解析傻子經(jīng)營法：大智若愚

    創(chuàng)業(yè)做生意也是一樣，大凡生意人，沒有不希望顧客多花錢多消費(fèi)的。然而，世上偏偏就有這樣的“傻子”，他做生意就不準(zhǔn)顧客多花錢，這就是大智若愚的經(jīng)典。

    有一個(gè)朋友到一個(gè)陌生的城市經(jīng)營餐飲業(yè)。一沒背景，二沒關(guān)系，親戚朋友都說不行，勸他趁早放棄，但他絲毫不動(dòng)搖。飯店很快開張了，不僅請(qǐng)了名師主廚，而且還打出一塊醒目的牌子：20元內(nèi)足以讓你在本店吃飽、喝足，并享受美味特色佳肴。所以，本店規(guī)定，凡光臨本店的顧客，平均每人消費(fèi)不得超過20元，違者受罰。這樣的店規(guī)在這座古老的大城市實(shí)在是史無前例，很快便作為趣聞被人們傳遍了全城。

    “傻，不準(zhǔn)顧客多消費(fèi)，這家伙真是傻得出奇！”這是人們議論得最多的一句話。

    沒曾想，朋友的飯店開張沒多久，生意卻出奇的好，每天都是顧客爆滿，還有許多人排隊(duì)等著。沒辦法，朋友只好趕緊擴(kuò)大規(guī)模，還是滿足不了顧客的需求。緊接著，朋友又開起了幾家連鎖飯店，生意都一樣的紅火。僅幾年時(shí)間，朋友的連鎖飯店便占據(jù)了這座城市餐飲連鎖行業(yè)的半壁江山。

    朋友戲謔說，這叫“傻子經(jīng)營法”。其實(shí)，這種“傻子經(jīng)營法”并非我這位朋友發(fā)明的，在國外早已有類似的例子。

    美國波斯頓有一家頗有特色的飯店，凡來飯店就餐的顧客，都開具發(fā)票并記下顧客的地址、姓名。到了年底，老板再從顧客消費(fèi)帶來的純利潤中抽出10%作為回報(bào)，返匯給顧客，并附簡單說明。已經(jīng)到手的利潤“不要白不要”地再拱手送還他人似是蠢舉，但實(shí)際上這才是真正的高明；收到返匯回來的錢后，顧客們先是大出意外，繼而又大受感動(dòng)，便免不了把它當(dāng)作新聞向親戚朋友傳播，無形中充當(dāng)了這家飯店的義務(wù)宣傳員。這樣，這家飯店又增加了新顧客，從而財(cái)源滾滾，這比花大價(jià)錢去登廣告強(qiáng)多了。

    目前有許多企業(yè)學(xué)習(xí)這家飯店的經(jīng)營方法，把消費(fèi)者的名字記下來，年底按照消費(fèi)額度，告知消費(fèi)者在本店消費(fèi)數(shù)額和擁有本企業(yè)股份數(shù)額，希望常來光顧、查詢股份和分紅等等，結(jié)果是留住了大量老客戶。

所謂沒有最傻，只有更傻，張雪奎老師再告訴你一個(gè)更傻的。美國有一個(gè)經(jīng)營石頭的商人，靠炸石山賣石頭賺錢，每年的利潤高達(dá)幾百萬美元。他把這些利潤變成投資，逐年把石場周圍的土地買下一大片，并一直讓它閑置。而他買下土地的目的，是為了斬?cái)喾康禺a(chǎn)開發(fā)商在石場周圍建房蓋樓的念頭。一旦石場周圍建房蓋樓后，就會(huì)住進(jìn)許多住戶，住戶們就會(huì)聯(lián)合起來投訴石場的爆破聲擾民，石場便很可能被禁止開采，斷了老板的財(cái)路，故石場主才不惜投入重金以絕后患。由于這些土地是在采石場周圍，因此價(jià)格十分便宜，但是石頭采完之后，才發(fā)現(xiàn)這片土地升值了數(shù)十倍。

    傻到極處是精明。事實(shí)上，人們都習(xí)慣于某種思維定勢(shì)，若能跳出這種思維習(xí)慣，變換一下觀察事物的眼光來縱觀事物的全貌，事情往往就會(huì)是另外一種模樣，另外一種結(jié)果了。