“純商人”的經(jīng)商感言

    受清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的邀請(qǐng)，給學(xué)生們講了一堂《綠色管理》課，結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)故事講了一些“純商人”的經(jīng)商感言。與可持續(xù)發(fā)展有關(guān)的《綠色管理》課是首次在清華開設(shè)，旨在通過結(jié)合企業(yè)管理與政府治理之實(shí)踐，在MBA同學(xué)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任和環(huán)保倫理教育方面做探索性的努力。希望我的感言不僅能對(duì)聽課的學(xué)生有用，更對(duì)創(chuàng)業(yè)中的年輕人有所幫助。

    我的智商大體是96.5，比阿甘好一點(diǎn)，能上清華的同學(xué)們智商一般都在120以上。我跟很多人不一樣的地方就在于：特敏感，吸收得快，自己笨笨的，不知道學(xué)了多少東西，像海綿一樣地吸，擠得干干的再撒開，循環(huán)下一個(gè)吸收過程，這是我最大的好處。這個(gè)功夫不知道什么時(shí)候有的，這是我一生中最大的看家法寶。

    ——經(jīng)商要發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，固化成優(yōu)勢(shì)

    等我下海的時(shí)候，我們?cè)瓎挝挥卸始滴业模灿胁幌嘈盼业?，就查我在?jīng)營(yíng)單位三產(chǎn)時(shí)的帳目，想查找我的“小金庫”，反正不想讓你走。當(dāng)時(shí)我非常不舒服，說了一句話，燕雀安知鴻鵠之志哉？后來他們查了半天，他們本以為有，可黃鳴還真沒有。

    ——想做大事的人，不貪小便宜，否則我也到不了今天

    年輕人不要把這個(gè)世界想得太理想化，如果你是英雄，或者如果你想當(dāng)英雄，你要有一定的思想準(zhǔn)備：要比一般的人受到的責(zé)難多，受到的刁難也多，當(dāng)別人為難你刁難你的時(shí)候，你一定要想，哦，我是英雄，他才難為我，我是個(gè)人物，他才難為我，我要是一般人普通人，就沒人來關(guān)注我了。

    ——受責(zé)難是鍛煉“承壓”能力

    我一直說，我是純商人，不是小商人。小商人唯利是圖，只注重眼前利益，純商人注重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，看重的是可持續(xù)。當(dāng)時(shí)很多人覺得我在談判時(shí)都是傻傻的，吃小虧，我也不是不知道自己在吃虧，但就是特別不好意思為自己一點(diǎn)兒小利去爭(zhēng)，談得斤斤計(jì)較。后來我發(fā)覺，這是真正優(yōu)秀商人的特質(zhì)，他的感性有時(shí)候會(huì)戰(zhàn)勝理性。

    ——我是純商人不是小商人

    我記得我們年輕的時(shí)候社會(huì)曾盛行過一句話“革命現(xiàn)實(shí)主義與革命浪漫主義相結(jié)合”，這“兩結(jié)合”放到商業(yè)上面，放到做企業(yè)上面也適用，我更愿意說“理想主義和實(shí)效主義相結(jié)合”。有人也講過做企業(yè)剛開始的時(shí)候是三分科學(xué)七分藝術(shù)，或者三分現(xiàn)實(shí)七分浪漫，無論浪漫主義也罷，理想主義也罷，確實(shí)讓我受益匪淺，一直到現(xiàn)在都在指引著我。

    當(dāng)我找不到方向的時(shí)候，就找自己的感覺。我們那時(shí)候有一首著名的歌，叫《跟著感覺走》，真的領(lǐng)導(dǎo)了我們那一代人。我們是那一代人當(dāng)中既理性又感性的一部分人，理性如果到了斤斤計(jì)較，步步算計(jì)的地步，肯定被別人落下，走不快。

    ——做企業(yè)的現(xiàn)實(shí)主義與浪漫主義情懷

    我們?cè)谧鼋?jīng)營(yíng)的時(shí)候，我不愿意說管理員工，更不愿意說經(jīng)營(yíng)員工，說什么呢？大家一起走，我?guī)Т蠹乙黄鸶?。這種憑著感覺走到一起的團(tuán)隊(duì)，這種團(tuán)隊(duì)精神，是會(huì)克服你想象不到的困難，或者會(huì)創(chuàng)造你永遠(yuǎn)不敢想的一些奇跡、商業(yè)奇跡。

    ——我看團(tuán)隊(duì)建設(shè)

    我敢想、敢說、敢做、敢于堅(jiān)持！

    敢說，像我們這樣的人，我們是有“身份證”的人，說了就得做。實(shí)際上好多事情堅(jiān)持說下去就行了，決竅就在于堅(jiān)持說，一般人說上兩遍三遍做不成就過去了，但如果一個(gè)人堅(jiān)持說一百遍一千遍的時(shí)候，就會(huì)發(fā)覺情況變了。

    ——成功就是把“說”變成“承諾”和“行動(dòng)”