奧巴馬式的個(gè)人形象營(yíng)造策略

       作為領(lǐng)導(dǎo)者，如果你能夠控制人們對(duì)你的印象，那么你就可以高枕無(wú)憂了。在個(gè)人形象控制方面，奧巴馬總統(tǒng)堪稱為“非凡的形象控制大師”。奧巴馬式的個(gè)人形象營(yíng)造主要來(lái)自三個(gè)方面的策略。

       當(dāng)貝比·魯斯（Babe Ruth）算得上是世界最好的棒球運(yùn)動(dòng)員時(shí)，他要求紐約洋基隊(duì)（Yan kees）支付他高于總統(tǒng)收入的薪水。被問(wèn)到這如何說(shuō)得過(guò)去，魯斯回答說(shuō)：“為什么說(shuō)不過(guò)去？我這一年的表現(xiàn)比他好多了！”盡管他的話無(wú)比狂妄，粉絲們依然很喜歡他。

       而勒布朗·詹姆斯（Lebron James）在管理好自己的狂妄上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及貝比·魯斯。盡管他可以稱得上是世界上最好的籃球運(yùn)動(dòng)員，他還是經(jīng)常引起人們的不屑。這不是因?yàn)樗氖杖脒h(yuǎn)遠(yuǎn)高于總統(tǒng)——大多數(shù)的運(yùn)動(dòng)員都是如此。勒布朗·詹姆斯惹人討厭和他實(shí)際的為人并沒(méi)有關(guān)系，而是和人們對(duì)他的印象有關(guān)。確切地講，就是被稱為“印象管理”的印象控制過(guò)程。

       印象管理是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該掌握的一項(xiàng)關(guān)鍵技能，因?yàn)槿藗儗?duì)大人物的判斷從來(lái)都不是客觀的。試想，不計(jì)其數(shù)的明星運(yùn)動(dòng)員都使用興奮劑或精神刺激藥物；老虎·伍茲（Tiger Woods）連環(huán)出軌；麥克·泰森（Mike Tyson）在和伊萬(wàn)德·霍利菲爾德（Evander Holyfield）比賽時(shí)變身成吃人醫(yī)生漢尼拔·萊克特（Hannibal Lecter）。勒布朗·詹姆斯可謂一清二白，可為什么罪犯得到原諒而詹姆斯卻受到抨擊呢？

       答案是那些違法的明星會(huì)操控他們的公眾形象，而勒布朗從不刻意去和粉絲“博弈”，也就是說(shuō)，控制他們對(duì)他的反應(yīng)。如今，由于他在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)展現(xiàn)出如此驚人才智，他可能覺得自己沒(méi)必要這么做。但商業(yè)領(lǐng)袖可不能像他們一樣奢侈，你需要經(jīng)常為自己的表現(xiàn)辯護(hù)，在這種時(shí)候一些人往往想要整倒你。如果你不掌握戰(zhàn)略性的呈現(xiàn)自我的技巧，他們就會(huì)得逞。

       通過(guò)表示自己根本不在意民調(diào)下降，奧巴馬把自己定位成了一個(gè)不主動(dòng)尋求社會(huì)認(rèn)可的人。當(dāng)你采取這種態(tài)度——對(duì)人們的蔑視毫不在意的時(shí)候，你就使抨擊你的人失去了樂(lè)趣和動(dòng)力。

       你可以這么做：如果因?yàn)楸憩F(xiàn)不佳而受到指責(zé)，讓你的批評(píng)者知道工作不是你的全部。這么做很能消氣。懸掛在領(lǐng)導(dǎo)頭上的達(dá)摩克里斯之劍就是解雇。通過(guò)告訴他們“我不是非得呆在這里才能活下去，”你把那柄劍變成了切黃油的刀。

       2009年7月，奧巴馬在評(píng)論哈佛大學(xué)教授亨利·路易斯·蓋茨（Henry Lois Gates）事件時(shí)嚴(yán)重地說(shuō)錯(cuò)了話。蓋茨是一位黑人教授，他在旅行結(jié)束回到家時(shí)，發(fā)現(xiàn)前門卡住了，無(wú)法打開。當(dāng)他試圖強(qiáng)行開門時(shí)，他的鄰居因?yàn)閼岩伤噲D入室盜竊，就趕緊報(bào)了警。警察趕到，與蓋茨談話，蓋茨大發(fā)脾氣，最終因妨礙社會(huì)治安罪而被逮捕。

       在事情發(fā)生后的第6天，奧巴馬在出席一次新聞發(fā)布會(huì)上，被問(wèn)及他是否認(rèn)為蓋茨被捕有一定的種族原因。奧巴馬回答說(shuō)：“我不知道，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種情況……但我覺得可以說(shuō)……劍橋市的警察表現(xiàn)得很愚蠢……在我們國(guó)家，非洲裔和拉丁裔美國(guó)人更為頻繁地被執(zhí)法部門盯上，這在我們國(guó)家有很長(zhǎng)的歷史。這是事實(shí)。”

