中小企業(yè)如何制定好市場營銷策劃方案

營銷策劃是否真的讓中小企業(yè)望而卻步呢？答案是否定的。營銷策劃絕對不是大企業(yè)的專利，恰恰相反，當下的中小企業(yè)更加需要營銷策劃服務(wù)。那么，對于成千上萬的成長中的中小企業(yè)來說，什么樣的營銷策劃是他們最需要的呢？營銷策劃公司應該為中小企業(yè)做些什么呢？

首先，了解中小企業(yè)的能力、目標。很多中小企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標，一些小企業(yè)甚至連自己的年度營銷計劃都沒有。近日，有一個河北昌黎的小型葡萄酒企業(yè)來電咨詢營銷策劃服務(wù)，當問及年度營銷計劃以及公司未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，其總經(jīng)理竟然回答不出來。后來，他直言，企業(yè)做得非常不規(guī)范，做一天是一天，并沒有什么具體的戰(zhàn)略規(guī)劃和計劃。顯然，對于這樣的企業(yè)，為其做好清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃診斷是非常必要的，充分地幫助這樣的企業(yè)將其能力目標梳理清晰也很重要。試想，一個企業(yè)連自己的能力和方向都不清楚，何談營銷策劃？

其次，盡快幫助中小企業(yè)提升短板。我們都知道木桶理論，很多中小企業(yè)往往存在很多短板，這些短板無疑對于企業(yè)的市場營銷產(chǎn)生極大的負面影響。如果企業(yè)想實現(xiàn)市場進展，及時發(fā)現(xiàn)制約企業(yè)發(fā)展的短板，并用科學的方法將其補齊，就顯得尤其重要。事實上，很多中小企業(yè)市場營銷踟躕不前，主要原因可能并不在營銷部門，通過北京隆馳歐比特市場調(diào)查研究中心的數(shù)據(jù)顯示，影響中小企業(yè)市場營銷進展的問題有79%左右的因素來自于非市場營銷部門。幫助企業(yè)解決掉這些問題似乎比針對市場營銷做營銷策劃方案更緊迫。其實，企業(yè)是一個科學運營的有機體，任何一個流程或環(huán)節(jié)的缺陷和不足，都有可能導致市場的失敗。

再次，理順營銷流程簡化營銷功能。很多中小企業(yè)，需要用最簡單的方法和流程來完成具體的市場營銷工作，但出于盲目，卻人為地將市場營銷變得繁復，不但增加了市場營銷成本費用，還降低了市場營銷效率和效果?，F(xiàn)在社會上太多的總裁培訓營銷培訓等等一些課程，讓各種管理、營銷等知識迅速傳播，并被中小企業(yè)管理者所接受和使用，然而，這些曾經(jīng)為某些企業(yè)成長發(fā)展立下功勞的專業(yè)知識，往往會令某些中小企業(yè)不知所措。顯然，教會中小企業(yè)科學地應用專業(yè)的管理和營銷知識非常重要。很多營銷理論往往針對于大企業(yè)，而中小企業(yè)如何批判地使用，就顯然尤其重要；照搬成功經(jīng)驗和營銷理論是無法取得成功的。根據(jù)隆馳歐比特市場研究中心的研究成果，理順市場營銷流程，簡化市場營銷功能，可以有效降低中小企業(yè)的市場營銷費用15%以上，可以提高市場營銷效率8%以上。

最后，中小企業(yè)的營銷策劃要針對性強服務(wù)到位。正因為營銷策劃公司擁有的外腦營銷智慧，才使企業(yè)邀請你做策劃服務(wù)，而中小企業(yè)常常因為營銷隊伍綜合素質(zhì)和能力的不足而出現(xiàn)理解和執(zhí)行問題，做為營銷策劃公司，幫助中小企業(yè)編制有針對性的營銷策劃，協(xié)助中小企業(yè)開展有效的市場營銷執(zhí)行，成為中小企業(yè)營銷策劃能否成功的關(guān)鍵。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)常能接到二次策劃的業(yè)務(wù)，也就是該企業(yè)已經(jīng)邀請過其他公司做過營銷策劃服務(wù)，結(jié)果失敗，找到我們再次為其做營銷策劃服務(wù)。當我們看過其過去的營銷策劃方案時，普遍存在的問題就是針對性不強、內(nèi)容不精細、執(zhí)行思路和監(jiān)管缺失。正是看到了這樣的問題，我們才把重點放在營銷策劃的針對性和執(zhí)行力上。

中小企業(yè)并不缺乏市場營銷成功因素，重要的是不要頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而是要正確地為中小企業(yè)做出科學診斷，發(fā)現(xiàn)問題后解決掉，然后再做出的市場營銷策劃方案，加強市場營銷執(zhí)行力，營銷策劃執(zhí)行力還是非常高的。