傳統(tǒng)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)成功銷售自己的產(chǎn)品

    企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一直是一個(gè)很熱門的話題，怎樣通過網(wǎng)絡(luò)成功銷售自己的產(chǎn)品，是每一位中小型企業(yè)家腦海中一直考慮的問題，往往都會知道自己公司或企業(yè)的網(wǎng)站是一個(gè)花瓶，但卻無從下手。可能大部分中小型企業(yè)老總還普遍認(rèn)為一個(gè)問題，那就是自己的產(chǎn)品這么大，它不像圖書，光盤，或者衣服等等東西，可以方便的在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易。

    我們公司是生產(chǎn)柴油發(fā)電機(jī)組的，大則幾百萬一臺，小則幾千，體積都是上達(dá)幾噸的，好多人可能會有一個(gè)疑問，這么大的東西，也能夠通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售？那今天我就談?wù)勎覀兪侨绾瓮ㄟ^我們的垂直行業(yè)網(wǎng)站，成功進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的。

    網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售（電子商務(wù)）可以說有三種模式：

    第一種模式是C2C模式，以TAOBAO為代表。建立個(gè)人與個(gè)人交易的電子商務(wù)平臺。讓任何一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的個(gè)人都可以在上面開店銷售。個(gè)人通過銷售商品獲得收入。簡稱個(gè)人交易平臺服務(wù)(C2C)模式.

    第二種模式B2B模式，以阿里巴巴為代表。就是提供商家與商家的電子商務(wù)平臺。讓商家不用支付昂貴的費(fèi)用制作自己的產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。通過阿里巴巴注冊一個(gè)帳戶就可以發(fā)布且在線銷售公司產(chǎn)品。商家通過提供的平臺節(jié)省了成本且能在全球宣傳自己的產(chǎn)品。簡稱B2B交易模式.就是商家與商家的交易.

    當(dāng)然，以上兩種模式都可以推廣銷售自己的產(chǎn)品，所以我們都可以采用，利用別人的平臺，推廣銷售自己的產(chǎn)品，但我們做網(wǎng)絡(luò)推廣銷售不能太單一化了，企業(yè)要發(fā)展，就要學(xué)會創(chuàng)新，敢于嘗試新的模式，那就是創(chuàng)新。

    第三種模式是B2C模式，也就是我上面所想說的垂直行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)上零售模式，其實(shí)網(wǎng)上零售也可以通過自己企業(yè)原本的網(wǎng)站，但我為什么在這邊強(qiáng)調(diào)使用垂直行業(yè)網(wǎng)站，垂直行業(yè)網(wǎng)站不像企業(yè)網(wǎng)站那么單一，只有簡單的產(chǎn)品說明，和企業(yè)簡介，首先垂直行業(yè)網(wǎng)站你可以做得比你的企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容全面；其次，垂直行業(yè)網(wǎng)站增加了您的企業(yè)在行業(yè)的信譽(yù)，推廣了企業(yè)的品牌，便于口碑宣傳；再次，企業(yè)網(wǎng)站信譽(yù)低，訪問量都要靠大量資金的投入，要做很多的搜索競價(jià)排名，而垂直行業(yè)門戶你可以簡單的使用seo搜索引擎優(yōu)化取得大量的客戶訪問流量，節(jié)約了大量的推廣費(fèi)用。

    建一個(gè)屬于您企業(yè)的垂直行業(yè)網(wǎng)站，加上一定的SEO搜索引擎優(yōu)化，將來自搜索的潛在意向客戶很好的轉(zhuǎn)化為您真實(shí)的客戶，有了意向客戶還怕有談不成的生意嗎？

    在此介紹一下我們產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售流程：

    來自搜索引擎的意向客戶--->傳真報(bào)價(jià)或EMAIL報(bào)價(jià)及企業(yè)資質(zhì)--->簽寫傳真合同--->客戶打預(yù)付款--->企業(yè)發(fā)貨--->客戶成功收貨發(fā)余款。

    網(wǎng)絡(luò)銷售就是這么簡單，怎么尋找意向客戶是關(guān)鍵，所以我們要嘗試不同的推廣銷售方式，不要太局限于傳統(tǒng)的銷售模式，有創(chuàng)新，企業(yè)才有發(fā)展。