拿回扣不如拿顧問費

當前的社會環(huán)境和絕大多數(shù)企業(yè)的實際管理體系，在這兩個大背景的前提下，提到廠家銷售人員的個人發(fā)展問題時，筆者實在不想談什么誠信，職業(yè)規(guī)劃，良好心態(tài)等等這類看起來很正確，卻不能當吃飯吃的東西。

　　廠家總部糟糕的管理，漆黑的企業(yè)文化，沒完沒了的業(yè)績指標，開始循入空門或是忙著做大事的大老板，飯桶一樣的上司（與下屬打牌時方才能顯示出其精明強干的一面），經(jīng)銷商沒完沒了的抱怨，持續(xù)處于亢奮狀態(tài)的競爭對手，廠家銷售人員所面臨的內(nèi)外部環(huán)境不是一般的復(fù)雜，而是非常非常復(fù)雜，那么，廠家的銷售人員未來究竟在哪里？

　　業(yè)績提升？內(nèi)外部的困難因素且犬牙交錯之態(tài)勢，要提升早提升了。

　　職務(wù)發(fā)展？從基層銷售人員一直提拔到銷售總監(jiān)？外企有天花板，國內(nèi)企業(yè)有人板！

　　自己創(chuàng)業(yè)？95%的創(chuàng)業(yè)者成為別人成功的墊腳石！

　　直接跳槽？從驢槽跳到馬槽，換了個口味而已，本質(zhì)上的問題還是沒解決

　　嫁入豪門？這是項同時需要天賦和復(fù)雜運作技術(shù)的工程，不是所有人都玩得轉(zhuǎn)~~。

　　現(xiàn)實點吧，如何在短期內(nèi)實現(xiàn)快速現(xiàn)金收入，才是王道~~~。

　　當然了，無論是廠家的總監(jiān)，還是中基層業(yè)務(wù)人員，還是經(jīng)銷商老板，大家都是商人，都很上路很上路，即便有及格個別不上路的，經(jīng)過多次反復(fù)暗示和教育后，最終也上了路。

　　我就直說了吧，廠家業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商老板這里拿回扣拿紅包拿黑包拿分成~~~~~~~~。

　　當然，這實現(xiàn)了我們大家所期望的“短期內(nèi)快速現(xiàn)金收入”，可是，這錢就是這么好拿的嗎？

　　1． 別以為經(jīng)銷商老板給你紅包，就意味著你們已經(jīng)親如兄弟了，人家骨頭里把你看扁了，你也失去了經(jīng)銷商老板乃至下屬對你的尊重了。

　　2． 自身業(yè)務(wù)技術(shù)持續(xù)下滑，反正直接就能弄到錢，還研究什么業(yè)務(wù)技術(shù)，提升什么個人能力，就這么混下去就是了。

　　3． 收人錢財，替人消災(zāi)，拿了經(jīng)銷商老板的錢，事情你得辦啊，別光顧著收錢的時候爽快，辦事的時候拖拉，今天笑咪咪的老板明天就會翻臉，廠家業(yè)務(wù)人員收錢不辦事被經(jīng)銷商老板關(guān)進冷庫的案例可不是開玩笑說說的。

　　4． 世界上沒有不透風的墻，要想人不知，除非己莫為，消息一旦走露出去，即刻會變成別人隨時可以整你的把柄，若是公開泄露出去，怕是以后工作都不好找。

　　5． 變成心理負擔，畢竟這錢不是合理合法的，隨時都有事情敗露的可能，同事或是上司開開玩笑都會讓自己心驚肉跳~~~。

　　其實，我們換個角度，照樣也能在經(jīng)銷商老板這里收錢，而且也不違反所在企業(yè)的利益，就是收經(jīng)銷商老板的顧問費。
　當前的私營經(jīng)銷商老板最缺什么？錢？人才？好的代理產(chǎn)品？內(nèi)部管理體系？安全防范體系？按說，什么都缺，但是，作為廠家業(yè)務(wù)人員，也不可能幫助經(jīng)銷商老板解決所有的問題，但是，其中有些問題是可以幫助解決的，例如：

