共享網(wǎng)址能否解開(kāi)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為近幾年的熱門(mén)詞語(yǔ)，尤其是許多中小企業(yè)，都把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作可以和大企業(yè)站在同一起跑線(xiàn)上的千載難逢的機(jī)遇。目前，我國(guó)已有中小企業(yè)近4000萬(wàn)家，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大有人在，但能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得有模有樣的卻并不多見(jiàn)。日前，吉林一家名為“一夫智能”的安防企業(yè)另辟蹊徑，從注冊(cè)網(wǎng)址尋求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的突破口。

   《市場(chǎng)報(bào)》記者了解到，吉林一夫智能科技有限公司一擲千金，用200多萬(wàn)元“卷”走了安防行業(yè)幾乎所有專(zhuān)用名稱(chēng)的通用網(wǎng)址，注冊(cè)量竟高達(dá)近700個(gè)！然而更讓人意外的是，“一夫智能”并不打算“吃獨(dú)食”，而是想和國(guó)內(nèi)外的企業(yè)一起享用這些通用網(wǎng)址。

    對(duì)于這種獨(dú)樹(shù)一幟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，專(zhuān)家表示，“一夫智能”其實(shí)就是欲與全國(guó)同行們集中采購(gòu)，并最大限度地共用珍貴的通用網(wǎng)址資源。作為一種稀缺資源，每個(gè)行業(yè)專(zhuān)用名稱(chēng)的通用網(wǎng)址都是唯一的?！耙环蛑悄堋钡淖龇ǎ粌H能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶(hù)的雙贏(yíng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)還能推動(dòng)整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展，最大化地利用網(wǎng)絡(luò)稀缺資源，也不失為一種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之舉。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)走入困境

    最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中小企業(yè)已占企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造了我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60%以上份額。這個(gè)龐大的企業(yè)群體，向來(lái)以靈活的運(yùn)行機(jī)制和市場(chǎng)適應(yīng)能力著稱(chēng)，因而在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)靡的情況下，中小企業(yè)對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)化”的熱情都十分高漲。

    當(dāng)然，中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常熱衷還有一個(gè)重要原因，那就是受自身經(jīng)營(yíng)資源的限制。

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家告訴《市場(chǎng)報(bào)》記者，從實(shí)際情況來(lái)看，我國(guó)中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程中還存在許多誤區(qū)。首先，很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是盲目跟風(fēng)的結(jié)果。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏最基本的認(rèn)識(shí)，更談不上明確的目標(biāo)和清晰的策略，最終的結(jié)果就是浪費(fèi)了很多的人力、物力和財(cái)力。其次，許多企業(yè)一味追求形式，網(wǎng)站雖然做得花里胡哨，卻缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)信息，根本不能吸引客戶(hù)形成訪(fǎng)問(wèn)點(diǎn)擊。再次，還有一些企業(yè)始終堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”，企業(yè)網(wǎng)站雖然上線(xiàn)了，但也不主動(dòng)地進(jìn)行推廣，也無(wú)法產(chǎn)生收益回報(bào)。最后，如今各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和工具種類(lèi)紛繁復(fù)雜，企業(yè)對(duì)之了解甚少，更無(wú)法針對(duì)企業(yè)實(shí)際選擇合適的服務(wù)和工具，而這種盲目的選擇也導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)效果的低下。

  《市場(chǎng)報(bào)》記者了解到，眼下許多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在建設(shè)網(wǎng)站的層面上，并且片面追求外觀(guān)完美，因此許多網(wǎng)站都呈現(xiàn)出“死網(wǎng)站”的病態(tài)特征。這些網(wǎng)站基本不具備實(shí)用性，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)更多的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果為零。

    理念、執(zhí)行雙落地

    事實(shí)上，對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言，在茫茫人海中尋找到對(duì)自己產(chǎn)品有需求的客戶(hù)并不是一件容易的事，尤其是在信息爆炸的今天，將信息傳遞到目標(biāo)客戶(hù)面前的成本越來(lái)越高。與銷(xiāo)售人員四處奔跑相比，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上挖掘出對(duì)自己產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式顯得更為主動(dòng)?！熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是消費(fèi)者占主導(dǎo)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，只要讓目標(biāo)客戶(hù)便利地進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便成功了一大半?！被ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家呂本富曾這樣說(shuō)。

    過(guò)去，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名是不少企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。但是讓客戶(hù)先搜索到各地相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站或關(guān)鍵詞網(wǎng)頁(yè)，再?gòu)某汕先f(wàn)的網(wǎng)頁(yè)中尋找到企業(yè)的信息，始終都有種大海撈針的感覺(jué)。相比之下，通用網(wǎng)址對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果就來(lái)得更直截了當(dāng)一些?！耙环蛑悄堋币彩强粗辛诉@一點(diǎn)，才會(huì)利用通用網(wǎng)址，創(chuàng)新開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

    如今，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念宣導(dǎo)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，企業(yè)當(dāng)下需要面對(duì)的應(yīng)該是如何“動(dòng)作分解”、如何將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中的問(wèn)題?！耙环蛑悄堋钡陌咐m然只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)眾生相中的一個(gè)剪影而已，不過(guò)其中所體現(xiàn)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及努力卻還是值得其它企業(yè)思考和借鑒的。畢竟，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也亟須“執(zhí)行力”。