猶太人營(yíng)銷智慧故事三則

拔火罐的大學(xué)者

有一個(gè)大學(xué)者，不僅知識(shí)淵博，而且還談得一手好琴。

一天，他得了一場(chǎng)大病，痊愈后，醫(yī)生勸他搬到一個(gè)空氣清新、氣候溫暖的地方生活。

這對(duì)夫妻接受了醫(yī)生的建議，決定到一個(gè)偏僻的山區(qū)小鎮(zhèn)上去生活。那里大多是沒(méi)有文化的山民。

落腳后，就有人來(lái)問(wèn)：“你是干什么的呀？”

“拔火罐的。”學(xué)者答。

客人走后，妻子不解地問(wèn)他：“我真是搞不懂，以你這樣的學(xué)問(wèn)，竟然說(shuō)自己是個(gè)拔火罐的，這能給你帶來(lái)什么好處呢？”

學(xué)者說(shuō)：“你不是不知道，這個(gè)小鎮(zhèn)上的山民，大多文化不高，不知道知識(shí)的價(jià)值，我要是說(shuō)我是個(gè)學(xué)者，不僅不會(huì)得到他們的尊重，還會(huì)招來(lái)他們的排斥。而作為一個(gè)拔火罐的人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要！我趕打賭，我將受到他們非常的尊重和禮遇。”

學(xué)者話音剛落，就見(jiàn)剛才那個(gè)山民又來(lái)了，身后跟著來(lái)拜訪他的一群山民。

營(yíng)銷智慧：在猶太商人看來(lái)，任何一項(xiàng)成功的商業(yè)推廣，都要根據(jù)實(shí)際情況“量身定做”。在此地已經(jīng)經(jīng)受考驗(yàn)的商品種類、宣傳口號(hào)、價(jià)格定位，原版不動(dòng)地移植到彼地，由于消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值取向、生活水平等因素的影響，不一定就能夠成功。

自競(jìng)身價(jià)

在以色列，邁克在一條繁華的大街上開了一家專營(yíng)鸚鵡的鳥店。有一天，有一位特別喜歡鸚鵡的愛(ài)鳥人士，來(lái)到邁克的鳥店。這時(shí)，邁克正在拍賣一只鸚鵡。這個(gè)愛(ài)鳥人士看那只鸚鵡毛色很好看決定要買，于是他喊道：“我愿意出10美金買下這只鸚鵡！”

話音剛落，便有人喊價(jià)：“我愿意出20美金!”

愛(ài)鳥人士不愿把那只鸚鵡拱手讓人，于是他又喊了30美金，可是另一個(gè)聲音像在跟他作對(duì)，一直到他喊到200美金時(shí)才停。

愛(ài)鳥人士買到鸚鵡很高興，可是他突然想到：我花了那么多錢才買到這只鸚鵡，如果它不會(huì)說(shuō)話我不就虧大了嗎？于是他就提著鳥籠去問(wèn)老板：“老板，你這只鸚鵡會(huì)不會(huì)說(shuō)話?。?rdquo;

接著他聽(tīng)到鸚鵡大叫：“不會(huì)說(shuō)話?你以為剛剛是誰(shuí)在跟你喊價(jià)啊!”

營(yíng)銷智慧：沒(méi)有人追捧，再好的東西也不會(huì)招人待見(jiàn)。制造競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以自抬身價(jià)，這就是精明的邁克教會(huì)鸚鵡與買主叫價(jià)的良苦用心。

最好的裁縫

紐約的一條街道上，同時(shí)住著3家裁縫，手藝都不錯(cuò)?？墒牵?yàn)樽〉锰?，生意上的?jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了搶生意，他們都想掛出有吸引力的招牌招徠顧客。

第一個(gè)裁縫在他的門前掛出一塊招牌，上面寫著這樣一句話：“紐約最好的裁縫！”

另一個(gè)裁縫看到了這塊招牌，連忙也寫了一塊招牌，第二天掛了出來(lái)，招牌上寫的是：“全國(guó)最好的裁縫！”

第三個(gè)裁縫是個(gè)猶太人，外出未歸。他的老婆眼看著兩位同行相繼掛出了這么大氣的廣告招牌，搶走了大部分的生意，心里很是著急，為了招牌的事開始茶飯不思——一個(gè)說(shuō)“紐約最好的裁縫”，另一個(gè)說(shuō)“全國(guó)最好的裁縫”，他們都大到這份上了，我能說(shuō)世界最好的裁縫？這是不是有點(diǎn)兒太虛假了？

幾天后，猶太裁縫回家了。老婆向他說(shuō)出了苦惱，他微微一笑，說(shuō)不用著急，他們?cè)跒槲覀冏鰪V告呢。

他也掛出了自己的招牌。果然，又來(lái)了很多生客，這個(gè)裁縫從此生意興隆。

招牌上寫的是什么呢？

這個(gè)裁縫的口氣與前兩者相比，很小很小——“本街最好的裁縫！”

“本街”最好，那就是這三家中最好的。你看，聰明的猶太裁縫沒(méi)有再向大處夸自己的小店，而是運(yùn)用了逆向思維，在選用廣告詞時(shí)選了在地域上比“全國(guó)”、“紐約”要小得多的“本街”一詞。這個(gè)小小的“本街”卻蓋過(guò)了大大的“紐約”乃至大大的“全國(guó)”。

營(yíng)銷智慧：猶太人認(rèn)為，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)你時(shí)，不要著急，而是要詳細(xì)研究他們的優(yōu)勢(shì)何在，只要你能夠找到答案，再想方設(shè)法“站”在他們的肩膀上，那么你就是最好的了。