《史記》里的擴張啟示

       司馬錯與張儀同是秦王朝的謀士，一次，兩人在該伐蜀還是伐韓的問題上展開了爭論。張儀主張伐韓，他認為：“與楚、魏親善，也兵三川，堵住镮轅、緱氏的險塞，阻截屯留的羊腸坂道，魏國將切斷韓國自南陽出兵南下的道路，楚國將進逼韓國的南鄭，秦國則將往東進攻韓國的新城、宜陽，這樣，兵臨東，西二周之郊，懲罰二周的罪過，并且可以進入楚、魏之地。周室自知危急無救，一定會獻出九鼎、寶器。這樣，就可掌握九鼎重器、地圖、戶籍、控制周天子，號令諸侯，諸侯不敢不聽命，這可以建立王業(yè)。”

       而司馬錯則主張伐蜀，他認為現(xiàn)在秦國地小民貧，可以從易處著手。蜀國是西方偏僻的國家，又是戎、狄的首領，而且正有內(nèi)亂，趁此機會去進攻蜀國，如同豺狼追逐群羊一樣，不可錯過好時機。奪取了蜀國，可以擴充國土；取得了財物，可以富民整軍；不傷害人民，就可以征服蜀國了。所以攻下蜀國，而諸侯不會認為是暴虐；盡取巴、蜀之利，而諸侯不會以為是貪婪。這樣，我們一動就可名利雙收，而且又獲有禁暴正亂的美名，現(xiàn)在進攻韓國，則將威脅天子；而威脅天子，這具有壞名聲，未必有利，還會落個不義之名，何況這是攻伐諸侯所不愿意的，就太危險了。我請求講明這個道理：周，是諸侯的宗室；齊，是韓國的同盟。周室自知要失去九鼎，韓國自知要失去三川，兩國必定會通力合作，通過齊、趙去求楚、魏解圍，把九鼎送給楚國，把三川送給魏國，大王是無法阻止他們這樣做的。這就是他所說的“危險”。他認為，攻伐蜀國才是萬全之計。

       這個歷史故事正如當下的市場競爭。俗話說，逆水行舟，不進則退。任何一家企業(yè)從誕生的那一刻起，就很難停下擴張的腳步，但什么時候是好的時機，該通過哪些途徑來實現(xiàn)，卻是很多企業(yè)家困惑不已的重大問題。而《史記》中這則“司馬錯與張儀爭論于秦惠王前”的故事則給了現(xiàn)代企業(yè)家很多啟示。

       圖難于易，力所能及。當企業(yè)力量還比較薄弱，還處在弱小的階段時，要小心謹慎，因為任何一場意外都很可能是一次滅頂之災。如同秦國一樣，要想擴張，就要攻打比自己還要弱小的蜀國，而不是擁有同盟的韓國。這樣不僅可以擴大自己的實力，更有把握去攻打比自己強的對手，而且風險更小，易于獲得成功。

      上兵伐謀，利益最大。正如北京三元收購三鹿，沒人會說北京三元是趁人之危，反而會稱贊這是仁義之舉。而當時的蜀國內(nèi)亂，民眾受殃，秦國出兵伐蜀，不僅會輕而易舉，壯大自己的實力，而且解放了人民，名利雙收，諸侯各國也不會從中作梗。

       堅守道德，簡單為上。秦國預謀滅韓，挾天子以令諸侯，必然會招致其他諸侯國的不滿，也讓秦國背上叛逆的惡名，而韓國和西東二周為了自保，必定會采取措施對應措施，最終鹿死誰手，也難見分曉，遠沒有伐蜀那么簡單和有效。

       在經(jīng)過一番分析之后，想必你會從中悟出一些東西。故事的結(jié)局是這樣的：最后，秦王聽從了司馬錯的建議，出兵攻蜀，當年十月攻下，滅了蜀國，蜀王改名號為“侯”，惠王并派陳莊任蜀國的相國。蜀既歸服，秦國便更加強勵殷富，從而輕視諸侯。這樣的手段是現(xiàn)代企業(yè)可以效仿的經(jīng)典智慧，這樣的結(jié)局也是現(xiàn)代企業(yè)可望可及的。