給首次創(chuàng)業(yè)者的十條叮囑

    最近挺巧，一連遇到好幾個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者問我第一次創(chuàng)業(yè)要注意的事項(xiàng)，所以，晚上我對(duì)著鏡子問自己：假如再一次去創(chuàng)業(yè)，你會(huì)怎么干？

    1）做比想像更重要

    創(chuàng)業(yè)需要有想象力，但是創(chuàng)業(yè)者不能整天白日做夢(mèng)，動(dòng)手比動(dòng)心更難，做比想更重要；尤其想對(duì)新上路的創(chuàng)業(yè)者說的一句話是：趕緊試錯(cuò)！你的idea再好，不動(dòng)手做出來(lái)去接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，永遠(yuǎn)不知道真實(shí)的答案。但愿它大受歡迎，也許無(wú)人問津，這時(shí)有人會(huì)自認(rèn)失敗選擇放棄，有人會(huì)再試再試再試，直到成功，當(dāng)然，也會(huì)有人試錯(cuò)無(wú)數(shù)次，依然以失敗告終。呵呵，創(chuàng)業(yè)嘛，不僅試錯(cuò)，也在試人！

    2）小是美麗的

    創(chuàng)業(yè)起步都是小公司，缺錢、缺人、缺資源，要啥缺啥，不然咋叫創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)要解決的難題是從0到1，從無(wú)到有，從腦子里的idea變成一個(gè)產(chǎn)品，從無(wú)人信服你到有第一個(gè)客戶掏錢給你。所以，剛起步的創(chuàng)業(yè)者不必整天想你將來(lái)會(huì)上市會(huì)賺幾十個(gè)億幾百個(gè)億，但必須首先證明你能從0到1，沒有小事的成功，別想做成大事……從0到1叫創(chuàng)業(yè)，從1到100叫成長(zhǎng)，從100到1,000,000叫擴(kuò)張。

    3）專注做一件事情

    什么叫“專注”？專注就是對(duì)自己說“不”，在100個(gè)決定中，對(duì)99個(gè)說“不”，只允許一個(gè)“Yes”。更形象些：伸出你的雙手一共10個(gè)手指，必須砍掉9個(gè)，你留哪一個(gè)？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用這方法來(lái)對(duì)待自己的產(chǎn)品，砍砍砍，只保留一個(gè)；同樣，這個(gè)產(chǎn)品上的功能也一樣砍砍砍，只留必不可少的，這樣你可能做出一個(gè)iPod來(lái)，世界上沒有比“專注”更強(qiáng)大的力量。

    4）專注賺錢

    創(chuàng)業(yè)失敗的原因幾乎千篇一律：現(xiàn)金流斷了。創(chuàng)業(yè)者切忌犯低級(jí)錯(cuò)誤：一廂情愿假設(shè)錢一定會(huì)進(jìn)來(lái)、客戶一定存在、產(chǎn)品一定能大賣、錢燒光的剎那間VC來(lái)敲門；現(xiàn)實(shí)很可能是：錢不進(jìn)來(lái)就是不進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品沒人買就是沒人買，賬上沒錢了公司就得關(guān)門。創(chuàng)業(yè)公司在和現(xiàn)金流作生死決斗，是死是活，現(xiàn)金流是硬道理，CEO要站在“錢線”上。

    5）專注客戶

    誰(shuí)說創(chuàng)業(yè)了你就成了老大？公司里至高無(wú)上的老板不是你，是顧客，只有他們開心了，你的日子才好過；公司里不應(yīng)只有你在做偉大而重要的事情，人人都在做偉大重要事情；公司的命根子不是工作環(huán)境規(guī)章制度，是你的產(chǎn)品；縱有千頭萬(wàn)緒，只要死死抓住“客戶”，一切事情都會(huì)理順！

    6）創(chuàng)業(yè)是在冒險(xiǎn)中學(xué)習(xí)

