現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)”SPM”策略三種手段

你真正了解營(yíng)銷(xiāo)嗎？到底如何理解營(yíng)銷(xiāo)？

1.關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的定義，有很多種，可以這樣看：企業(yè)的命運(yùn)系之于“銷(xiāo)”，而“銷(xiāo)”之績(jī)效來(lái)源于“營(yíng)”，只有“營(yíng)”字領(lǐng)先，“銷(xiāo)”字當(dāng)頭，營(yíng)銷(xiāo)一體，這樣的企業(yè)才會(huì)如魚(yú)得水于市場(chǎng)。

2.“營(yíng)”即包括策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌和研究，現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)人員，第一要?jiǎng)?wù)就是如何動(dòng)腦筋的問(wèn)題，以策略來(lái)帶動(dòng)“銷(xiāo)”。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，是建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷(xiāo)，它是觀念營(yíng)銷(xiāo)，是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中處于何種地位？

1.老實(shí)說(shuō)，目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)真正掌握了專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的還不多，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放步伐的加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作被引入越來(lái)越多的市場(chǎng)機(jī)制元素，很多企業(yè)也在逐步的引入市場(chǎng)觀念，但我感覺(jué)許多企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度和行為還處在以推銷(xiāo)為導(dǎo)向，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是銷(xiāo)售量的多寡，或者會(huì)學(xué)著做一做廣告、公關(guān)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)等手段.........然而，辛辛苦苦一年下來(lái)，常常感覺(jué)市場(chǎng)難作，市場(chǎng)疲軟?。?！窮則思變，為何不學(xué)著轉(zhuǎn)變觀念呢？！

2.很多成功的企業(yè)，他們已經(jīng)意識(shí)到：在真正的市場(chǎng)機(jī)制下，就要運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)思想，運(yùn)用“營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向”，基于市場(chǎng)（顧客）的需要而定,采用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段，來(lái)引導(dǎo)、開(kāi)拓、擴(kuò)大和滿足顧客的需求，企業(yè)最終才會(huì)得以長(zhǎng)足發(fā)展。

3.眾所周知，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)（包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等）的高低，你的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，就決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的高低，營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中應(yīng)處于什么地位，這就很明白了！

4.實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)管理過(guò)程（包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制），少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一個(gè)部門(mén)的事情，而是企業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)、購(gòu)、開(kāi)發(fā)和財(cái)務(wù)等所以部門(mén)全體員工共同的事，缺了一個(gè)部門(mén)（人員）都是不行的！這也是現(xiàn)代“全員營(yíng)銷(xiāo)“的思想。

5.專(zhuān)家認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合決定的，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的核心。

6.你的思想所處的層次不一樣，結(jié)論也是不一樣的。

營(yíng)銷(xiāo)是不是推銷(xiāo)？推銷(xiāo)、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系如何？他們有何區(qū)別

1.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只采用推銷(xiāo)，就只能達(dá)成市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)分額，卻不能保證企業(yè)確立長(zhǎng)久的市場(chǎng)地位；如果只采用營(yíng)銷(xiāo)，有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無(wú)法獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)于市場(chǎng)占有率。

2.其實(shí)可以說(shuō)，從商戰(zhàn)的角度講，推銷(xiāo)是戰(zhàn)術(shù)行為，促銷(xiāo)是戰(zhàn)術(shù)的支援，營(yíng)銷(xiāo)則為戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利，必須將這三種手段組合運(yùn)用，這就是現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)”SPM”策略。