銷售員 痛并快樂(lè)著

 你愛一個(gè)人，就讓他來(lái)做銷售吧，你狠一個(gè)人，也讓他來(lái)做銷售吧，由此可見，銷售員的工作的兩面性。銷售是個(gè)極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，正是這樣，銷售員的壓力最大，但是薪酬在行業(yè)中也是居高的。

    銷售員，痛并快樂(lè)著。很多人都自愿的選擇了銷售，也有相當(dāng)一部分是暈暈糊糊的做了銷售，還有些人是在無(wú)奈的情況下選擇了銷售，不論哪種情況選擇了銷售，結(jié)果無(wú)非就是兩種:一種是發(fā)現(xiàn)自己適合做銷售，得心應(yīng)手，順利的做下去或后期開始創(chuàng)業(yè)；一種是發(fā)現(xiàn)自己不適合或者不喜歡做銷售，只是為了一時(shí)的生存需求或者其他原因才做一下，最后選擇放棄這個(gè)職業(yè)。

    作為銷售員，男女都差不多一樣，但是男性銷售員更具代表性，故今天就以男性銷售員為代表，說(shuō)說(shuō)作為銷售員，是如何痛并快樂(lè)著。

    一、吃

    吃是人最基本的生存維系前提，而作為銷售員，吃就不一樣了，在家吃飯的機(jī)會(huì)相對(duì)正常人會(huì)少很多很多，因?yàn)閼?yīng)酬多，也許是自己請(qǐng)客戶吃，或者客戶請(qǐng)自己吃，反正一個(gè)月幾乎2/3的時(shí)間在外邊吃，為了生意吃，為了合作吃，為了工作吃……現(xiàn)在很多銷售員最害怕的一件事就是:吃，尤其是害怕客戶請(qǐng)自己吃飯。原因如下:

    1。平時(shí)吃的太多了，實(shí)在不想吃了；

    2。吃飯不會(huì)是單純的吃飯，一定會(huì)有目的或者其他需求的；

    3。吃的讓自己變的超級(jí)肥胖，變了形，甚至還要自己再花重金來(lái)進(jìn)行痛苦的減肥；

    4。吃的五臟六腑都出了問(wèn)題，不是三高就其他問(wèn)題。

    諸如這些，都是作為銷售員吃的痛處，但是吃也是快樂(lè)的，因?yàn)榭梢岳贸霾畹饺珖?guó)各地的機(jī)會(huì)吃遍大江南北，領(lǐng)略中國(guó)八大菜系的精華和內(nèi)涵，品嘗各地的特色美味，上至山珍海味，下至田園小食，可以說(shuō)這輩子在吃的方面見識(shí)的足夠了。除了這些，還會(huì)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到各地的飲食文化，餐飲文化，這對(duì)銷售員本身也是一種學(xué)習(xí)和長(zhǎng)見識(shí)的好機(jī)會(huì)。

    一句話，作為銷售員，在飲食上嘗盡了酸甜苦辣，他們的人生也一樣吃盡了酸甜苦辣!

    二、喝

    曾幾何，在銷售界流傳著:酒量代表銷量，酒瓶代表水平的真實(shí)寫照，為了成功開發(fā)客戶，為了表達(dá)自己的合作誠(chéng)意，就拼命的喝酒，喝到客戶簽協(xié)議為止；為了完成銷量指標(biāo)，客戶讓銷售員喝多少，銷售員就喝多少，有時(shí)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)，一杯(不是白酒的小杯子)增加一萬(wàn)元的銷量，這樣若增加10萬(wàn)元的話，就要一口氣喝下10杯，可想而知，10杯下肚，銷量搞定，人也癱瘓落地，所以之前很多廠家的銷量就是靠銷售員的酒量給喝出來(lái)的。

