中小企業(yè)如何利用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)吸引消費(fèi)者

     中央政府準(zhǔn)備在十二月份全面通過(guò)貨幣政策等各種方式，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，以便帶動(dòng)中小企業(yè)產(chǎn)品及工業(yè)品等的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的有效流轉(zhuǎn)，解決金融危機(jī)帶來(lái)的更大危害。而作為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)主們，當(dāng)?shù)玫竭@樣的可靠新聞消息，企業(yè)將用什么樣的方式來(lái)應(yīng)對(duì)刺激消費(fèi)給企業(yè)帶來(lái)的商機(jī)？

　面對(duì)這樣的商機(jī)，幾乎大部分企業(yè)第一個(gè)想到的就是資金，然后，再會(huì)去想產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，最后才會(huì)去考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)。如果是這樣的話，我們想，中小企業(yè)可能面對(duì)商機(jī)又將失去商機(jī)，因?yàn)槟愕倪@種想法，讓你走入了三個(gè)固守的誤區(qū)：

　第一誤區(qū)：許多企業(yè)已經(jīng)成了習(xí)慣思維，只要有資金，只要生產(chǎn)能滾動(dòng)，銷(xiāo)售不成問(wèn)題，這些中小企業(yè)主們一直把營(yíng)銷(xiāo)看成是最后一道工程，而這樣的習(xí)慣，是銀行給養(yǎng)出來(lái)，不論是那個(gè)銀行，一提到貸款，第一個(gè)考慮是企業(yè)有多少固定資產(chǎn)？第二個(gè)考慮的是生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力帶來(lái)的設(shè)備投入，但卻不知道，設(shè)備投入一定要看市場(chǎng)的容量、市場(chǎng)消費(fèi)者目標(biāo)群和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況而定的，但銀行在這方面的外行，再則，銀行是不會(huì)去考慮企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，和營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓的整體水平，因?yàn)檫@更是銀行的外行了。只要前兩則問(wèn)題銀行不認(rèn)可，那么就是企業(yè)再有能力也不可能得到貸款的。而作為我們現(xiàn)代企業(yè)管理，是以營(yíng)銷(xiāo)訂單來(lái)決定生產(chǎn)的，在沒(méi)有一套整合營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃措施下，就是設(shè)備再好，就是固定資產(chǎn)再多，企業(yè)倒下的還是倒下了，作為銀行最后還是拿上一堆沒(méi)有用的東西作為抵押物。如果銀行反過(guò)來(lái)做，就不一樣了，把握住整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意帶來(lái)的市場(chǎng)先機(jī)，從刺激消費(fèi)者的可行性進(jìn)行考慮，再去考慮設(shè)備增加的可能性，再去執(zhí)行對(duì)固定資產(chǎn)的最后確定，我想就不會(huì)出現(xiàn)銀行害中小企業(yè)，而中小企業(yè)反過(guò)來(lái)又害銀行的情況成為一種主流現(xiàn)象發(fā)生。

　中國(guó)有一個(gè)由共青團(tuán)組織的中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)者基金，就是由創(chuàng)業(yè)者申請(qǐng)，通過(guò)基金會(huì)的專(zhuān)家進(jìn)行論證，再由熟悉這方面的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)，最后專(zhuān)家組決定基金貸款的發(fā)放量，使創(chuàng)業(yè)者在極小的風(fēng)險(xiǎn)下完成一次創(chuàng)業(yè)過(guò)程，結(jié)果證明，這種方案是成熟的，中國(guó)十萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)者不但得到的資金的支持，更得到了最為關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)支持，使創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)在良性中得到發(fā)展，基金會(huì)下的創(chuàng)業(yè)扶持企業(yè)其資金有效率要比銀行高出九十倍，這給支持這一計(jì)劃的中國(guó)許多規(guī)模型民營(yíng)企業(yè)家們帶來(lái)了信心，紛紛不斷地投入基金，使這個(gè)基金會(huì)成為中國(guó)最有品牌的基金會(huì)組織。

　只要銀行改變思路，那么中小企業(yè)可能會(huì)更快地改變自己固有的思路，很快地走出這個(gè)資金的習(xí)慣誤區(qū)，使中小企業(yè)能夠在最快的速度里抓住這樣的商機(jī)，使國(guó)人早日面對(duì)危機(jī)更有信心去共同克服。

