企業(yè)如何走好網(wǎng)絡(luò)營銷第一步

    伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了資金，卻沒有得到理想的效果，到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里?其實是因為他們沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步——營銷定位。

　網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣方面的定位。

　搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的方式和關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣有效果。曾經(jīng)有一個做燈具的企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)實名推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞是：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個方面：

　1. 避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞;

　2. 避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞;定語越多，被使用的幾率越小;

　3. 做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞。

　選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對媒體搜索的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用網(wǎng)絡(luò)實名產(chǎn)品，因為一般的網(wǎng)民，用實名和門戶網(wǎng)站的搜索比較多;客戶群體知識層面比較高的企業(yè)，可以采取搜索競價結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實名產(chǎn)品，會得到比較好的收益;目標(biāo)客戶是海外的企業(yè)，最好選擇谷歌的廣告和雅虎搜索競價產(chǎn)品，可以取得相對好的效果。同時，需要提醒企業(yè)的是，一定要選擇一個值得信賴的產(chǎn)品代理服務(wù)商，為您制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案和產(chǎn)品服務(wù)。

　總體來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步主要是投放方面的定位，選擇適合自己的推廣方式，根據(jù)自身特點的不同，選擇不同的推廣方案，一定會使得企業(yè)擁有更多的收益。