中小經(jīng)銷商應(yīng)該如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷

    網(wǎng)絡(luò)營銷，作為現(xiàn)代生活與現(xiàn)代市場中一個重要的商務(wù)平臺，以其傳播速度快、覆蓋面廣、影響力大而深受廣大廠商的青睞，那么，經(jīng)歷了渠道變革、終端爭戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實，面對“網(wǎng)絡(luò)”這個虛擬的空間，我們今天的經(jīng)銷商又該如何利用其深化營銷工作呢？ 

　一、建立自己的企業(yè)網(wǎng)站。

　現(xiàn)在，不僅廠家要建網(wǎng)站，經(jīng)銷商也應(yīng)該建網(wǎng)站，在我們經(jīng)常打開廠家網(wǎng)站的同時，也要讓他們來瀏覽自己的網(wǎng)站。經(jīng)銷商網(wǎng)站可主要介紹自己的主營項目、代理產(chǎn)品、銷售網(wǎng)絡(luò)、倉儲設(shè)備、運輸條件、營銷隊伍、資本實力及主要優(yōu)勢等情況，這樣一來，在一定程度上就改變了被動局面，能主動抓住商機，或許你以前是忙著找產(chǎn)品，選產(chǎn)品；而現(xiàn)在卻是產(chǎn)品來找你，因為一旦你的網(wǎng)站通過有效的推廣，這些廠家看了之后都有可能主動聯(lián)系你。

　經(jīng)銷商在自己的網(wǎng)站上，也可開設(shè)一些論壇之類的版塊，不但經(jīng)?？梢园炎约旱氖袌龈醒浴N售經(jīng)驗和對廠家的反饋意見發(fā)布上去，還可以就一些關(guān)注的話題和市場焦點與網(wǎng)友展開討論，全面實現(xiàn)廠商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的互動交流，同時也豐富了自己的信息資訊。

　二、建立自己的博客

　現(xiàn)在，不少廠家都在嘗試利用博客展開營銷推廣，其實，經(jīng)銷商們也完全可以這樣效仿，平時把自己的心得體會、銷售建議及新聞信息等發(fā)表上去，如果你代理的品牌比較有知名度，那么你的博客文章往往被瀏覽和轉(zhuǎn)載的機率就比較大，你在傳播市場感言、生活日志的同時也推出了自己，以后，關(guān)注你、尋找你的廠家也就會相應(yīng)增多。

　三、提高網(wǎng)絡(luò)營銷意識

　做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先得提高網(wǎng)絡(luò)營銷意識，平時應(yīng)積極關(guān)注行業(yè)一些權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的廠家動態(tài)、產(chǎn)品信息、市場資訊、營銷論文，通過對網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注學(xué)習(xí)，相信對自己選擇產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、管理企業(yè)能起到一定的促進和補益。這方面，我們的經(jīng)銷商既要針對市場的實際情況，又要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺的適時訊息，通過不斷研究、對比、總結(jié)，起到發(fā)現(xiàn)問題與改進問題的目的。比如，自己看見網(wǎng)上報道了某某地區(qū)的A酒在漲價，而自己也是代理A酒的，但本埠市場卻沒有動靜，那么你就可以根據(jù)實地考察評估，結(jié)合當(dāng)時廠家的市場政策，看有沒必要跟隨了。如果我們的經(jīng)銷商總能結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資訊與市場實際果斷調(diào)整營銷策略，無論對廠家還是經(jīng)銷商自己而言，無不是一件好事！

　四、善于網(wǎng)絡(luò)推廣

　好的網(wǎng)絡(luò)營銷離不開有益的推廣，經(jīng)銷商除了注冊一些關(guān)鍵字、利用門戶網(wǎng)站的搜索引擎進行推廣以增加網(wǎng)站的瀏覽量外，還可選擇一些有影響的行業(yè)網(wǎng)站或當(dāng)?shù)氐囊恍┥願蕵沸兔襟w來投放產(chǎn)品廣告，這一點對那些大型代理商來講，很有必要。同時，那些區(qū)域市場比較知名的經(jīng)銷商，還可與一些廠家的網(wǎng)站進行相互鏈接，這樣也能增加宣傳自己的機會。

　總之，經(jīng)銷商不論大小，除了搞好自己的市場營銷外，還應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)營銷，練好這把“雙刃劍”。