　第二個(gè)誤區(qū)，中小企業(yè)往往對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)思路考慮的第一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題，這是中國(guó)中小企業(yè)最大的誤區(qū)，如中國(guó)的許多醬油企業(yè)，一直在考慮用低價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)最低端的消費(fèi)市場(chǎng)，但從來(lái)不會(huì)去想一想中高端市場(chǎng)的需求，一袋醬油你在市場(chǎng)中零售為一元錢(qián)，我就有八毛錢(qián)的出來(lái)，有了八毛錢(qián)的，就有六毛錢(qián)的，結(jié)果，出來(lái)的那是醬油呀，而是全面的化學(xué)原料勾兌完成的產(chǎn)品，其中真正的發(fā)酵醬油含量幾乎不到5%，這對(duì)國(guó)人的健康有好處嗎？要是我們的企業(yè)只要改變一下思路，通過(guò)改換營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)技術(shù)改造，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)態(tài)度，把醬油從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的各個(gè)角度進(jìn)行開(kāi)拓，怎么可能沒(méi)有突破呢？有突破就不會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有白日化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，成本問(wèn)題馬上就可以得到解決，利潤(rùn)當(dāng)然完全把握在中小企業(yè)主的手里了。有一家中國(guó)著名的調(diào)味品企業(yè)，經(jīng)過(guò)六年研究，推出一個(gè)百天營(yíng)養(yǎng)醬油，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的手段告訴消費(fèi)者不到一百天的發(fā)酵，那么將少多少種的氨基酸和其它營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，味道不正，要是超過(guò)一百天發(fā)酵，那么會(huì)容易造成有害物質(zhì)的滋生，對(duì)健康有害，從味道來(lái)說(shuō)要比百天發(fā)酵要差得多。接著他們又改變以往大面積進(jìn)行終端導(dǎo)入的唯一渠道銷(xiāo)售方式，卻大膽地開(kāi)辟電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道上，把醬油與其它調(diào)味品形成一個(gè)套裝，對(duì)于一個(gè)城市家庭剛好一個(gè)月的消耗量，非常精制，也是非常方便，一下子成為市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，六個(gè)月時(shí)間，企業(yè)銷(xiāo)售直線上升，利潤(rùn)滾滾而來(lái)。一個(gè)醬油做到電子商務(wù)領(lǐng)域中去，就是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一個(gè)人敢去想象這樣的銷(xiāo)售模式，但人家卻做到了，而且做得非常成功。

　但非常困難的是，我們要想改變中小企業(yè)這樣的思路，需要花出很大的精力，固有的最沒(méi)有水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成為中小企業(yè)自相殘殺的武器，而對(duì)于目前的中央政府準(zhǔn)備進(jìn)行市場(chǎng)消費(fèi)刺激，我們的中小企業(yè)可不能像98年那個(gè)時(shí)候一樣，把一種商機(jī)作為一種淺層次的營(yíng)銷(xiāo)行為，再一次以?xún)r(jià)格策略進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那么誰(shuí)先競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)先死。

　只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，來(lái)完成中小企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的全面改革。

　當(dāng)然，要走出這個(gè)誤區(qū)，先要走出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意不理解的誤區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，不是廣告創(chuàng)意，平面創(chuàng)意或是其它單獨(dú)的創(chuàng)意，而是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的開(kāi)拓創(chuàng)意，如針對(duì)產(chǎn)品特性對(duì)渠道進(jìn)行全面的調(diào)整，從中找到一條可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少在短時(shí)間里無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的路子。針對(duì)傳統(tǒng)終端，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的另外通道，使現(xiàn)有的終端操作模式得到全面的調(diào)整或是改變，使對(duì)手處在一個(gè)非常被動(dòng)的地位。針對(duì)消費(fèi)者，要讓消費(fèi)者目標(biāo)群認(rèn)同產(chǎn)品的訴求是合理的，并且是他們想要的，在想要的基礎(chǔ)上，還給他們帶來(lái)了本來(lái)無(wú)法解決，但現(xiàn)在產(chǎn)品可以完全解決的問(wèn)題附加值，養(yǎng)成消費(fèi)者不用過(guò)多的思考就購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為習(xí)慣。針對(duì)廣告?zhèn)鞑?，用最?jiǎn)單的方式，用最為科學(xué)的傳播形式，花最少的錢(qián)，完成最有效的傳播效果。當(dāng)然這中間的整個(gè)過(guò)程還涉及到很多的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，只要能夠突出一到兩個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，那么中小企業(yè)走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的習(xí)慣誤區(qū)，成為這次刺激消費(fèi)抓住商機(jī)的最大贏家。

