中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)絡(luò)推廣只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，那么真正影響中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的到底是什么呢?記得政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中有主次矛盾之說(shuō)，就是針對(duì)一件事情，一定要抓住它的主要矛盾，也就是它的主要因素，只要抓住這個(gè)主要因素，就抓住了整件事情的核心部分，問(wèn)題解決就相當(dāng)容易了，對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，它的主要因素就是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣的策略，大致有以下三點(diǎn)：

　　第一：要充分把握中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方向

　　想起之前在企業(yè)谷網(wǎng)絡(luò)推廣方案中寫(xiě)的一句話：“方向比努力更重要”，同樣，做中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，方向是第一要?jiǎng)?wù)，行話中叫做“市場(chǎng)定位”，這個(gè)市場(chǎng)定位是后續(xù)所有工作的指導(dǎo)和依據(jù)，只有做好這一步才能充分把握中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方向，一般在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之初，就要研究市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格等等，針對(duì)這些方面結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際狀況來(lái)定位自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向。

    其中最主要的一個(gè)就是定位客戶(hù)群體來(lái)源，這個(gè)客戶(hù)群體最好能細(xì)化到真正的意向客戶(hù)，也就是跟企業(yè)有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)需求的客戶(hù)，如果進(jìn)入網(wǎng)站的都不是意向客戶(hù)，那么其中的價(jià)值點(diǎn)基本上沒(méi)有，如果每天網(wǎng)站有10000IP的流量，但真正的意向客戶(hù)不到1%，那么還不如一個(gè)每天100IP，轉(zhuǎn)化率100%的網(wǎng)站來(lái)的實(shí)在，所以，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期不要把所有心思用在如何提高網(wǎng)站的IP上面，只有做好了意向客戶(hù)的定位，那么其他的配套工作相對(duì)來(lái)說(shuō)就輕松多了。

　　之前在做企業(yè)谷網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，一直有個(gè)問(wèn)題糾纏著我，可能對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，大家都在努力，大家都用同樣的方式和方法，為什么都是采用同樣的方法，都是同樣的時(shí)間和精力，得到的結(jié)果怎么就如此不一樣呢？今天想一想，恍然大悟，我們到底有沒(méi)有靜下心來(lái)，放下手頭的工作，用心去了解一下，企業(yè)谷的客戶(hù)到底在什么地方，企業(yè)谷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底在什么地方，我們到底花了多少時(shí)間去研究企業(yè)谷的定位，到底花了多少時(shí)間在企業(yè)谷的目標(biāo)客戶(hù)身上，如果這些我們都很好的去研究執(zhí)行的話，相信企業(yè)谷網(wǎng)絡(luò)推廣的效果一定會(huì)特別的好。

　　第二：要切實(shí)執(zhí)行中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　根據(jù)之前企業(yè)谷網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗(yàn)，一般情況下，根據(jù)上面所說(shuō)的第一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員會(huì)制作一個(gè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，這個(gè)方案是根據(jù)方向和目標(biāo)制定的具體實(shí)施步驟和方法，記得SEO優(yōu)化的“二八原則”是說(shuō)，一般情況下，網(wǎng)站中80%的流量來(lái)源于20%的目標(biāo)關(guān)鍵詞，在執(zhí)行方案時(shí)也一樣，要分清楚那重要的20%和不太重要的80%，對(duì)于企業(yè)谷來(lái)說(shuō)，那80%的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是我們要切實(shí)執(zhí)行的目標(biāo)，而對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下，那20%的目標(biāo)關(guān)鍵詞才是他們要堅(jiān)決執(zhí)行的，分清楚這些，只要你踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行，相信，你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)達(dá)到非常好的效果。

    在這里想說(shuō)的是，你沒(méi)有得到你想要的結(jié)果是否是真的因?yàn)樽约簣?zhí)行力還沒(méi)有夠，不管是任何一種推廣方式我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)去大膽的嘗試，記得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家牟長(zhǎng)青在博文中有提到每天注冊(cè)論壇達(dá)到了上百個(gè)，當(dāng)然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很可能根本做不到，為什么做不到?是因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)有勁，太沒(méi)有意思，這樣子達(dá)到能夠達(dá)到什么樣子的結(jié)果，特別是采用論壇推廣，經(jīng)常因?yàn)槲恼戮庉嬌厦娌坏轿粚?dǎo)致了結(jié)果往往很不令人理想，如果是你，你又會(huì)怎么去做?應(yīng)該早就放棄了吧，所以為什么別人比你成功，在這里總結(jié)了幾點(diǎn)：