    創(chuàng)業(yè)公司最大的風(fēng)險(xiǎn)是CEO，公司的最高決策人，沒人管得了他，就怕他不懂裝懂，創(chuàng)業(yè)公司CEO必須有自律和學(xué)習(xí)精神；如沒干過銷售，就立刻學(xué)習(xí)并在短期成為最好的銷售，如不懂會(huì)計(jì)，立刻學(xué)習(xí)掌握。別幻想哪天有了錢可以雇人來(lái)干，你不懂其中奧妙如何監(jiān)管外來(lái)的和尚呢？學(xué)習(xí)是投資，但學(xué)了不用是浪費(fèi)的投資，冒險(xiǎn)也是投資，更有挑戰(zhàn)和直接的投資。創(chuàng)業(yè)是冒險(xiǎn)+學(xué)習(xí)的大投資，常人玩不起。創(chuàng)業(yè)沒法先學(xué)習(xí)，然后順順當(dāng)當(dāng)去冒險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)在冒險(xiǎn)中進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)成功時(shí)，你發(fā)現(xiàn)自己成了一個(gè)“通才”：你掌握了領(lǐng)導(dǎo)力、理解了客戶和市場(chǎng)、精通了如何點(diǎn)將帶兵、也品嘗了錢的滋味。

    7）讓團(tuán)隊(duì)做得比自己好

    創(chuàng)業(yè)公司里人人都是一條龍，即便是前臺(tái)她知道的也不見得比CEO少，公司里誰(shuí)她不認(rèn)識(shí)？辦公室進(jìn)進(jìn)出出啥不在她眼里？員工嘀咕的逃得過她的耳朵？關(guān)鍵是公司的創(chuàng)始人們能不能領(lǐng)袖的胸懷，找到有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人，把每個(gè)人內(nèi)心埋藏著的火山爆發(fā)出來(lái)，來(lái)為創(chuàng)業(yè)的成功添磚加瓦；衡量一個(gè)領(lǐng)袖的標(biāo)準(zhǔn)不是看他是否會(huì)高談闊論、發(fā)號(hào)施令，而是他能不能讓周圍的人做的都比自己更好。

    8）師傅的力量

    我的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，大多來(lái)自實(shí)踐和高人指點(diǎn)，所以建議第一次的創(chuàng)業(yè)者找一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者做師傅（Mentor），關(guān)鍵問題上能有個(gè)人指點(diǎn)把關(guān)一下，免得舍近求遠(yuǎn)。記得那時(shí)我剛創(chuàng)業(yè)，廿來(lái)人的小公司忙得我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，我朋友Jim是一家大建材公司的老板，他常來(lái)我辦公室坐坐，有天我問他“我經(jīng)營(yíng)一家小公司忙得不可開交，你管那么大一家公司，哪來(lái)的時(shí)間能老來(lái)我這里閑逛？”他答：“我的工作就是保證我每天啥都不做?！蔽颐┤D開，他一句話點(diǎn)穿我對(duì)于企業(yè)管理的所有疑問！

    9）不必藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多多向他們學(xué)習(xí)

    創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多比自己強(qiáng)，人家公司的產(chǎn)品賣的比你好，人家公司的規(guī)模比你大，人家公司融到的錢比你多；世界之不公我們常常覺得受委屈，明明是我的產(chǎn)品功能更多為什么偏偏是他的賣的更好？明明我的團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀為什么他們?nèi)诘搅诉@么多錢而我敲遍VC的們卻無(wú)人問津？換種思維：現(xiàn)實(shí)的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多多向他們學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取比他們做得更好，這才是競(jìng)爭(zhēng)力。

    10）失敗不是壞事，成功不能復(fù)制

    最有效的學(xué)習(xí)來(lái)自犯錯(cuò)誤。一嬰兒在桌上爬，爬到桌沿?fù)鋫€(gè)空摔地上疼得大哭，第二次再把他放桌上，他爬到桌沿就停下來(lái)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多為第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)和嬰兒成長(zhǎng)一樣，會(huì)犯大量錯(cuò)誤，走許多彎路，弄不好還會(huì)從桌上摔下來(lái)摔死，創(chuàng)業(yè)公司的成本風(fēng)險(xiǎn)是團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)成本，要付學(xué)費(fèi)，但錯(cuò)誤代價(jià)昂貴，但愿你不要摔死；創(chuàng)業(yè)的成功是汗水+智慧+運(yùn)氣，沒有天上掉下來(lái)的成功，沒有永遠(yuǎn)的成功，成功不能復(fù)制。