　第三個(gè)誤區(qū)，不要把營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意當(dāng)作廣告創(chuàng)意來(lái)做，請(qǐng)選好你想要的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司?，F(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司多如牛毛，但真正能夠玩真家伙營(yíng)銷(xiāo)的公司卻并不多。中國(guó)的大部分中小企業(yè)在關(guān)鍵時(shí)刻意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大事情時(shí)，會(huì)非常急切地去找一些營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，但結(jié)果卻覺(jué)得好像被策劃公司騙了一樣，不但產(chǎn)品沒(méi)有了好銷(xiāo)量，反而把企業(yè)的全部家當(dāng)給搞了進(jìn)去。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的過(guò)程是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，要是沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙，真戰(zhàn)實(shí)練的專(zhuān)業(yè)公司是不一定能做到的。如當(dāng)年一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司給白立洗衣粉做營(yíng)銷(xiāo)策劃，認(rèn)為要打差異化的戰(zhàn)略組合，洗衣粉里是否可以放些香水之類(lèi)的東西，這樣的話，衣服洗出來(lái)就有一種香水味，還出了一個(gè)可以護(hù)膚的洗衣粉創(chuàng)意，但是卻不知道這樣的差異化的東西想像是非常好的，但實(shí)際消費(fèi)者是否能夠接受是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在營(yíng)銷(xiāo)上是很不專(zhuān)業(yè)的，容易造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的誤解或懷疑，后來(lái)企業(yè)沒(méi)有采用，因?yàn)槠髽I(yè)肯定在市場(chǎng)調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者選擇這樣的附加值產(chǎn)品的可信性機(jī)率是非常小的。

　現(xiàn)在不是一個(gè)創(chuàng)意打天下的時(shí)代，需要整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)突出性地完成其它步驟的突破和出位，才能真正意義解決中小企業(yè)的根本問(wèn)題。

　現(xiàn)在有許多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是從廣告策劃公司轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，對(duì)于真正的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意與實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)是無(wú)從著手的，像一個(gè)著名的專(zhuān)家，做一個(gè)啤酒品牌，他根本不考慮消費(fèi)者喝啤酒是在喝什么的心理特點(diǎn)，卻搞什么“抽取第一道麥子精華濃汁"，用來(lái)自XX湖的天然之水發(fā)酵而成啤酒訴求方向，其實(shí)啤酒營(yíng)銷(xiāo)做法跟白酒營(yíng)銷(xiāo)做法完全是兩個(gè)世界的概念，啤酒就是戰(zhàn)役之戰(zhàn)，啤酒喝的是一種豪飲的感覺(jué)，是男人的豪氣味道，所以你再說(shuō)啤酒是從那里提取的并不重要，從那里來(lái)的水進(jìn)行發(fā)酵也不重要，而是激情、豪放、心動(dòng)、感覺(jué)的訴求更重要，但國(guó)內(nèi)真正能夠認(rèn)為啤酒是戰(zhàn)役之戰(zhàn)的專(zhuān)家并不多，在進(jìn)行市場(chǎng)掠奪戰(zhàn)中，往往想從產(chǎn)品中的某個(gè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行訴求，奪取市場(chǎng)的全面的勝利，那是最大的錯(cuò)誤，應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略的角度來(lái)考慮通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的方式去解決一個(gè)又一個(gè)的區(qū)域啤酒戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，也就是說(shuō)啤酒最關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更重要，而廣告創(chuàng)意是為戰(zhàn)略作出傳播的位置問(wèn)題，是讓消費(fèi)者找到感覺(jué)的動(dòng)向問(wèn)題。要是走錯(cuò)了啤酒營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役戰(zhàn)略，而從戰(zhàn)術(shù)定位來(lái)解決啤酒營(yíng)銷(xiāo)，那就是再有一百個(gè)廣告創(chuàng)意不一定能打勝或是打響一個(gè)啤酒品牌。

　中小企業(yè)在進(jìn)行商機(jī)運(yùn)行之前，一定要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行操作性比較，不要以為玩大品牌的策劃公司就是好公司，因?yàn)橥娲笃放频臓I(yíng)銷(xiāo)策劃公司根本就不把你中小企業(yè)放在眼里，玩習(xí)慣大公司品牌運(yùn)行的策劃公司一動(dòng)手就是幾百萬(wàn)元或上千萬(wàn)元的市場(chǎng)投入，要是錢(qián)少了，人家就不會(huì)玩了，到時(shí)吃虧的還是企業(yè)自己，還有就是廣告公司或是傳播公司，他們做得非常專(zhuān)業(yè)，玩廣告創(chuàng)意，做傳播策劃是一類(lèi)的，但要是玩營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是門(mén)外漢，要是讓這些公司進(jìn)行操作，基本上不知道企業(yè)的錢(qián)會(huì)花在哪里的，更慘的是不要讓品牌類(lèi)公司進(jìn)行品牌策劃，因?yàn)槟氵€沒(méi)有到品牌策劃的時(shí)候，你還是在生存的環(huán)境里掙扎，只有突破商機(jī)，在市場(chǎng)中得到穩(wěn)定性認(rèn)可，再一步步的導(dǎo)入品牌，走品牌之路是正確的。

