營(yíng)銷人，如何做最好的自己？

       最近，李開(kāi)復(fù)先生出了一本書(shū)，叫做《做最好的自己》，我在網(wǎng)上看了關(guān)于此書(shū)的介紹，逐十分感興趣。剛好快過(guò)圣誕節(jié)了，跟幾個(gè)“忘機(jī)友”打電話，聊起了此書(shū)，他們也說(shuō)這是一本很不錯(cuò)的書(shū)。于是，第二天立刻趕書(shū)店買了一本。到家后迫不急待的打開(kāi)，先從宋健先生的序言開(kāi)始，懷著一種崇拜的心情，仔仔細(xì)細(xì)的拜讀了起來(lái)。的確，英雄所見(jiàn)略同，真是一本勵(lì)志的好書(shū)，但她又不同于一般的那種風(fēng)靡一時(shí)的隨便在地?cái)偵匣ㄎ鍓K錢都能夠買到的書(shū)。這是一本關(guān)于管理學(xué)的書(shū)，怎樣管好自己，也就是通過(guò)什么樣的方式、方法，使自己更出彩、更出色。

書(shū)中說(shuō)，世界就是由無(wú)數(shù)條緯度與經(jīng)度縱橫構(gòu)成的，我們每個(gè)人都生活在一條屬于自己的子午線上。就仿佛在晴朗的夏夜，看那漫天的星星都會(huì)出現(xiàn)在自己合適的位置上，我們?nèi)擞趾螄L不是呢。我雖然服務(wù)過(guò)的公司就目前而言只有四、五家，在這無(wú)奇不有的大千世界里，算不上什么個(gè)事兒，也在庸俗不過(guò)了。但是，我的經(jīng)驗(yàn)告訴自己，我們每個(gè)人都是在夾縫中求存的，世界上沒(méi)有絕對(duì)的自由與寬松。

當(dāng)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)暴發(fā)時(shí)，整個(gè)世界人口不足10億，中國(guó)人口1.5億。人們?cè)趪?guó)內(nèi)都可以隨便遷徙，想住那里就住那里，根本不存在戶籍管理；你也可以出海經(jīng)商，僑遷他國(guó)（不過(guò)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)清政府愚昧落后，閉關(guān)鎖國(guó)，不允許國(guó)民這樣做）。

到了2000年，整個(gè)世界人口過(guò)到了60億，中國(guó)更是史無(wú)前例的達(dá)到了12億，占世界人口總和的五分之一。為了加強(qiáng)管理，一系列的針對(duì)人口管理的措施也就出臺(tái)了，大大的限制了人群的活動(dòng)。當(dāng)然公司的管理也是一樣，當(dāng)一個(gè)只有幾個(gè)人，十幾個(gè)，幾十個(gè)人的小公司，管理是相對(duì)寬松的，這時(shí)候只要盈利就好，也管不了你那么多。但當(dāng)人口上了幾百個(gè)，幾千個(gè)，幾萬(wàn)個(gè)時(shí)，就仿佛一輛大型的坦克，每一個(gè)部件的脫落都是致命的，也只有讓每一個(gè)螺絲上緊，才不致于出現(xiàn)差錯(cuò)。因?yàn)閷?duì)于這個(gè)龐然大物來(lái)說(shuō)，他的結(jié)構(gòu)是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，每個(gè)部件都是系系相關(guān)的，也絕不允許任何一個(gè)部件出現(xiàn)松動(dòng)。

當(dāng)然并不是說(shuō)人多了就不好，人多了只是相對(duì)的，也正因?yàn)橛辛藘蓚€(gè)以上的人，我們才有了團(tuán)隊(duì)，有了合作。但是正因?yàn)槿丝诘目焖僭鲩L(zhǎng)，同時(shí)也大大的縮小了我們活動(dòng)的空間，限制了更多的自由。所以，還是計(jì)劃生育那句話：“少生孩子，多種樹(shù)。”

無(wú)獨(dú)有偶，我個(gè)人工資的增長(zhǎng)曲線的坐標(biāo)圖幾乎同以上的坐標(biāo)完全相同。當(dāng)我在第一家公司服務(wù)時(shí)，那時(shí)初來(lái)乍到，什么都不會(huì)，一個(gè)電路圖，一個(gè)元器件的焊接都得跟著老師傅去學(xué)習(xí)?？梢哉f(shuō)完全是一個(gè)新手，也做不了什么技術(shù)方面的活，只能跟著打打雜，月工資也只有800元；但是我還是很快樂(lè)，因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)全新的事物，要把從學(xué)校學(xué)到的東西都得融入到公司這個(gè)大的群體中，而且更多的時(shí)候是與人溝通、交際的技巧。經(jīng)過(guò)半年的洗禮，覺(jué)得該學(xué)習(xí)的東西也學(xué)得差不多了，于是我跳槽到一家通訊公司做了推銷員。

