“剩女”現(xiàn)象背后的營銷啟示

       近幾年，剩女問題成為社會(huì)焦點(diǎn)話題，為何最近幾年會(huì)大量產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象呢？在社會(huì)轉(zhuǎn)型期和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這又意味著什么呢？

       一、剩女結(jié)構(gòu)性過剩VS好的產(chǎn)品都在倉庫里剩著

       都市中的剩女往往具有三高特征：高智商、高學(xué)歷、高收入，自然身價(jià)也不一樣，高調(diào)而又能夠保持低調(diào)的人確實(shí)很少，這和許多自命不凡的高科技產(chǎn)品一樣，最后躺在柜臺(tái)和倉庫中剩著，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言，并不是因?yàn)楦呖萍疾艜?huì)購買它，更重要的是看能為自己帶來的利益和價(jià)值。正如諾基亞手機(jī)在90年代初，特別突出手機(jī)的實(shí)用性，追求以人為本，從而大大領(lǐng)先于發(fā)明手機(jī)的摩托羅拉公司，成為手機(jī)第一品牌，剩女也存在這樣的問題，由于各方面，尤其是硬件條件很好，特別關(guān)注自身的需求，而忽略了男性的眼光和需求，造成被剩的可能、自身的價(jià)值和對(duì)方感覺的價(jià)值不匹配造成的結(jié)果。

       二、認(rèn)知錯(cuò)位VS市場(chǎng)錯(cuò)位

       傳統(tǒng)認(rèn)知的沖突，很多男性感覺和這樣的女性在一起，會(huì)有很大的壓力，這是事實(shí)，而剩女往往希望找到各方面都比自己優(yōu)秀的男士，認(rèn)為自己很了不起，事實(shí)上這就是痛苦的開始。不斷強(qiáng)化自我，忽略了外界的變化，甚至抱有我這么優(yōu)秀，這么漂亮不怕嫁不出去的幻想，這就造成了結(jié)構(gòu)性錯(cuò)位，或許對(duì)于男性而言，更需要一位溫柔賢惠的女子為伴，而不是一位女強(qiáng)人，這或許也是男權(quán)社會(huì)對(duì)男性自身定位和自我暗示造成的結(jié)果。身份焦慮和男權(quán)意識(shí)的做崇，使其不想也不愿意找一個(gè)比自己各方面都好的女性，結(jié)果造成越優(yōu)秀的女性越容易被剩著。社會(huì)觀念和傳統(tǒng)的認(rèn)知，造成了優(yōu)秀男士也不希望找比自己條件更好的女性。

       對(duì)一些企業(yè)而言，往往對(duì)自己的產(chǎn)品和技術(shù)抱有過度自戀的想法，結(jié)果沉浸在自我的空間里，同樣做著只要有一半中國人使用我的產(chǎn)品，我就能發(fā)的美夢(mèng)，沒有讓消費(fèi)者和市場(chǎng)感到價(jià)值，剩女現(xiàn)象和一些企業(yè)的產(chǎn)品自戀癥如出一轍。

       那么如何才能不剩下呢？這對(duì)剩女和滯銷的產(chǎn)品而言都是一個(gè)需要深思的問題。

       1．把握核心價(jià)值，其他都是浮云

       女人終究是女人，不管身處在什么地位或職位，核心底層代碼，自己還是女人，渴望被愛和被關(guān)懷，渴望家的溫暖，其他都是浮云，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，拋去那些功名利祿和世俗觀念，正如企業(yè)不管做什么產(chǎn)品或服務(wù)，不是經(jīng)營的某一種產(chǎn)品或者服務(wù)，更是經(jīng)營一種文化和價(jià)值，忘記根本，最后都會(huì)舍本逐末，得不償失。例如奧克斯空調(diào)，本來可以在空調(diào)市場(chǎng)上更上一層樓，結(jié)果去做和自己主營業(yè)務(wù)沒有多少關(guān)系的汽車和醫(yī)藥行業(yè)，為企業(yè)正常的發(fā)展帶來了很大阻礙。

