網(wǎng)絡廣告告別傳統(tǒng)營銷模式

    早晨，剛上班的小李收到朋友傳來的一個MSN動漫：陽光灑滿大地的清晨，草地上的兩只小猴在尋找早餐，噗！它們最后用月光寶盒變出了兩杯“蒙牛早餐奶”。諸如此類的例子在生活中已司空見慣，而網(wǎng)絡廣告也將告別傳統(tǒng)的單一營銷方式。

　人際營銷開啟IM金礦

　對于互聯(lián)網(wǎng)上這種傳情達意的新型“畫語”，每天在MSN、QQ上談工作或聊天的人樂此不疲，他們習慣用動漫、圖像在網(wǎng)絡中表達自己的幽默、快樂、悲傷等豐富情感。由此，對商業(yè)傳播極具敏感性的動漫運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)意識到這個市場的巨大商機，于是三星手機、聯(lián)想電腦、思迪汽車、蒙牛早餐奶等眾多美妙的“畫語”出現(xiàn)在各大IM（即時通訊）平臺上。

　這些動漫圖像，絕大多數(shù)來自秀滿天下科技有限公司的MyshowMedia。MyshowMedia是一種全新的傳播載體與營銷方式，廣告界將其營銷模式稱為人際營銷。按照秀滿天下公司的解釋，這是以傳情動漫、動態(tài)頭像、聊天表情、聊天背景、形象專區(qū)等生動有趣、極富親和力的形式承載品牌信息，使用戶被情境中的角色、故事或創(chuàng)意打動，并借助IM這種強大的互聯(lián)網(wǎng)平臺相互傳遞，形成廣泛的規(guī)模。

　互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)指出，目前除電子郵件和社區(qū)之外，IM是最常用的互聯(lián)網(wǎng)工具，并有望在不久之后超過電子郵件。目前，中文IM注冊賬號超過3億，IM日常用戶數(shù)約占到全體網(wǎng)民的70%以上。無論從規(guī)?；蛴脩粽承詠碚f，IM注定是一個巨大的互聯(lián)網(wǎng)廣告金礦。

　游戲內(nèi)置廣告迅速普及

　隨著越來越多的植入式廣告出現(xiàn)在游戲中，網(wǎng)絡廣告的營銷進入了新的階段，而精明的商家們也在大力開拓網(wǎng)絡廣告的營銷新方式。

　目前，絕大多數(shù)網(wǎng)絡游戲中的廣告與日常生活中見到的廣告相似——游戲玩家可以在游戲背景中看到廣告牌等靜態(tài)廣告模式，但從最近一兩個月起，廣告代理商以及游戲開發(fā)者們開始研究更多的、性能更佳的新型廣告模式，目的除加強游戲內(nèi)置廣告的針對性，還希望得到游戲玩家們的有效反饋。

　對游戲玩家來說，游戲過程中最討厭的莫過于被干擾從而不能痛快地打完整場游戲。那么怎樣才能做到既不干擾游戲進程，又可讓游戲者看到廣告的詳細內(nèi)容呢？美國游戲開發(fā)商Nightlife Interactive的一個新創(chuàng)意非常值得借鑒，它開發(fā)了“點擊并由郵件發(fā)送廣告”的技術。通過這種技術，在游戲中遇到廣告時(往往以具體的商品形式出現(xiàn)，比如飲料瓶)，玩家只需一個簡單的點擊動作，無需閱讀，郵箱就會收到一封包含該廣告內(nèi)容的郵件，而正常的游戲進程并不會受到干擾。

　網(wǎng)游內(nèi)置廣告正在成為互聯(lián)網(wǎng)廣告領域的一項新興業(yè)務。有專家預測，未來幾年網(wǎng)絡游戲內(nèi)置廣告產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢頭，在2010年的美國市場有望達到10億美元。在游戲內(nèi)置廣告中，廣告可24小時發(fā)揮功效，且廣告客戶的接收者大部分是18-34 歲年齡段之間的黃金客戶。

　網(wǎng)絡廣告突破發(fā)展瓶頸

　“相比人們對IM偏好的不斷提升，IM運營商在商業(yè)模式上的創(chuàng)新仍處于起步階段?！北本┠?A廣告公司資深人士指出，通過動漫元素將廣告植入互聯(lián)網(wǎng)人際交流的“人際營銷”是打開IM這座互聯(lián)網(wǎng)廣告金礦的一把鑰匙，必將為IM運營商開創(chuàng)廣闊藍海。

　秀滿天下副總裁李檬認為，人際營銷方式打破了制約傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告發(fā)展的四個瓶頸。首先，傳統(tǒng)廣告多是“面對點”方式，這造成無效廣告太多，對非廣告用戶也構(gòu)成不必要的干擾；而人際營銷采用“點對點”方式，基于IM溝通建立在人際關系上雙方高度的信任，使動漫廣告能夠在有效空間里更加精準地釋放。

　面對當前互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及廣告急速增長的形勢，如何把握、順應受眾的喜好是決定廣告效果的關鍵，強制性、病毒式、嘈雜的傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告已經(jīng)引起網(wǎng)民們極大的排斥。人際營銷之所以深受大眾喜愛，是因為其娛樂價值、非強制特性能夠帶給網(wǎng)民愉悅的心情，使廣告價值和娛樂價值得以成功捆綁。在喜歡與不喜歡兩種不同的廣告閱讀情境中，用戶對品牌的認知和記憶效果一定有很大區(qū)別。