做推銷員的日子和技術(shù)員有著天壤之別，當(dāng)然憑著自己的努力，工資也水漲船高-----由原來(lái)的800于增加到2000元，有時(shí)候賣力一點(diǎn)，當(dāng)然會(huì)更多。但此刻，我的壓力卻更大了，同時(shí)，不安分的想法也隨之而來(lái)……再后來(lái)，個(gè)人的收入多了，卻發(fā)現(xiàn)肚子里的東西越來(lái)越少。一年前，我與我最好的朋友見(jiàn)面，朋友打趣道：“永濤，我越來(lái)越不認(rèn)識(shí)你了。”朋友說(shuō)這句話顯然是無(wú)心的，但我當(dāng)天晚上卻失眠了。想想自從出道一來(lái)，那一天當(dāng)過(guò)自己，那一天不在逢場(chǎng)作戲，那一天不在拍馬溜須，那一天……

從書(shū)上看，魯迅每年的三十晚上都是不睡覺(jué)得的，那他在做什么？
他是在回憶過(guò)去呢，還是是憧憬未來(lái)？都不是，他是在反思，在總結(jié)，把一年工作、生活，做一個(gè)從頭到尾扎扎實(shí)實(shí)的總結(jié)。剛好前兩天，經(jīng)理叫我們每個(gè)人寫(xiě)一個(gè)2006年展望，這才恍然大悟，2005年又要離我們遠(yuǎn)去了。是的，是該做個(gè)總結(jié)了，是該寫(xiě)點(diǎn)東西了，就是經(jīng)理不說(shuō)我也該寫(xiě)點(diǎn)東西了。可是左思右想怎么也下不了筆，突然想起了李先生，李先生的書(shū)，故借其書(shū)名一用，李先生見(jiàn)了難免有剽竊之嫌，在此表示抱歉。不過(guò)我以前的作文老師說(shuō)過(guò)一句話：天下文章一大抄，就看你會(huì)抄不會(huì)抄，抄就抄它個(gè)天昏地暗，抄它個(gè)天翻地覆，抄它個(gè)讓人忍俊不禁、拍案叫絕，直到聲淚俱下的境界?？上壳拔业木辰珉x這個(gè)還差得很遠(yuǎn)，很遠(yuǎn)。

有一次我陪我的同學(xué)到安利的一個(gè)分公司去拿貨，在公司的大樓內(nèi)有這樣一段話叫我記憶猶新：“如果村子里沒(méi)有水源，需要到很遠(yuǎn)的地方去背水，不同的選擇，結(jié)果是不一樣的-----只知道每天背水的人將周而復(fù)始永遠(yuǎn)如此，而在背水的同時(shí)還修建引水管道的人，終有一天從管道里直接取水。”這就是安利中國(guó)市場(chǎng)上采用的戰(zhàn)略。對(duì)安利的經(jīng)銷商（員工）而言，在安利做直銷的同時(shí)，還應(yīng)該努力建立自己的網(wǎng)絡(luò)（管道），將來(lái)總有一天，他們會(huì)從網(wǎng)絡(luò)中水到渠成地拿到報(bào)酬（自來(lái)水）。

雖然這段話隨著安利的不得已的變革，已不再被安利人津津樂(lè)道了。但是，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這句話卻有著非凡的意義。它使我完全改變了原來(lái)怨天憂人的觀念，它再也不使我有覺(jué)得工資少就抱怨老板摳；與同事發(fā)生磨擦就怪他人心胸狹窄；與朋友發(fā)生誤會(huì)就獨(dú)自一個(gè)人郁悶…..它開(kāi)始使我變得更主動(dòng)、更寬容。它使我知道，如果你改變不了別人，那你就改變自己吧；你改變不了環(huán)境，你就勇敢的適應(yīng)環(huán)境吧；不要試圖通過(guò)你的言辭去說(shuō)服別人，這是最愚蠢的方法。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都知道，在別人得罪自己時(shí)，最討厭的莫過(guò)就這個(gè)人還試圖想通過(guò)自己精準(zhǔn)的邏輯來(lái)說(shuō)服自己。這個(gè)時(shí)候，是什么也聽(tīng)不進(jìn)去了。就假設(shè)你說(shuō)服了他，那也只有一個(gè)人，其它的人，還是對(duì)你有看法的。所以，在發(fā)生矛盾時(shí)，自己應(yīng)該主動(dòng)讓步，這樣更容易博得他人的認(rèn)同與贊賞。反而在戰(zhàn)爭(zhēng)中剛愎自用、咄咄逼人，占贏勢(shì)卻不得心。宋代蘇軾就有“大智若愚”之說(shuō)，也許這是對(duì)于與他人相處技巧最好的詮釋。