　要解決上面的三個(gè)誤區(qū)，是中小企業(yè)進(jìn)面臨最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那么怎么樣才能解決這三個(gè)誤區(qū)呢，我們認(rèn)為對(duì)策也有三個(gè)：

　第一個(gè)對(duì)策，請(qǐng)你要先選擇一家很有實(shí)力，非常有操作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，那么怎么來(lái)選擇好營(yíng)銷(xiāo)策劃公司？首先要看一看人家以前對(duì)其它企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)操作案例，但光看不行，還得詢(xún)問(wèn)主持這個(gè)方案的首席策劃師，讓策劃師能夠把全產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行介紹出來(lái)，然而你可以從中找出問(wèn)題，再進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，如果確實(shí)是出自這家公司之手的操作方案，那么你問(wèn)出來(lái)的問(wèn)題一般人家都會(huì)用實(shí)戰(zhàn)的方法來(lái)回答你。

　其次是你可以通過(guò)其它成功企業(yè)的介紹來(lái)考察營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，并實(shí)際到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，從中找到自己合適的合作公司。

　最后也可以邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組合性參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，像中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)，就是一支強(qiáng)有力的公益性營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)，專(zhuān)業(yè)解決中國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意轉(zhuǎn)換問(wèn)題，一可以省去許多策劃費(fèi)用，二可以通過(guò)他們的嚴(yán)格流程，保證企業(yè)能夠良性運(yùn)行市場(chǎng)。

　為什么要先解決專(zhuān)業(yè)公司的合作問(wèn)題？目的是要讓中小企業(yè)主們對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)有一種可靠把握的底氣，有了底氣和信心，才能做好下面的兩步。

　第二個(gè)對(duì)策，當(dāng)中小企業(yè)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的全面策劃，心中有底氣，凡事就不慌，去融資時(shí)心理就有信心。企業(yè)沒(méi)有資金，是無(wú)法啟動(dòng)市場(chǎng)的。融資有許多方法，一是可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的整個(gè)方案與產(chǎn)品的獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)，打動(dòng)有資金實(shí)力的其他公司入股參與市場(chǎng)啟動(dòng)。二是通過(guò)銀行，從固定資產(chǎn)、設(shè)備投入、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意來(lái)說(shuō)服銀行貸款，基本上比一般企業(yè)到銀行的貸款要容易的多，就是叫人擔(dān)保人家也容易說(shuō)服擔(dān)保人。三是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，根據(jù)自己的實(shí)力情況進(jìn)行區(qū)域性的試點(diǎn)，成為一個(gè)扎實(shí)的樣板市場(chǎng)，再進(jìn)行招商活動(dòng)，可以從中解決資金問(wèn)題，史玉柱開(kāi)打腦白金就是一個(gè)很好例子。我最清楚記得的是專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)在對(duì)溫州皮鞋的策劃，錢(qián)少就讓親戚們一起干，人家掏錢(qián)，我有貨，方案對(duì)頭不怕皮鞋沒(méi)有銷(xiāo)路，最后不是成功了。

　第三個(gè)對(duì)策，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，第一個(gè)需要解決的就是消費(fèi)者目標(biāo)吸引力問(wèn)題。有許多企業(yè)一上來(lái)就想招商，而現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商唯利是圖，他們根本不會(huì)去考慮消費(fèi)者，只有考慮他們的利潤(rùn)空間，所以企業(yè)就是招商成功，大部分只是從甲倉(cāng)庫(kù)換到乙倉(cāng)庫(kù)，有時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商底價(jià)出貨，把市場(chǎng)搞得一塌糊涂，企業(yè)可是吃大虧了。在這樣的問(wèn)題上，作為企業(yè)要是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通問(wèn)題解決不了，就是再好的產(chǎn)品也不可能在市場(chǎng)中有一席之地，招商可能成為一句空話。