　　1、因?yàn)閯e人經(jīng)歷比你更多；

　　2、因?yàn)閯e人做事經(jīng)常思考為什么；

　　3、因?yàn)閯e人付出的比你多；

　　如果這幾點(diǎn)你都沒(méi)有做到，那么你現(xiàn)在沒(méi)有得到自己想要的應(yīng)該很正常吧。你需要的就是不斷的執(zhí)行，付出了一定有回報(bào)，企業(yè)谷網(wǎng)站的推廣就是最后說(shuō)一點(diǎn)就是，你需要的是馬上行動(dòng)，馬上行動(dòng)，你需要的就是這個(gè)。

　　第三：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能

　　以企業(yè)谷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，對(duì)于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這一點(diǎn)和前面兩點(diǎn)相比較我覺(jué)得都應(yīng)該放在最后，對(duì)于很多時(shí)候來(lái)說(shuō)，其實(shí)技能已經(jīng)不是那么重要了，當(dāng)然我在這里說(shuō)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，對(duì)于研發(fā)和技術(shù)上面的工作，技能肯定是占據(jù)了很大的比重，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中你需要掌握的不一定是擁有很好的技術(shù)，但是你需要擁有的就是前面兩點(diǎn)和一個(gè)很好的思路，不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，技能技術(shù)是必須經(jīng)常關(guān)注，不斷的實(shí)驗(yàn)得到的結(jié)果，對(duì)于一些往往從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的朋友來(lái)說(shuō)更多的時(shí)間是在市場(chǎng)和趨勢(shì)上面，那么在技能中更多的采用資源整合的方式，當(dāng)然在這里你也同樣必須要具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的部分技能。

　　1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)

　　搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。目前企業(yè)谷使用了此方法。

　　2、PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)

　　點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃上。目前企業(yè)谷沒(méi)有使用此方法，初期階段不宜使用。

　　3、博客營(yíng)銷(xiāo)

　　博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。目前企業(yè)谷已經(jīng)建立了很多博客來(lái)做相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　4、B2B平臺(tái)推廣

　　B2B電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，企業(yè)谷也是一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)，而且是純免費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，中小企業(yè)需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，比如免費(fèi)電子商務(wù)信息平臺(tái)-企業(yè)谷，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

　　5、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　目前中國(guó)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)還不夠成熟，但其絕對(duì)是一種很有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，尤其是目標(biāo)客戶(hù)群體的郵件庫(kù)資源。目前企業(yè)谷有專(zhuān)人負(fù)責(zé)這方面的事宜，效果還不錯(cuò)。

　　6、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)

　　這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的中小企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶(hù)或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意3個(gè)方面：

　　(1)、內(nèi)容的真實(shí)性；

　　(2)、內(nèi)容的價(jià)值型；

　　(3)、內(nèi)容的推廣方向；

　　這3點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。目前軟文營(yíng)銷(xiāo)是獲得穩(wěn)定高質(zhì)量外鏈的最有效的方法，而企業(yè)谷也一直保持使用這個(gè)方法，效果非常之明顯。

　　7、QQ群推廣

　　 QQ是現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通訊交流工具，對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作起到了很大的幫助，因?yàn)镼Q是和人打交到，只要掌握好溝通方式很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)，目前企業(yè)谷通過(guò)QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，還有其他一些技巧，來(lái)做口碑營(yíng)銷(xiāo)，效果也是非常好的。

　　 除了以上所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，還有很多種方式可供使用，付費(fèi)的方式不必多說(shuō)，而真正能夠采用技術(shù)的沒(méi)有多少，主要更傾向于方向策略和執(zhí)行力，所以，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要工作就是探索研究適合自己的方向策略，并切實(shí)的堅(jiān)決執(zhí)行，不要刻意的模仿和學(xué)習(xí)，要像建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義一樣，理論與實(shí)踐相結(jié)合，走出自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之道。