成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備那些因素

    現(xiàn)在商家利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品、展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)不是什么新鮮事情。

　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，將商業(yè)的觸角延伸至互聯(lián)網(wǎng)已成大勢(shì)所趨。網(wǎng)絡(luò)隨之也就成了商家必爭(zhēng)之地，各種營(yíng)銷(xiāo)方式和手段也不斷涌現(xiàn)。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們的資金比較充裕，在網(wǎng)絡(luò)世界里它們照樣是一擲千金，它們往往選擇在各大門(mén)戶網(wǎng)站來(lái)做廣告來(lái)為自己推廣產(chǎn)品，投入巨資推銷(xiāo)自己的企業(yè)和產(chǎn)品。這些大企業(yè)也往往還會(huì)將自己企業(yè)的網(wǎng)站全面電子商務(wù)化，它們往往會(huì)投入大筆資金組建自己專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)體和電子商務(wù)團(tuán)體，利用這些專(zhuān)業(yè)人員來(lái)維護(hù)和運(yùn)作企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　除了這些大企業(yè)外，更多就是中小型企業(yè)，特使是小企業(yè)，在我們中國(guó)的數(shù)量是十分龐大的。小企業(yè)發(fā)展的好與壞，直接關(guān)系到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于大多數(shù)小企業(yè)在資金和技術(shù)方面都還比較欠缺，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊也不例外。目前在中國(guó)，很多小企業(yè)連個(gè)自己的網(wǎng)站都沒(méi)有，這是非常可惜的，更不懂的怎么保護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。它們沒(méi)有利用好廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)資源為自己商業(yè)服務(wù)、白白浪費(fèi)掉了，非?？上?。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?總結(jié)起來(lái)，主要有兩點(diǎn)：一，一些小企業(yè)主還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，根本沒(méi)有嘗到過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的甜頭，所以他們才會(huì)懶得去做個(gè)什么企業(yè)網(wǎng)站或借助別的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搞什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);二，也有些小企業(yè)主心里是知道網(wǎng)絡(luò)很有用，有的甚至都嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有的還建立了自己的企業(yè)小網(wǎng)站，但是在網(wǎng)上折騰一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么效果，到最后也灰心了，企業(yè)的小網(wǎng)站也成了擺設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成了一句口頭口號(hào)。

　實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)很廣泛的大概念。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以縮小為“建自己的小網(wǎng)站+營(yíng)銷(xiāo)推廣”，這是比較實(shí)用的方式。如果您有了自己的小網(wǎng)站后，可以適當(dāng)?shù)耐茝V自己的網(wǎng)站，花錢(qián)的不花錢(qián)的推廣都可以自行決定和嘗試，這是非常重要的，只要投入后能給您帶來(lái)更大回報(bào)的推廣投資都是很值得的。當(dāng)然，作為小企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)還必須要考慮自己的資金承受能力，如果小企業(yè)也勒緊褲腰帶花巨資在門(mén)戶網(wǎng)站上打廣告推廣自己，那么這樣做就是在玩很危險(xiǎn)的冒險(xiǎn)游戲，一旦不成功還可能會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。小企業(yè)花小錢(qián)推廣自己是最理智，只要您投入的錢(qián)能為您帶來(lái)潛在客戶和商機(jī)，可以帶來(lái)比投入要大的回報(bào)，這樣的投資都是可以考慮的。有的小企業(yè)主就非常納悶：“為什么還要建個(gè)自己的企業(yè)網(wǎng)站呢?我有阿里巴巴的誠(chéng)信通店鋪不就很好了嗎?……”，不錯(cuò)，阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪是個(gè)非常好的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，但是有了阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪并不一定就說(shuō)可以不需要其它的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在美國(guó)現(xiàn)在很多街頭小店都紛紛建立和擁有自己的小網(wǎng)站還有自己的品牌網(wǎng)絡(luò)域名，難道美國(guó)人傻嗎?若明知道這網(wǎng)站沒(méi)有用，他們美國(guó)人還會(huì)去花錢(qián)花精力去制作和維護(hù)它嗎?對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上擁有一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)自己企業(yè)的展示窗口是非常有必要的，網(wǎng)站不需要有怎么怎么大怎么怎么漂亮華麗，只要過(guò)得去就可以，最重要的是：這個(gè)網(wǎng)站不是個(gè)擺設(shè)，必須是“活的”，也就是必須有人來(lái)值守和維護(hù)，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容也是常常更新的，網(wǎng)站內(nèi)容和公司的發(fā)展必須是同步的，每天都要及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和留言。