        2．與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整自己的目標(biāo)

       標(biāo)準(zhǔn)多了，自然可選擇面也就多了，剩女往往堅(jiān)持某些刻板的目標(biāo)和條件，而在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，能夠滿足這樣高標(biāo)準(zhǔn)，要么名草有主，要么對(duì)方反而看不上自己。正如一些企業(yè)始終堅(jiān)持不在淘寶上開店，不在團(tuán)購網(wǎng)站上搞團(tuán)購，認(rèn)為那個(gè)是非主流，會(huì)影響正常的渠道銷售，由于沒有因地制宜，與時(shí)俱進(jìn)，所以錯(cuò)過了很多的商機(jī)。事實(shí)上，2010年網(wǎng)絡(luò)商品交易額突破了6000億！

       3．摘掉強(qiáng)者的面具，展現(xiàn)自己的女性一面

       條件再好，都是在展現(xiàn)自己強(qiáng)人的一面，角色轉(zhuǎn)化是必要的，而非作為女性特有的氣質(zhì)和風(fēng)格，有的女性朋友往往缺少女人味，甚至脾氣很大，這就造成了更加被邊緣化，現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入女性化社會(huì)，女性如果扮演男性的角色，男性化特征過于明顯反而會(huì)吃虧，因此充分發(fā)揮女性特有的一面，更加受到青睞。據(jù)說美國航天局正在籌備登錄火星計(jì)劃，所有的航天員都選擇女性。

       企業(yè)也同樣存在這樣的問題，以什么樣的形象展示出來，才更容易被市場(chǎng)青睞和接受？僅僅依靠突出的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，就能吸引到消費(fèi)者嗎？蘋果公司系列產(chǎn)品的成功，過去5年蘋果海外市場(chǎng)利潤暴漲15-30倍，原因不僅僅是賣的娛樂和通信設(shè)備，從iPhone到ipad更是銷售時(shí)尚精致的生活方式，怎樣展示令人欣賞的一面，而不是產(chǎn)品本身，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

       4．?dāng)U大社交面，提高影響力

       剩女大多數(shù)屬于“白骨精”群體，精英骨干經(jīng)常加班很少有時(shí)間和環(huán)境擴(kuò)大自己的社交圈，這就給世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)等征婚網(wǎng)站提供了巨大的商機(jī)，剩女要想找到如意郎君，需要通過不同的平臺(tái)提高自己的社交圈，從而海選出適合自己的伴侶，這里也存在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的問題——如何從大批剩女中脫穎而出，所以塑造自己鮮明的特征和識(shí)別性、記憶點(diǎn)也是非常必要的。比如建立自己的微博和博客，傳播自己的形象和思想、生活方式，從而找到志同道合的人。

       企業(yè)在面對(duì)信息爆炸，廣告爆炸的環(huán)境下，同樣面臨品牌知名度提升的問題，因此選擇話題性和關(guān)注度較高的平臺(tái)，塑造品牌形象是必要的。例如過去認(rèn)為是夕陽媒體的廣播電臺(tái)，隨著汽車的普及，成為獨(dú)一無二伴隨性媒體，無法替代，不受干擾，而且聲音具有強(qiáng)制性，耳朵聽到?jīng)]有選擇，這樣可以為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)新的傳播平臺(tái)。

       總體來講，剩女現(xiàn)象的出現(xiàn)既是社會(huì)問題，也是經(jīng)濟(jì)問題，更是社會(huì)轉(zhuǎn)型下的產(chǎn)物，面對(duì)各種不確定性，剩女們做出選擇是艱難的，不做選擇更是艱難的，跟著感覺走，還是自我調(diào)整，不被剩下，取決個(gè)人的抉擇和改變。換之企業(yè)的發(fā)展也是同樣的道理。