       公關(guān)災(zāi)難？對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是的；但對(duì)于卓越的形象管理大師來(lái)說(shuō)，小菜一碟。奧巴馬確實(shí)對(duì)他的用詞表示了歉意，但隨后將批評(píng)的矛頭指向了全國(guó)，大意就是說(shuō)，“我們需要將這個(gè)不幸的事件轉(zhuǎn)化成一個(gè)‘教化的機(jī)會(huì)’。”

       在發(fā)布會(huì)上的失言之后的一周，奧巴馬與蓋茨博士，以及逮捕他的詹姆斯·克勞利（James Crowley）警官一起坐下來(lái)喝了啤酒。該會(huì)面的錄音沒(méi)有向媒體公布，但據(jù)傳奧巴馬帶頭，三人一起合唱了黑人靈歌《康巴》（Kum baya）。

       如果你恰好說(shuō)錯(cuò)或做錯(cuò)了什么，把你從災(zāi)難邊緣拯救回來(lái)的一個(gè)絕妙的手段就是將你的錯(cuò)誤歸結(jié)成一個(gè)普遍問(wèn)題。然后，宣布你已經(jīng)計(jì)劃會(huì)見你認(rèn)識(shí)的所有聰明人，以確保他們不會(huì)重蹈覆轍。如果你犯的每個(gè)錯(cuò)誤都被轉(zhuǎn)化成一個(gè)體制性的故障，也就是說(shuō)不是你的錯(cuò)，那么你就也能避免名望受到損害。

       勒布朗離開克里夫蘭騎士隊(duì)到邁阿密熱隊(duì)以來(lái)，勒布朗就受到蔑視，這種情況有增無(wú)減。最近詹姆斯在達(dá)拉斯小牛隊(duì)獲得NBA總冠軍之后的一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)言，讓這種蔑視幾乎達(dá)到了沸點(diǎn)。在一些常規(guī)的問(wèn)題之后，有人請(qǐng)詹姆斯描述一下他怎么看那些“為他的失敗助威”的人。遺憾的是，詹姆斯以報(bào)復(fù)式的口吻貶低那些詆毀他的人：“他們明天醒來(lái)，面對(duì)的還會(huì)是睡覺前相同的生活……和今天一樣的問(wèn)題。我會(huì)繼續(xù)以我想要的方式生活，繼續(xù)做我想做的事，并為此高興……而他們總有一天還是要回到現(xiàn)實(shí)中來(lái)的。”

       這樣做很不明智，詹姆斯的攻擊變成了惡性循環(huán)。任何關(guān)注籃球的人有好幾天除了這個(gè)就不談別的了。要是勒布朗當(dāng)初像奧巴馬總統(tǒng)一樣先發(fā)制人，對(duì)付那些批評(píng)者，實(shí)際上是索羅·D.阿林斯基（SaulD.Alinsky）《反叛手冊(cè)》（Rules for Radicals）一書中的技巧的改編版——他將會(huì)毫發(fā)無(wú)損地離開新聞發(fā)布會(huì)。阿林斯基的公式是：“選擇目標(biāo)，鎖定，將其人格化，然后把它推向極端。”

       奧巴馬總統(tǒng)經(jīng)常使用這個(gè)技巧來(lái)獲得巨大優(yōu)勢(shì)。最近，眾議院代表保羅·萊恩（Paul Ryan）發(fā)布了一個(gè)比總統(tǒng)的計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)更為成熟的預(yù)算計(jì)劃，奧巴馬很輕易地就把他給搞定了。在發(fā)布自己的預(yù)算計(jì)劃的講話中，奧巴馬以阿林斯基式的方法批判了萊恩。四周之后，從唐納德·特朗普（Donald Trump）到南希·佩羅西（Nancy Polisi）的所有人都爭(zhēng)相效仿，奧巴馬不夠成熟的預(yù)算計(jì)劃被忽視，而他作為一個(gè)具有親和力的總統(tǒng)的形象仍然保持完整。

       沒(méi)有必要過(guò)度將這一聰明的技巧簡(jiǎn)化，你可以采納它的核心要素，利用“考慮消息來(lái)源”這一準(zhǔn)則。我們都知道，瘋子和罪人都無(wú)法準(zhǔn)確地看待這個(gè)世界，所以，在你即將受到別人的攻擊之前，將他們描繪成“心智不全”之人，你就抵消了他們的負(fù)面意見。要是勒布朗那要命的新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，“克里夫蘭的很多人都祝我好運(yùn)，但有些人我恰好知道他們都是憤怒的失業(yè)者，沒(méi)有任何找到工作的希望，把我作為他們的痛苦的根源……”這樣他就沒(méi)有必要再抨擊他們了。如果被問(wèn)到：“為什么他們會(huì)恨你？”他可以簡(jiǎn)單地說(shuō)，“我怎么能體會(huì)到這些可憐的人對(duì)我的感覺呢？”并到此為止。

       睿智的古羅馬歷史學(xué)家普布利烏斯·塔西佗（Publius Tacitus，55-117）曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果你輕視辱罵，它將漸漸消逝；如果你表現(xiàn)得很惱怒，人們會(huì)認(rèn)為這是你罪有應(yīng)得。”也就是說(shuō)，“永遠(yuǎn)不要讓別人看到你的不安”。當(dāng)你這么去做了，你的批評(píng)者就會(huì)逐漸減少直至自己消失。