選好“突破口”果斷出擊

一次，日本的一家鐘表商想要打入美國(guó)鐘表市場(chǎng)。但打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)談何容易，美國(guó)市場(chǎng)上一直是本地表和歐洲表的天下。

聰明的鐘表商對(duì)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)研，他們了解到，31%的美國(guó)人追求優(yōu)質(zhì)名牌表，而46%的消費(fèi)者則喜歡性能較好，而價(jià)格適中的表，還有23%的顧客對(duì)價(jià)格較敏感，對(duì)表的品質(zhì)要求不高，卻希望便宜。而美國(guó)本地的泰梅克斯等大公司的產(chǎn)品主要滿足第一類細(xì)分市場(chǎng)，另外兩類細(xì)分市場(chǎng)卻被忽略了。

日本鐘表商自知不敵泰梅克斯的高檔表，于是選定了中、抵擋手表市場(chǎng)作為自己的“突破口”，推出廉價(jià)美的產(chǎn)品，乘虛而入了這兩類市場(chǎng)，獲得了很大的市場(chǎng)份額。

啟示：

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在對(duì)手如林的市場(chǎng)上占有一席之地，就必須詳細(xì)地了解消費(fèi)者需求，進(jìn)而達(dá)到發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，避實(shí)就虛，選好“突破口”果斷出擊的目的。