中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷多元化

    運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷來武裝企業(yè)的競爭實力，成為了不少中小企業(yè)的共識。網(wǎng)絡(luò)全球化發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營銷的地位也不斷提高和受到人們的重視，同時網(wǎng)絡(luò)營銷也利用其諸多優(yōu)勢和效果漸漸的顛覆這現(xiàn)實營銷的地位。尤其在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)低迷的大形勢下，被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷高級階段的電子商務(wù)逆市飄紅，致使越來越多的中小企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，試水電子商務(wù)，以圖通過網(wǎng)絡(luò)營銷分一杯羹。

　現(xiàn)階段，在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中，搜索引擎營銷與電子商務(wù)網(wǎng)站推廣是最主要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。這兩種方式在企業(yè)搶占國內(nèi)和外貿(mào)市場，打響企業(yè)知名度，推廣品牌方面發(fā)揮著重要的作用。然而實際上，單一的網(wǎng)絡(luò)營銷方式是難以達(dá)到企業(yè)預(yù)期的目的的。筆者認(rèn)為，企業(yè)要達(dá)到樹立品牌的長期目標(biāo)，也要滿足當(dāng)前短期銷售目標(biāo)，就要多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式相結(jié)合，才能助企業(yè)無限增值。

　搜索引擎推廣因其覆蓋范圍廣、高收益、效果直觀等明顯優(yōu)勢，成為全球公認(rèn)的主流營銷手段。事實上，在通用搜索引擎上推廣主要是基于長期營銷目的，它宣傳公司形象，保持和提升品牌認(rèn)知度，為企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)及品牌效益。然而，期盼搜索引擎推廣快速轉(zhuǎn)換為商機(jī)，不多現(xiàn)實。盡管有企業(yè)嘗到甜頭，但屬少數(shù)。通用搜索推廣以網(wǎng)頁展示為主，而不是直接的商業(yè)信息供求界面。在通用搜索引擎上尋找商機(jī)，那就要有準(zhǔn)備費(fèi)時耗力去篩選信息，逐一對比。尤其當(dāng)今，通用搜索引擎的競價排名有“原罪”，篩選信息更得提個心眼。

　在綜合型B2B服務(wù)平臺，如阿里巴巴，慧聰?shù)菳2B電子商務(wù)網(wǎng)站推廣，也有不少的好處，那里聚集了眾多的生產(chǎn)商和采購商。加上，海量供求信息的匯集，B2B電子商務(wù)平臺成為了企業(yè)銷售產(chǎn)品、拓展市場及網(wǎng)絡(luò)推廣的不可缺少的營銷網(wǎng)站。但相比大企業(yè)，中小企業(yè)缺少資金支持，中小企業(yè)不能夠花大量資金購買關(guān)鍵詞、購買廣告位來推廣自己的產(chǎn)品。在這樣綜合型平臺也就少了很多展示、宣傳、推廣的機(jī)會，往往成為很多大型企業(yè)發(fā)展的墊腳石。

　B2B垂直搜索類為代表的垂直搜索引擎，以見效快，針對性強(qiáng)，效果直接，得到用戶的肯定。垂直搜索營銷既可以快速滿足企業(yè)短期營銷目的，商業(yè)價值轉(zhuǎn)化進(jìn)程高，商業(yè)應(yīng)用速度快，可直接應(yīng)用于企業(yè)服務(wù)，讓企業(yè)直接與終端客戶溝通。同時，也提供平臺展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)象，提升品牌形象。

　筆者認(rèn)為，企業(yè)要開動腦筋提升自身產(chǎn)品和服務(wù)外，制訂切合自己實際需求的營銷方法，系統(tǒng)地結(jié)合多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，才能達(dá)到投入少回報大的理想營銷效果，網(wǎng)盡商機(jī)，實現(xiàn)企業(yè)無限增值。