　還有往往中小企業(yè)主們，最不能接受的就是別人對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不認(rèn)同，也容不得手下人說(shuō)產(chǎn)品的問(wèn)題，確實(shí)自己的兒子自己好，但市場(chǎng)是不可能來(lái)同情你，市場(chǎng)是最無(wú)情的，產(chǎn)品與消費(fèi)者無(wú)法溝通，那是企業(yè)最大的失誤。

　曾經(jīng)碰到一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)碘營(yíng)養(yǎng)品，因?yàn)槠髽I(yè)老總發(fā)現(xiàn)，中國(guó)缺碘的人近兩億人，要是搞一個(gè)碘產(chǎn)品投入市場(chǎng)，其具大潛力無(wú)法估量，后來(lái)又看到一篇文章，說(shuō)中國(guó)碘市場(chǎng)的有十五億元的市場(chǎng)空隙，他就覺(jué)得這個(gè)生意做得，開(kāi)始全面研究，并很快生產(chǎn)出了一個(gè)碘產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)素，然而一投入市場(chǎng)傻了，碘產(chǎn)品根本沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的是全國(guó)最貧困的地方，人均年收入不到五百元，怎么可能吃得起他研究生產(chǎn)的價(jià)值達(dá)到三十元一盒的碘營(yíng)養(yǎng)素。要想使這個(gè)產(chǎn)品的成功，只有依靠政府的力量進(jìn)行幫助，由政府投資，才有可能賺錢(qián)，但這個(gè)可能性幾乎是達(dá)不到的。

　從中我們看出，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一定與消費(fèi)者有著直接的關(guān)系，要是目標(biāo)群消費(fèi)不成熟，或是消費(fèi)者對(duì)于所研發(fā)的產(chǎn)品不感興趣，那么再高科技的產(chǎn)品，也不可能有多大的銷(xiāo)售量。

　所以在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意中，專(zhuān)家在進(jìn)行咨詢(xún)時(shí)首先要給企業(yè)解決的就是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間怎么架起橋梁，要是架不起來(lái)，就是再好專(zhuān)家，也是沒(méi)有回天之力的。

　我們把這樣的對(duì)策叫做企業(yè)啞鈴模式，就是一頭是資金，一頭是市場(chǎng)，中間的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程我們可以進(jìn)行全面的塑造，不會(huì)花出多大的費(fèi)用。但要是進(jìn)行市場(chǎng)塑造，就需要付出很大的代價(jià)的，所以盡量做到不要第一個(gè)為產(chǎn)品塑造市場(chǎng)，中小企業(yè)要塑造市場(chǎng)就標(biāo)志著花出大量的資金來(lái)解決，不吃第一個(gè)螃蟹是中小企業(yè)的明智之舉，當(dāng)然這不是絕對(duì)的，有時(shí)塑造一個(gè)新產(chǎn)品，可能會(huì)帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，可能投入費(fèi)用總量也不一定有多大，但風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率卻是相當(dāng)高。所以，中小企業(yè)在把握產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，一定要進(jìn)行沒(méi)有傾向性的市場(chǎng)調(diào)研，最后再讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行研究，在風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)低于30%時(shí)，產(chǎn)品投入市場(chǎng)基本上成功率就相當(dāng)高了。

　當(dāng)筆者在寫(xiě)這篇文章時(shí)，電視里又傳來(lái)消息，溫總理在浙江、上海給企業(yè)打氣時(shí)，再三強(qiáng)調(diào)，要想開(kāi)辟市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品，只有進(jìn)行開(kāi)拓創(chuàng)新，只有有效地進(jìn)行成本控制和資金的有效利用，才能使企業(yè)在金融危機(jī)面前不被摧毀。

　這也讓我想起了周永康在四川當(dāng)省委書(shū)記時(shí)，面臨著亞洲的金融風(fēng)暴，四川經(jīng)濟(jì)受到很大的打擊，毅然提出四川大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，結(jié)果，四川白酒六朵金花率先組成營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)共同面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一起出擊，打了一個(gè)非常漂亮的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)。使四川其它企業(yè)紛紛跟上，最后四川經(jīng)濟(jì)反而在金融風(fēng)暴中走出困境，成為一段佳話。

　只要我們的中小企業(yè)面對(duì)這次的金融風(fēng)暴，能夠正視自己可能習(xí)慣形成的誤區(qū)，拿出相應(yīng)的市場(chǎng)對(duì)策，走出誤區(qū)，那么誰(shuí)先抓住商機(jī)，誰(shuí)就是第一個(gè)勝利者。