多“1厘米” 讓營銷更精彩

周末和夫人孩子一起吃比薩，本意要12公分的，店員告訴我們，“12公分”的已賣完，能否以“9公分”的和“6公分”的各一替代，“只”收12公分的錢。夫人不假思索地應(yīng)承了，邵珠富沒答應(yīng)，簡單算了一下就戳穿老板的“陽謀”：9公分和6公分的兩個比薩，其實(shí)比一個12公分的比薩小多了，我們吃的是“面積”而不是“半徑”。

夏天小區(qū)門口有一賣西瓜的小販，他的賣法特別，論個數(shù)。一個大西瓜直徑是小西瓜的兩倍，大西瓜就收小西瓜三倍的錢。好多人為賺便宜只買小的，而只有我只挑大的。其實(shí)吃西瓜吃的是“體積”，直徑大一倍按球的體積算，體積是八倍。

劉翔只比第二名快了0.11秒，但結(jié)果卻是一個天上一個地上，微小差距產(chǎn)生不微小的效果。前者資源占盡，后者啥都不是。

以上就是邵珠富的“1厘米營銷”理論來源。“1厘米”不用運(yùn)用很多資源但卻足以改變?nèi)?，哪怕你只要提高一點(diǎn)點(diǎn)，一個普通的方案有可能就會成為精品，充滿精彩。

附：1厘米營銷，讓傳統(tǒng)營銷變精彩

活起來的“時報(bào)嚞”：前不久現(xiàn)代生活方式展二樓西頭的婚慶展是本屆一大特色，噴塑的紅“時報(bào)嚞”招牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去很扎眼，但由于體積不足夠大，吸引力略有欠缺。不過沒關(guān)系，我們可以讓其“動”起來。邵珠富當(dāng)天建議在“時報(bào)嚞”牌子前方三米處，立一照相機(jī)三角架，然后在牌子上挖出兩個人頭像來，先找?guī)讉€漂亮男女生當(dāng)“托”照相，吸引參觀的男女“照相”留念，同時留下相關(guān)資料和信箱以便將數(shù)碼照片傳給他們。在傳遞過程中，傳播了時報(bào)婚慶專版，也有利于收集資料，對做大做強(qiáng)此版有重要意義。只改一“點(diǎn)”立馬活起來。這一“點(diǎn)”，就相當(dāng)于“1厘米”。

打一場珠鉆之爭：有部門想整合一下珠寶資源，苦于不知從何下手。我建議他們搞一個“珠鉆之爭”的活動，將愛情信物分為兩類：喜歡珍珠的“挺珠派”和喜歡鉆石的“挺鉆派”。“挺珠派”認(rèn)為，鉆石是冷冰冰的，代表不了愛情，不應(yīng)成為愛情信物，珠寶吸收天地精華，有靈氣，才有資格代表愛情；而“挺鉆派”則認(rèn)為，鉆石不易變質(zhì)，可代表恒久的愛情，珍珠素有“人老珠黃”之說法，沒資格成愛情信物。觀點(diǎn)擺出來，讓消費(fèi)者發(fā)表見解，讓專家談自己的看法，讓商家參與進(jìn)來。通過沖突吸引人氣，人氣有了，何愁招不來商？當(dāng)然，還可聘請十位珠寶鑒定專家做顧問，定期進(jìn)行鑒寶活動，提高影響力。到賣場搞專場鑒定活動，幫客戶提高人氣，招商自然水到渠成。版面還是原來的版面，數(shù)量還是原來的數(shù)量，話題還是原來的話題，只稍加調(diào)整，增加了“1厘米”，就“活”了起來，效果大不一樣了。

第一坊的“1厘米”：第一坊花生油廣告主打“60度冷榨”，這是“賣點(diǎn)”但非“買點(diǎn)”。由于消費(fèi)者并非專業(yè)人士，因此對“60度冷榨”概念模糊，他們更關(guān)心“60度冷榨”帶來的利益。比方說，營養(yǎng)流失少、比方說炒菜沒油煙、比方說味道更鮮美、涼菜不用熟油即可等。廣告內(nèi)容稍做調(diào)整，結(jié)果呢？電話量翻了三番。這同樣也是提高了“1厘米”的力量。

足球場上的“得勢”并“得分”和“得勢不得分”只差一“點(diǎn)”（臨門一腳），但結(jié)果很可能就是天壤之別。所謂“失之毫厘謬以千里”，說的就是這個意思。

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