    當(dāng)你做了相對(duì)高一點(diǎn)的職位時(shí)，就要奉行酒瓶代表水平的說(shuō)法了，別說(shuō)你自己的專業(yè)水平有多高，跟客戶打交道就是要看你能喝掉多少酒瓶，你喝掉的酒瓶越多，說(shuō)明你真的有水平，至少你是出來(lái)混的，應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)和能力。做銷售，走南闖北的，各地的酒文化不同，所以有時(shí)要面臨著各種酒文化的考驗(yàn)，比如你到了西北，客戶不管你三七二十一，自己先倒一大杯白酒先干為敬，接下來(lái)你其他人就看著辦，不喝就是不給客戶面子，沒(méi)辦法，所有的人都得喝下去，剛喝完，這個(gè)客戶第二杯又先干為敬了，說(shuō)好事成雙，如此下去，飯菜還沒(méi)進(jìn)口，部分人就已經(jīng)先選擇在桌子底下睡覺了。
 這些都是前些年的事情了，現(xiàn)在好了很多，最起碼不再一味的勸酒，也不再說(shuō)是以酒量來(lái)?yè)Q銷量了，現(xiàn)在KTV/酒吧發(fā)達(dá)了，客戶也是感激廠家的銷售員，大家的客情也都維系的不錯(cuò)，為了更好的相互支持和合作，大家一見面先走市場(chǎng)，接下來(lái)晚上吃飯，吃飯的時(shí)候?yàn)榱吮苊鈱擂蔚膱?chǎng)面出現(xiàn)，就開始喝酒，一下子興趣來(lái)了，幾瓶(紅酒/白酒，啤酒除外)下去了，飯也吃完了，酒也喝完了，但是大家都還沒(méi)有盡興，怎么辦?接下來(lái)去KTV唱歌，接著喝酒，這一去又開始喝(要么啤酒，要么洋酒)，有時(shí)一個(gè)晚上，會(huì)喝上4種不同的酒，相當(dāng)一部分人喝了這樣的混酒馬上就開始開閘泄洪了(吐了)，然后再繼續(xù)高歌:嘔也，嘔也……

    一旦這樣的情況出現(xiàn)今晚基本上又廢掉了，吃的全吐完了不說(shuō)，回到賓館繼續(xù)吐，直到膽汁出來(lái)為止。第二天起來(lái)，頭疼，胃疼，肚子難受，吃不下飯，原本要開會(huì)的，只能推延或者取消，要么進(jìn)行一次無(wú)效的形式會(huì)議……

    久而久之，體檢表上顯示:酒精脂肪肝，肝上出現(xiàn)肝化點(diǎn)，醫(yī)生提醒:今后盡量要少喝酒，控制酒量……這些就是喝的痛處。而快樂(lè)之處在于:1。學(xué)習(xí)和見識(shí)各地的酒文化；2。多少學(xué)會(huì)一點(diǎn)品酒；3。體驗(yàn)暢飲過(guò)后醉的感覺；4。檢驗(yàn)自己的酒力；5。了解酒這個(gè)品類(紅酒/白酒/啤酒/洋酒 /保健酒/各地的一些特色酒……)

    三、嫖

    十男九色，這個(gè)是人之常情，是人都有七情六欲，且相當(dāng)一部分銷售員都是孤身在外奮戰(zhàn)，出差時(shí)甚是寂寞難耐，所以就避免不了為了滿足馬斯洛需求中之一的生理需求而進(jìn)行嫖?，F(xiàn)在比較流行的一句話是:存在即是合理。正是有這樣實(shí)際的需求市場(chǎng)，各地提供這種需求的場(chǎng)所也就產(chǎn)生了，說(shuō)的好聽一點(diǎn)是桑拿，說(shuō)的不好聽一點(diǎn)是色情，現(xiàn)在在部分地方很是流行，說(shuō)是桑拿和保健，其實(shí)就是滿足人的生理需求的場(chǎng)所。作為銷售員，這個(gè)在所難免，不過(guò)理解后也都很正常。

    從工作的角度上來(lái)講，這個(gè)有時(shí)也是在所難免的，很多客戶過(guò)于好客，非要請(qǐng)銷售員去按摩或者保健一下，而銷售員若過(guò)于推托就不太好，所以就跟著學(xué)壞，或者有些客戶本來(lái)不愛好這些東西，但是就是因?yàn)槟硞€(gè)廠家的銷售員有這方面的需求，且主動(dòng)提出來(lái)了，所以為了滿足廠家銷售員的需求，也只好硬著頭皮到這些場(chǎng)所，久而久之，等需要和新的廠家或者品牌合作時(shí)，聯(lián)想到天下烏鴉一般黑的情況，就會(huì)由原來(lái)的被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，主動(dòng)提出帶著銷售員去保健一下。

