中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新之道

    隨著網(wǎng)絡的觸角伸向商務圈，網(wǎng)站已不再是大企業(yè)的專用品，而是成為了萬千企業(yè)發(fā)布商業(yè)信息的網(wǎng)絡平臺。企業(yè)要生存發(fā)展，就必然要重視網(wǎng)絡營銷的作用。

　互聯(lián)網(wǎng)在我國剛起步時，這時的網(wǎng)絡營銷形式比較單一，主要是建設企業(yè)網(wǎng)站和B2B、B2C的電子商務網(wǎng)絡平臺等。企業(yè)有了自己的網(wǎng)站，買賣雙方就可以使用互聯(lián)網(wǎng)，但他們此時還處于彼此孤立的狀態(tài)，買方難以準確地找到所需的賣方信息，而賣方發(fā)布的網(wǎng)上信息又很難被買家發(fā)現(xiàn)。B2B、B2C電子商務網(wǎng)站盡管給買賣雙方提供了一個便捷的溝通平臺，建立起了買賣雙方之間的“關聯(lián)”關系，但種種原因使得單個電子商務網(wǎng)站難以覆蓋某個或某幾個特定的行業(yè)及其大部分廠商，也難以整合所有潛在的買方資源，并不能為廠商提供海量的商機。

　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，對于網(wǎng)絡營銷而言，開發(fā)一些新興的網(wǎng)絡營銷工具和營銷手段也就迫在眉睫。如今網(wǎng)絡營銷的主角是供用戶和企業(yè)溝通所需的即時通訊工具，想必大家對MSN、QQ都不會感到陌生，我國絕大多數(shù)的用戶現(xiàn)在都在使用兩者，并且同時使用兩者的人也不在少數(shù)。但我們在使用過程中發(fā)現(xiàn)，兩者仍然以娛樂聊天功能為主，實際上還是停留在簡單的聊天工具層面上。即使它們集成了某些商務功能，但商務通訊方面的功能依然十分單薄。因此，企業(yè)必須選擇一款專業(yè)的商務通訊軟件來和客戶進行在線即時溝通，它能真正為企業(yè)帶來高效率的溝通。目前，市場上最火的軟件是交談雙方無需下載任何插件就可使用的網(wǎng)站客服系統(tǒng)。對用戶來說，網(wǎng)站客服不僅能幫助客戶發(fā)現(xiàn)有價值的信息，還能讓客戶與用戶更便捷地溝通，有效地提升了企業(yè)品牌價值，便于獲得更多商機。

　中小企業(yè)很難承受傳統(tǒng)媒體廣告的費用，但網(wǎng)絡營銷給了它們更多的選擇。最新數(shù)據(jù)顯示，美國60%的企業(yè)都將網(wǎng)絡營銷作為公司的一種重要營銷手段，而這一比例在中國只有2%。據(jù)國內(nèi)某大型IT網(wǎng)站的最新調(diào)查顯示，國內(nèi)的中小企業(yè)目前已經(jīng)開始使用網(wǎng)站客服軟件。有了網(wǎng)站客服軟件，企業(yè)與內(nèi)外部的溝通和管理變得更加經(jīng)濟、直接和安全，可控性更強。只需輕點圖標，以吉亞點擊客服系統(tǒng)為代表的網(wǎng)站客服就能讓網(wǎng)站訪客與企業(yè)站點人員直接在線溝通，提高了網(wǎng)站的互動性，增強了用戶體驗，提升了企業(yè)口碑。另一方面，網(wǎng)站客服系統(tǒng)也能讓企業(yè)方根據(jù)自身需要隨時邀請訪客交談，雙方的交流變得更有針對性。中小企業(yè)只要在網(wǎng)站客服上投入很少的資金就可能得到豐厚的回報和良好的品牌價值，同時客戶也得到了最貼心的服務，可謂一舉兩得。

　中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新路上，還需要一些新的思路。