如何走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步——營銷定位

       網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展已成為公眾毋庸置疑的事實，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認識上的一些誤區(qū)，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了錢，卻沒有達到理想的效果，到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效，這些企業(yè)到底失誤在哪里？其實，關(guān)鍵在于他們沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步——營銷定位。

       據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，中國網(wǎng)民將近一億，并且還在快速增長，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資源，得不到理想的效果。

       有很多此類的企業(yè)，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好，這種現(xiàn)象很普遍。因為在人們一般的認識中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，你的網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利？

       網(wǎng)絡(luò)營銷的定位主要來自三個方面——在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時候的媒體定位。

      伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來，搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟后的又一個經(jīng)濟熱點，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個方面：

1．避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；利用Email搜索客戶法，操作方法：搜索客戶網(wǎng)站+郵箱，如客戶網(wǎng)站為www.365wj.com，那你就搜索“365wj.com郵箱”。

2．避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞；定語越多，被使用的幾率越??；

3．做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞；

       選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網(wǎng)民，用門戶網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。

產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，如果你的客戶群體是知識層面比較高的企業(yè)，采取百度的競價排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，而如果你的目標客戶是海外客戶，最好采用Google DE廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。

       由于垃圾郵件的泛濫，國家相關(guān)政策的相繼出臺，郵件營銷的效果已經(jīng)因此受影響，大打折扣。郵件營銷的定位，主要是目標客戶的定位，之所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個人在進行郵件營銷的時候，都是用購買來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒有任何的針對性。另外，采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶當作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1．建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。

2．選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件，就可以及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件；

3．不要濫發(fā)郵件：在營銷的實踐中，很多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都發(fā)，結(jié)果是耗時很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因；

4．編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯誤，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當用戶收到這樣的郵件的時候，會產(chǎn)生什么樣的心情？當然是點擊刪除按鈕了；另外，精心設(shè)計郵件的標題，也是郵件營銷成功的一個很重要的因素；

       對于網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，關(guān)鍵在于選擇好媒體網(wǎng)站。根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕，可以選擇各門戶網(wǎng)站進行廣告投放，對地方性比較強的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，可以在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進行廣告投放，對于專業(yè)性比較強的產(chǎn)品，如水表，電表，當然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會出現(xiàn)投入大筆資金，卻沒有什么收益的狀況。