    還有一種情況就是現(xiàn)在的一些零售商的采購(gòu)，這方面的需求需要被廠家的銷售員給時(shí)不時(shí)的滿足一下。這些對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)即是痛，痛的是若自己請(qǐng)客戶，要自己要花錢；快樂(lè)的是客戶請(qǐng)自己，生理需求得到適時(shí)的滿足。
四、賭

    撲克和麻將是偉大的發(fā)明，有了這兩樣娛樂(lè)的工具，給多少人提供了夢(mèng)想著發(fā)財(cái)?shù)耐緩剑步o眾多的老年朋友提供了安度晚年的一種方式，而這種方式同樣每天都發(fā)生在相當(dāng)一部分銷售員的身上，沒(méi)事的時(shí)候就和客戶去搓搓麻將，打打牌，這稱之為聯(lián)絡(luò)感情，維護(hù)客情，作為客戶，做生意一般都有錢，而作為銷售員，一般的收入也都差不到哪里去，所以很容易大家聚在一起進(jìn)行“娛樂(lè)性”的賭博。

    正式談工作時(shí)，覺得度日如度年，而等到“娛樂(lè)性”的賭博開始時(shí)，又覺得時(shí)間簡(jiǎn)直就是度年如度日，太快了，且輸?shù)囊环蕉疾粫?huì)輕言放棄的，所以一般情況下，從白天的下午開始上場(chǎng)，晚飯時(shí)點(diǎn)個(gè)快餐，避免因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的吃飯時(shí)間而影響賭局，到了晚上12:00時(shí)，因?yàn)槠渲幸粋€(gè)人輸?shù)奶喽辉干屏T甘休，而其他幾個(gè)贏了錢的也不好意思說(shuō)撤場(chǎng)，就這樣一直打到凌晨6:00都很正常，最后勉強(qiáng)結(jié)束。

    贏的一方也不在乎這小錢，而自己的精神沒(méi)有了，一個(gè)晚上都未合眼，而輸?shù)囊环骄透鼊e說(shuō)了，是賠了夫人又折兵。這樣的結(jié)局還算好一點(diǎn)的，不好的結(jié)局往往是因?yàn)檩斿X的問(wèn)題而鬧的所有的人都不愉快，本來(lái)大家是借助賭局來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，而現(xiàn)在不但沒(méi)有起到好作用反而起到了壞作用。這樣的真實(shí)情形比比皆是。相信做過(guò)銷售的人員一般都會(huì)遇到過(guò)。

    所以賭的痛處:1。惹上賭癮，悔恨終身；2。拿自己的精力來(lái)賭錢；3。因輸贏而破壞合作關(guān)系……雖然賭的痛處一大堆，但是適當(dāng)?shù)馁€一下，還是快樂(lè)的。

    因?yàn)?。當(dāng)壓力大的時(shí)候放松一下；2。對(duì)人的思維有一定的益處；3。當(dāng)小贏一下的時(shí)候，物質(zhì)滿足的時(shí)候，精神也特滿足，因?yàn)樽约鹤兊暮茏孕?，也?huì)覺得自己很幸運(yùn)……

    銷售員，吃喝嫖賭，樣樣俱全。有痛的，也有快樂(lè)的。痛并快樂(lè)著，除了諸多痛處，還有很多其他快樂(lè)之處:作為銷售員，云游四海，經(jīng)常走四方，平時(shí)的精神壓力巨大，剛好借助到各地出差的空暇時(shí)間去旅游一下，一覽祖國(guó)的大好河山，感嘆歷史的偉大，抒發(fā)對(duì)大自然的情懷。作為銷售員，工作的時(shí)候認(rèn)真的工作，玩的時(shí)候就放開盡興的去玩。

    銷售員，痛并快樂(lè)著!想痛就來(lái)做銷售，想快樂(lè)也來(lái)做銷售吧!