企業(yè)要學(xué)會“丟棄選擇”

   經(jīng)濟學(xué)有個“自由丟棄”理論，認(rèn)為我們多些選擇一定比少些選擇好，因為我們可以沒有成本地把多的選擇丟棄。但是，企業(yè)在面對過多的選擇時，有時可能很為難，因為丟棄選擇并不是一件容易的事，若是沒丟好，或舍不得丟，就會埋下日后的敗因。

    絕大部分的戰(zhàn)略理論都在教企業(yè)如何選擇經(jīng)營的方向，也就是如何定位與選擇。在經(jīng)濟停滯或衰退的環(huán)境下，企業(yè)的困難是沒有太多好的商機可以選擇。但中國正處在一個經(jīng)濟快速成長的時期，許多企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境是可以選擇的商機太多，而非太少。此時，企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)如何丟棄選擇，當(dāng)企業(yè)把不好的選擇丟棄后，好的選擇自然就會出現(xiàn)。企業(yè)該如何丟棄選擇呢？筆者認(rèn)為可以依照下面幾個標(biāo)準(zhǔn)：

    一、避免跟風(fēng)。

    許多經(jīng)營者因為害怕冒險而跟風(fēng)，如果跟錯了，因為大家都錯，經(jīng)營者不會受到太多的責(zé)難，但如果沒跟上風(fēng)頭而犯錯，那么所受到的責(zé)難可非同小可。這就好像兩年前的網(wǎng)絡(luò)公司熱一樣，每個人都害怕沒搭上車，終至化作泡沫而收場。但是，戰(zhàn)略就是定位，就是區(qū)別，就是要與眾不同，如果跟著大家做同樣的事，就不能算是戰(zhàn)略。所以，不要選擇風(fēng)潮行業(yè)。

    二、要有人才。

    企業(yè)戰(zhàn)略貴在執(zhí)行，無論機會多好，若是沒有合適的人執(zhí)行都是枉然。人才就是智商高、情商高、韌性高并符合企業(yè)基本理念的人。許多企業(yè)認(rèn)為人才可以外求，智商、情商乃至于韌性高的人才或許可以外求，但要找到與企業(yè)經(jīng)營理念相符的人才，卻非易事。所以，若是沒有適當(dāng)?shù)膱?zhí)行人才，企業(yè)不可輕易選擇該事業(yè)。

    三、產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。

    新的商機應(yīng)該能與既有的事業(yè)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。它可能是上下游的整合，也可能是業(yè)務(wù)的相互配合。例如說，汽車制造商基于業(yè)務(wù)的考慮而進入汽車代理業(yè)務(wù)，進而進入購車貸款服務(wù)，能夠帶給顧客更完整的服務(wù)。產(chǎn)生連鎖效應(yīng)可以事半功倍，擴大企業(yè)的力量，不能產(chǎn)生連鎖效應(yīng)的事業(yè)容易導(dǎo)致企業(yè)力量分散。所以，企業(yè)不可選擇沒有連鎖效應(yīng)的事業(yè)。

    四、門檻要高。

    若是別人容易模仿的事業(yè)，或是進入門檻低的事業(yè)，競爭自然比較激烈，獲利也就比較困難。因此，企業(yè)不宜選擇這一類事業(yè)。

    五、提高效率。

    如果不知道如何選擇新機會，那么企業(yè)最保險的方法，就是把現(xiàn)有的模式經(jīng)營進一步提高效率。企業(yè)要不斷自問，如何能夠更有效地經(jīng)營現(xiàn)有業(yè)務(wù)？如何能夠讓業(yè)務(wù)營利的成長速度超過成本增加的速度？如何能夠提高資金運用的效率？美國沃爾瑪?shù)慕?jīng)營戰(zhàn)略與凱瑪特并無明顯不同，但沃爾瑪最后得以脫穎而出的關(guān)鍵就在經(jīng)營效率更高。