企業(yè)的品牌營(yíng)銷

    前段時(shí)間，在管理中很流行一句話：一分錢做品牌。其倡導(dǎo)的理念是企業(yè)做品牌沒(méi)必要出大手筆，出手闊綽，一擲千金，實(shí)現(xiàn)超低成本也可以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。

    我們知道從創(chuàng)造、到交換、到滿足，營(yíng)銷的最終結(jié)果、目的的就是銷售出產(chǎn)品和服務(wù)。如何把自己的產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去成為全世界企業(yè)必須解決的問(wèn)題；中國(guó)企業(yè)更是如此。 20 多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)雖然不長(zhǎng)，但營(yíng)銷手段在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)用絕不遜色于西方、甚至發(fā)揮得更要淋漓盡致些。花枝招展的產(chǎn)品包裝，別出心裁的促銷活動(dòng)，精心策劃的關(guān)系營(yíng)銷 … 中國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)是世界上營(yíng)銷戰(zhàn)打得最炫目多彩的，但結(jié)果如何？

     企業(yè)必須要有“自知之明”、“知己知彼”的心態(tài)，對(duì)于脫離企業(yè)戰(zhàn)略的做法，搬弄“行業(yè)第一品牌”、“國(guó)際品牌”、“引領(lǐng)發(fā)展”等這些“準(zhǔn)定位”往往會(huì)使得企業(yè)在實(shí)際執(zhí)行中摸不著頭腦。既然不明方向，企業(yè)員工干脆就按照老路和原有習(xí)慣做事，于是原本宏偉規(guī)劃的品牌目標(biāo)就這樣脫離了企業(yè)的實(shí)際，所以企業(yè)創(chuàng)建品牌首要關(guān)鍵之一就是有正確的心態(tài)，通過(guò)心態(tài)的調(diào)整確立品牌創(chuàng)建的實(shí)際發(fā)展方向，正如《成都管理培訓(xùn)  做品牌從餐桌開(kāi)始》所講：做品牌就要大投廣告，不考慮企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)健性，信奉越大手筆越好，于是展開(kāi)不切實(shí)際地狂轟濫炸，一心只想“一夜成名天下知”。再如，很多企業(yè)在不知道VI 的基本作用時(shí)，就稀里糊涂地做了一套豪華的VI手冊(cè)，結(jié)果則多半是束之高閣，大部分內(nèi)容是無(wú)用的。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)幾年前就明確提出，品牌的最高境界是愛(ài)。企業(yè)要做大，品牌要做強(qiáng)，企業(yè)家的愛(ài)必須不斷的強(qiáng)化和升華，否則一起都將是空談。

     另外企業(yè)必須對(duì)所在行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)有所把握，要知道行業(yè)已經(jīng)到了什么階段，是剛剛發(fā)展階段，還是高速發(fā)展，或者是成熟階段？在對(duì)行業(yè)環(huán)境有所認(rèn)識(shí)的前提下，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品呈現(xiàn)的特色和“含金量”有更為深刻的創(chuàng)意，這個(gè)創(chuàng)意也必須建立在消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)之上，要知道企業(yè)產(chǎn)品為哪些消費(fèi)者所服務(wù)？這些消費(fèi)者的需求特性是什么？以及替代品會(huì)在什么時(shí)間出現(xiàn)？通過(guò)思考，從企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的描繪品牌的應(yīng)有價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到品牌之間的轉(zhuǎn)化過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目只知道“上馬”，不知道“馬下”工作的開(kāi)展，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，使企業(yè)的整體品牌價(jià)值大大減弱。這就是說(shuō)創(chuàng)建品牌的成功之道還在于對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)和發(fā)展?fàn)顟B(tài)緊密把握，以品牌為導(dǎo)向促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化。