種名稱，競價排名不限制用戶注冊的“產(chǎn)品關鍵字”數(shù)量，通過注冊大量“產(chǎn)品關鍵字”，企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得最好的推廣效果

　例如：一個鮮花銷售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個銷售鮮花的商店，但參加競價排名后，人們可以了解到他更多的產(chǎn)品和服務，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網(wǎng)上鮮花速遞、水果籃等，同時到了節(jié)假日，他還可以根據(jù)人們的需求推出一些新的產(chǎn)品與服務，并及時的注冊新的關鍵字，讓潛在的客戶能在第一時間找到他，在短短幾天帶來巨大收益。

　第四個特點：活。競價排名按照為客戶帶來的訪問量付費，任何參加競價排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預算，隨時按照自己的監(jiān)測效果來調(diào)整競價產(chǎn)品關鍵字的價格。先進的成本控制措施，使得用戶的每一分錢都會物有所值，真正為用戶帶來良好的效益。

　根據(jù)用戶的實際使用效果來看，競價排名是真正能夠幫助企業(yè)帶來新客戶，幫助企業(yè)提高銷售額的最有效的網(wǎng)絡推廣服務。它極其適合于希望自己的產(chǎn)品走向更大范圍市場的中小企業(yè)用戶。這種低成本、有效而靈活的營銷方式會得到越來越廣泛的應用。

　網(wǎng)絡的發(fā)展為廣大企業(yè)提供了一個極好的供求信息交流平臺，如果能夠有效利用，將會使企業(yè)銷售額得到大幅度提升。在網(wǎng)絡上，客戶的訪問，即“點擊”，最能表現(xiàn)一種網(wǎng)絡推廣方式的真正價值的。傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告，搜索引擎收費登錄，搜索競價排名等都能為企業(yè)網(wǎng)站帶來訪問，但又各有特點，所需的投入也有很大差異。比較起來，搜索競價排名是目前最先進的網(wǎng)絡推廣服務，投入不多，效果卻非常突出，可以說是性價比最好的一種方式。