中國(guó)營(yíng)銷性格之：成吉思汗性格

    一支金戈鐵馬的大軍，橫掃歐亞大陸，將整個(gè)元代的版圖烙在這片美麗的山水之間。中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷風(fēng)聲水起，讓所有人都不得不刮目相看的營(yíng)銷人有一群人，業(yè)內(nèi)稱之為蒙派，在幾乎所有的醫(yī)藥保健品企業(yè)中都可以看到他們的身影與影響，有爭(zhēng)議，有褒獎(jiǎng)，更多的是對(duì)蒙派的認(rèn)可，也許是流淌著成吉思汗的血液，他們大刀闊斧，他們勇往直前，他們所向披靡。

    成吉思汗性格的魂在于無所畏懼

    如同一只大漠雄鷹，眼睛緊緊盯著獵物，一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)便無所畏懼，咬定目標(biāo)毫不動(dòng)搖，在他們的字典中沒有不可能，有的只是獵物的大小和獵取的時(shí)間，他們能夠一個(gè)人帶著兩箱產(chǎn)品在所有人鄙夷的目光中擠公交車，在微弱的路燈照射下帶著滿身疲憊吃一碗拉面，喝兩大碗熱湯，第二天一早，他們又穿著并不昂貴的西裝出現(xiàn)在辦公室，因?yàn)樗麄儧]有服輸?shù)牧?xí)慣，他們也永遠(yuǎn)不會(huì)服輸，沒有他們做不了的市場(chǎng)，沒有他們做不好的產(chǎn)品，沒有什么困難能夠讓他們停步不前，市場(chǎng)如同一塊巨大的磁石吸引著他們的靈魂，震撼著他們的神經(jīng)，他們的心與市場(chǎng)的脈搏一起跳動(dòng)，他們的腳步與市場(chǎng)的開拓一起向前。曾經(jīng)不止一次的與其他企業(yè)交鋒在同一個(gè)市場(chǎng)，大多數(shù)情況下敗下陣來的不是他們，因?yàn)樗麄兊氖群镁褪鞘袌?chǎng)，到了市場(chǎng)他們?nèi)缤瑧?zhàn)士聽到了沖鋒號(hào)，好像野狼聞到了血腥味，他們會(huì)瘋狂，他們會(huì)狂嘯，見到了他們你就能真正明白什么樣的人才可以真正成就市場(chǎng)，什么樣的行為才是營(yíng)銷人應(yīng)該有的行為，這就是成吉思汗?fàn)I銷性格的靈魂所在。

    成吉思汗性格的神在于團(tuán)隊(duì)協(xié)同

    所有的營(yíng)銷行動(dòng)都不是獨(dú)角戲，盡管孤膽英雄是許多人追求的對(duì)象，但是真正想贏得一次營(yíng)銷行動(dòng)的成功則需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，我們看到整版的報(bào)紙廣告，最短半小時(shí)的電臺(tái)講座，電視頻道上高頻率的播出頻次，市場(chǎng)上的終端一最短的時(shí)間內(nèi)便可以看到廣告中所宣傳的產(chǎn)品，而且所有的終端出樣與宣傳品放置都是最佳的，不知道一夜之間從哪出現(xiàn)了這么多的人，他們好像是身經(jīng)百戰(zhàn)的戰(zhàn)士，很快便能夠熟悉自己的崗位，一方面是因?yàn)樗麄冇?xùn)練有速，另外一方面則是他們具有這種團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的傳統(tǒng)，大兵團(tuán)作戰(zhàn)理論在他們的實(shí)際中被全面而認(rèn)真的貫徹，而且對(duì)于利潤(rùn)的分配他們也掌握了一定的行業(yè)游戲規(guī)則，在整個(gè)營(yíng)銷的行動(dòng)中成吉思汗性格讓他們有序而不亂，盡管來自不同的團(tuán)隊(duì)，但是沒有人能夠看的出他們有什么不同，有的是對(duì)市場(chǎng)方案的深刻理解，對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的堅(jiān)定執(zhí)行，而部分企業(yè)之所以沒有形成如此大的成就，很大的原因便是他們?nèi)鄙龠@種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，在沒有開戰(zhàn)之前便已經(jīng)四分五裂。

    成吉思汗性格的形在于勇往直前

    我們從市場(chǎng)上看到成吉思汗?fàn)I銷性格的表現(xiàn)是勇往直前，由于他們具有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，所以在市場(chǎng)上他們的表現(xiàn)如同人民解放軍的經(jīng)典戰(zhàn)役中表現(xiàn)的那樣，圍點(diǎn)與打援都會(huì)竭盡全力，成吉思汗性格的表現(xiàn)也同樣精彩，回想當(dāng)年用麻袋裝著巨額現(xiàn)金坐火車，現(xiàn)在聽起來還別有一番味道，從南到北，從東到西，從城市到鄉(xiāng)村，他們最先開發(fā)了三四級(jí)市場(chǎng)，他們最先運(yùn)用了電臺(tái)講座的模式，最先使用了電視購(gòu)物式的電視專題廣告，最先使用了終端連動(dòng)方式，他們將所有的操作都做到了極致，把所有的武器都運(yùn)用到了極致，在某個(gè)市場(chǎng)的某段時(shí)間，我們會(huì)突然之間發(fā)現(xiàn)，整個(gè)大街小巷都是同樣的宣傳廣告，電臺(tái)里重復(fù)的都是同樣的講座，電視里反復(fù)播放的都是同樣的專題，藥店里同時(shí)也出現(xiàn)了同樣的宣傳資料與廣告中所講述的產(chǎn)品，那么我們便可以知道，又一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)攻勢(shì)開始了，在最短能型的時(shí)間內(nèi)這將成為街頭巷尾熱議的話題，產(chǎn)品將從營(yíng)業(yè)員的手中走到顧客的手中，走到顧客的家里，包裝會(huì)出現(xiàn)在某些家族的陽臺(tái)上。