    在建立了自己的小網(wǎng)站后最好還要擁有一個(gè)自己的品牌網(wǎng)絡(luò)域名和以自己網(wǎng)絡(luò)域名為后綴的企業(yè)郵箱，這些必要的投資都是很物有所值，具有永久回報(bào)。在這里我們要特別提到一點(diǎn)，在剛開(kāi)始建網(wǎng)站的時(shí)候，不要花太多的錢(qián)在網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)支上面。在創(chuàng)業(yè)初期，成本控制是很重要的(當(dāng)然，如果您不在乎錢(qián)，那多花點(diǎn)也無(wú)所謂。)，06年一個(gè)商友和我聊天時(shí)無(wú)意中提到自己想開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的事，他說(shuō)自己不懂網(wǎng)站，他打聽(tīng)過(guò)了，需要花兩千元左右就可做個(gè)網(wǎng)站。然后我問(wèn)他您的產(chǎn)品是什么?他說(shuō)是塑料小配件。我再問(wèn)他“每年的純獲利有多少?”他回答道：“三到五萬(wàn)左右”一番交談之后，我建議他先做個(gè)小網(wǎng)站試試，如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)生意來(lái)了，以后再多花些錢(qián)做網(wǎng)站也不遲，再說(shuō)了，對(duì)于一個(gè)小企業(yè)做個(gè)五六頁(yè)左右的小網(wǎng)站就已經(jīng)差不多夠用了……。很普通的一個(gè)小網(wǎng)站，完全可以成為一個(gè)小企業(yè)的網(wǎng)上名片，給這位商友用已經(jīng)足夠了，我最后幫他申請(qǐng)下了個(gè)他自己想要的品牌域名和一個(gè)以他企業(yè)品牌域名為后綴的可以更好提升商業(yè)形象的企業(yè)專(zhuān)用郵箱，一周后，我就交貨幫他把網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)傳到互聯(lián)網(wǎng)上面。07年，他給我打電話告訴我，經(jīng)過(guò)他自己的適當(dāng)推廣，通過(guò)那個(gè)小網(wǎng)站他已經(jīng)做了好幾筆較大的生意，他非常高興，07年的生意比往年翻了幾倍，07年他準(zhǔn)備再擴(kuò)建自己的企業(yè)網(wǎng)站，我在這里舉了這個(gè)小故事，主要是希望商友在邁向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，量力而行，注意成本控制，懂得投資最基本的“基礎(chǔ)建設(shè)”，用最少的錢(qián)達(dá)獲得獲最大商業(yè)回報(bào)的目的。

　我祝福這位朋友的生意越來(lái)越旺，也祝愿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能給所有的商友帶來(lái)好運(yùn)和財(cái)富!

　最后要簡(jiǎn)單說(shuō)一下，當(dāng)您有了自己的網(wǎng)站或店鋪后，下面的這幾點(diǎn)技巧對(duì)您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就非常有用。

　1. 在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，要使用簡(jiǎn)短、有吸引力的標(biāo)題。用直接明了的信息來(lái)表達(dá)出您的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

　2. 根據(jù)最有可能會(huì)瀏覽您這信息內(nèi)容的瀏覽者群類(lèi)型體來(lái)調(diào)節(jié)您發(fā)布的信息。

　3. 強(qiáng)烈的吸引力。如果您提供30%的折扣，那就需要用高亮度黑體字來(lái)顯示它們。

　4. 突出你產(chǎn)品的信息和創(chuàng)意重點(diǎn)以及與市場(chǎng)上其它產(chǎn)品的對(duì)比性。

　5. 在您的網(wǎng)頁(yè)上，不要使用單一的促銷(xiāo)方法，以便增加整體營(yíng)銷(xiāo)力。在您的網(wǎng)站上，在網(wǎng)頁(yè)的頂部、中部和底部都進(jìn)行著不一樣的促銷(xiāo)。這樣可以大大增加您產(chǎn)品的成交率!

　6. 網(wǎng)頁(yè)上的超級(jí)鏈接點(diǎn)要清晰明顯和簡(jiǎn)單。如果您想別人多點(diǎn)擊您的產(chǎn)品，你就需要首先讓別人一目了然地看到這些超級(jí)鏈接點(diǎn)，讓客戶更方便和容易地進(jìn)入交易。不要因?yàn)樗麄冞€需要點(diǎn)擊N次以后才能進(jìn)入最終那交易頁(yè)面從而埋葬了這樁交易。您需要給潛在客戶創(chuàng)造立即完成這樁交易的機(jī)會(huì)和便利。

　7. 產(chǎn)品描述內(nèi)容要簡(jiǎn)單清楚。一旦您得到潛在客戶的注意，不要使他或她還需要再一段一段地閱讀。您的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容需要馬上指出要點(diǎn)。如果他們需要，上面都已有給他們想要的信息。

　8. 展示產(chǎn)品的漂亮圖片。如果您的產(chǎn)品物有所值，您就勇敢去展示它這方面的優(yōu)勢(shì)，盡管把產(chǎn)品圖片制作的漂亮。有時(shí)一幅漂亮圖片能勝過(guò)萬(wàn)個(gè)字。

　9. 要達(dá)成交易，就要建立誠(chéng)信。保持一個(gè)鏈接，鏈接到您清楚描述誠(chéng)信的網(wǎng)頁(yè)。確保讓客戶知道這樁交易是安全可靠的，使你的潛在客戶對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，順利完成交易。