網(wǎng)絡(luò)營銷——中小企業(yè)效益的捷徑

    社會已經(jīng)進入信息經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，任何一家企業(yè)的經(jīng)營都已不再是一時一地之事。中小企業(yè)要提升市場競爭力，滿足可持續(xù)發(fā)展的需要，就要及早能動性地使用負(fù)擔(dān)不成問題的低成本工具——互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)。當(dāng)然，只有在業(yè)務(wù)驅(qū)動下的企業(yè)信息化才能解決實際問題，而不是僅僅為了面子工程。

    相當(dāng)多的中小企業(yè)還沒有固定客戶群和長期穩(wěn)定的訂單來源，管理機制、產(chǎn)品特點、發(fā)展設(shè)想等都要看市場眼色行事。而根據(jù)對過去十余年電子商務(wù)前進經(jīng)驗的總結(jié)，發(fā)展脈絡(luò)和思路千差萬別而又占據(jù)市場大量份額的中小企業(yè)勢必成為電子商務(wù)的主體。電子商務(wù)平臺所提供的信息和商機能夠很好地調(diào)劑企業(yè)實力差距間的平衡，由于其信息提供的平等性和信息收發(fā)的對稱性，一個企業(yè)既可以直接面對買家（即全球的消費者），也同時具有了施展實力和才能的足夠手段和空間，讓資本更方便地注視到自己。在實際的商務(wù)（買賣）過程中，由于過程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，商品流通和交易的成本得到良性控制。

    更重要的另一方面，電子商務(wù)服務(wù)的平臺，即使因為中小企業(yè)會員、用戶的嘯聚和海量簇?fù)?，而達到升值，也不會進入傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)律水漲船高炒升了租金排斥了企業(yè)，中小企業(yè)發(fā)展命途中與平臺的結(jié)合也更為牢固，避免了因為平臺（集散地）的價值變化所產(chǎn)生的成本風(fēng)險，也就降低了商務(wù)平臺與企業(yè)和資本相互分割的可能性，從而實現(xiàn)保護中小企業(yè)發(fā)展的功能。電子商務(wù)本身的平臺營運利益與中小企業(yè)的利益息息相關(guān)，并非再是“磚瓦經(jīng)濟”下中小企業(yè)簇?fù)硇纬傻囊粋€個“看上去很美”的平臺與中小企業(yè)在發(fā)展需要中此長彼消的關(guān)系。其間，電子商務(wù)的運用，還將有效成為中小企業(yè)吸收資本的工具。

    此前，相當(dāng)長的時期，中小企業(yè)根本不具備運用媒體的力量，無法撬動電視、報紙等“主流”媒體為自己發(fā)展需求所用，也往往看不上傳統(tǒng)媒體范圍外的網(wǎng)絡(luò)媒體，或者根本不會使用，從而使得信息難以傳播，創(chuàng)新成果難以保護，更難推廣應(yīng)用，所以即使有專長、優(yōu)勢，也多是專長湮沒、優(yōu)勢流失的結(jié)局。中小企業(yè)也不敢接觸資本，與資本運營的天下仿佛平行線的兩個世界。中小企業(yè)個體享受不到資本。但如果以充分、能動地運用電子商務(wù)服務(wù)的思路，現(xiàn)在的情勢卻起碼可以是，運用電子商務(wù)即等于享用了資本給出的生產(chǎn)力的提升，因為邏輯很明晰，電子商務(wù)是資本堆砌出來的。而且這樣的狀態(tài)下，越來越多的中小企業(yè)運用基于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體隨之成為令千萬中小企業(yè)最具備“話事權(quán)“的媒體。至少上千萬的“發(fā)行量”、“影響力”，中小企業(yè)多層面受益于電子商務(wù)的時候，網(wǎng)絡(luò)媒體也將更加得益于中小企業(yè)。