一個(gè)人在社會(huì)的浪潮中，顯得那么渺小。我們沒(méi)有能力，也沒(méi)有辦法去改變自己的出身。就仿佛我們小學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)的夏衍先生的《種子的力》中的種子，那時(shí)候不明白什么意思，只知道跟著老師讀書(shū)，背書(shū)。多年后的今天，才能明白一點(diǎn)點(diǎn)：有的種子掉到了石頭縫隙中，乃至石頭底下，但它們并沒(méi)有放棄生存，反而沿著石頭的夾縫長(zhǎng)了出來(lái)，接受陽(yáng)光與雨水，最后長(zhǎng)為參天大樹(shù)。我們每個(gè)人也是這樣，在公司內(nèi)，上有公司領(lǐng)導(dǎo)，下有公司員工。前面是社會(huì)，后面是家庭。我們面對(duì)外面的世界時(shí)，需要的是窗子；面對(duì)自我時(shí)，需要的是鏡子。通過(guò)窗子才能看見(jiàn)世界的明亮，使用鏡子才看見(jiàn)自己的污點(diǎn)。其實(shí)，窗子或鏡子并不重要，重要的是你的心，心廣大，心房就大了。心明亮了，世界也就明亮了。

不管面對(duì)社會(huì)還是父母，都是責(zé)任高于一些，雖然現(xiàn)在以高科技為時(shí)代主題。但作一個(gè)有用的人就應(yīng)該“德才兼?zhèn)?，以德為?rdquo;；在社會(huì)中立足成長(zhǎng)，就應(yīng)該既有勇氣又有胸懷，既有理智又有激情，既自信又謙虛，既聰慧又善于表達(dá)；要想成就一番事業(yè)，就必須追尋理想和興趣，理想是事業(yè)，興趣是動(dòng)力，終身學(xué)習(xí)和執(zhí)行、深諳與人相處之道；要想從平凡人中脫俗，就應(yīng)該從思想上認(rèn)識(shí)自我，從學(xué)習(xí)中尋求真理、從獨(dú)立中體驗(yàn)自主，從計(jì)劃中把握時(shí)間，從表達(dá)中鍛煉口才，從交友中品味成熟，從實(shí)踐中贏得價(jià)值，從興趣中攫取快樂(lè)，從追求中獲得力量。
要想改變自我，就應(yīng)該有勇氣來(lái)改變可以改變的事物，有胸懷來(lái)接受不可以的事物和不可以改變的事情，有智慧來(lái)分辨兩者的不同，有食欲來(lái)品味兩者的口味；一個(gè)擁有選擇智慧，并用智慧選擇成功的人；一個(gè)能接受新事物，融合中西國(guó)際文化的人，一個(gè)最好的自己。

以上這段話是李開(kāi)復(fù)先生在《做最好的自己》這本書(shū)開(kāi)頭的一段，我覺(jué)得的很好，逐修改了一下，與諸位一道共享。

我們經(jīng)常說(shuō)自己是不為別人而活著，要做自己。但這句話說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)是多么多么的難呀。我們是一個(gè)社會(huì)，是一群活生生，有思想的動(dòng)物。這個(gè)社會(huì)上要揣摸的東西太多：身份、地位、權(quán)力、金錢、面子還有出身。我們那一刻不在為這些沉重的包袱而喘息，那一刻不在為這些死物而發(fā)愁。那一刻做過(guò)一回真正的自我？也只有夜深人靜有時(shí)候，我們才會(huì)偶然把手放在自己的胸口，想起這些東西，又摸一下自己的心口，聽(tīng)到如發(fā)動(dòng)機(jī)般隆隆的心跳，才知道自己還活著，不禁潸然淚下，不知道是委屈還是感動(dòng)？

李先生的書(shū)寫(xiě)的很好，但卻有點(diǎn)美中不足，而且是很不足。因?yàn)樗坏雷鲎詈?，但卻忘記了是做自己，是要做最好的自己。就語(yǔ)法上來(lái)看，是沒(méi)有問(wèn)題的，但書(shū)中的主題卻與書(shū)名不符。因?yàn)闀?shū)名的賓語(yǔ)是自己，主語(yǔ)是做，謂語(yǔ)是好，就句子的主干而言是“做好自己”。重要的是自己，就是說(shuō)怎么樣才能找回自己，活得有個(gè)性的一個(gè)自己。而李先生在書(shū)中卻過(guò)多的強(qiáng)調(diào)的是修飾詞“好”。當(dāng)然，李先生非等閑之輩，顯然不可能出現(xiàn)這樣致命的失誤，那只能解釋為“醉翁之意不在酒”了。

做一回真正的自已，在前進(jìn)中鍛煉自己；在實(shí)踐中摸索自己；在社會(huì)中尋找自己；在失敗時(shí)忘記自己；在迷茫中找回自己；做一回最好的自己！

熊永濤，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人。具有多年銷售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期致力于渠道拓展，品牌縱深，及經(jīng)銷商管理等領(lǐng)域。歡迎大家討論：xyt250@163.com