　　1． 辦公室內(nèi)務(wù)管理工作

　　2． 倉庫規(guī)范化管理

　　3． 業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)

　　4． 客戶檔案體系的建立

　　5． 基本業(yè)務(wù)流程的清理和優(yōu)化

　　6． 現(xiàn)有規(guī)章制度的完善和優(yōu)化

　　7． 業(yè)務(wù)人員工作事務(wù)規(guī)劃和工作記錄報告體系

　　8． 基本的業(yè)務(wù)事故和風險方防范體系建立

　　以上所列的這些事情，技術(shù)難度都不是太大，但在經(jīng)銷商公司，當前還是比較急缺的，經(jīng)銷商的下屬員工出于教育經(jīng)歷和職業(yè)背景等原因，對一些系統(tǒng)化規(guī)范化的工作做不好，老板自己實在沒有足夠的精力時間來抓這些事情，例如這個每月安排對員工進行技術(shù)培訓(xùn)，許多老板都認為非常有必要，但誰來做？外面專門請老師太貴，自己又做不了，若是廠家某個業(yè)務(wù)人員能承擔此工作，那自然是太合適不過了。

　　接下來有三個問題：

　　1． 打鐵先要自身硬，

　　顧問老師可不是隨便什么人都能當?shù)?，要想給別人一碗水，自己可得要有一桶水啊，作為來自大企業(yè)的正式銷售人員，在自身教育，所接受的專業(yè)培訓(xùn)，工作環(huán)境中所涉及到的正規(guī)管理體系，所接觸的知識信息量等等方面，理應(yīng)比經(jīng)銷商公司的員工高出多少，若自己再能有所強化提升，并整理成課件，按說給經(jīng)銷商的相關(guān)員工上上課應(yīng)該是有可能的。

　　2． 對廠家的利益是否有影自響

　　給經(jīng)銷商老板當顧問，給經(jīng)銷商的員工當老師，這應(yīng)該是正面促進廠商合作關(guān)系優(yōu)化，并沒有什么損公肥私之嫌，經(jīng)銷商老板所支付相關(guān)的顧問費，這錢與經(jīng)銷商合伙向廠家申請費用補損，再來分成的錢，性質(zhì)完全不是一回事。成為經(jīng)銷商的顧問，是在沒有損害廠家利益的前提下，幫助經(jīng)銷商解決問題，并通過培訓(xùn)與經(jīng)銷商各崗位員工的交往，建立良好群眾基礎(chǔ)，反而是促進了廠商之間的合作質(zhì)量。

　　3． 如何才能到收費的程度

　　前面說了那么多的鋪墊和客氣話，到最后，總要說到錢上來的，很少有絕對小氣的老板，大多數(shù)老板在花錢這回事上，并不是簡單的大方和小氣，而是投入產(chǎn)出，若是顧問做安排的培訓(xùn)，協(xié)助自己所做的一些整改優(yōu)化工作，下屬們反饋很好，的確起到了規(guī)范整頓的目的，提高了效率，降低了成本，眼見這廠家業(yè)務(wù)人員為你額外的做了這么多事情，這付顧問費也是值得的。并且，這錢還是客客氣氣心甘情愿給的，拿了錢，經(jīng)銷商老板和下屬員工還會增加對你的尊敬。

　　當然了，肯定會有許多人看了此文之后，搖搖頭說不現(xiàn)實，這錢根本拿不著，只是一廂情愿而已，我自己作為一個普通經(jīng)銷商，可以很明確的說：第一，說明對當前經(jīng)銷商老板所面臨的諸多問題和實際需求尚不夠了解；第二，也許自己還不具備足夠的技術(shù)儲備，還沒有底氣站在臺上給別人上課；第三，前期已經(jīng)在經(jīng)銷商老板或是下屬員工已經(jīng)形成定位了，已經(jīng)喪失地位和專業(yè)形象了，甚至已經(jīng)被經(jīng)銷商老板或其下屬所鄙視了。