企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣要考慮費(fèi)用和效果兩大因素

網(wǎng)絡(luò)推廣主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行廣告。目前中國(guó)有2000多家電子商務(wù)網(wǎng)站，其中，大型綜合網(wǎng)站有30多家，大行業(yè)網(wǎng)站有100多家，子行業(yè)和小型推廣網(wǎng)站有1000多家。工商業(yè)和服務(wù)業(yè)的企業(yè)就達(dá)1000多萬(wàn)家，其中企業(yè)自行建立網(wǎng)站有幾十萬(wàn)家。

在這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時(shí)還要達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，應(yīng)該說(shuō)不懂得網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的解析是很難達(dá)到目的的，即使盲目投入了很多費(fèi)用也未必達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)此，我們要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑作出準(zhǔn)確的選擇。通過(guò)后面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解析圖比較你就不難發(fā)現(xiàn)，你如何選擇推廣，而且只有推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，推廣不能代替營(yíng)銷(xiāo)；推廣只是讓人家知道，營(yíng)銷(xiāo)是讓人家與你建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。所以，我們選擇推廣的同時(shí)也要選擇營(yíng)銷(xiāo)效果。

以下我們從推廣費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)效果的綜合比較中來(lái)判斷，然后你再作出選擇。

1、選擇大型綜合網(wǎng)站推廣要看該網(wǎng)站是否是自動(dòng)搜索引擎，自動(dòng)搜索引擎和網(wǎng)站內(nèi)搜索不是一回事，前者是用企業(yè)中文注冊(cè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞自動(dòng)搜索歸類(lèi)，后者是用網(wǎng)站內(nèi)部的產(chǎn)品歸類(lèi)和企業(yè)類(lèi)別進(jìn)行小范圍的搜索。一般來(lái)說(shuō)，選擇綜合網(wǎng)站的搜索引擎就選擇中國(guó)前十大門(mén)戶(hù)比較可行。但是這些僅僅限于推廣，讓大眾都知道你和你的產(chǎn)品在那里，一些行家是不通過(guò)這種方式來(lái)找買(mǎi)賣(mài)對(duì)象的，處于查找更多的資料來(lái)看有必要多搜索一下。這就象你在百貨大樓里發(fā)現(xiàn)一種新產(chǎn)品或者更多廠家的產(chǎn)品，你可以在這里買(mǎi)樣品或零售消費(fèi)，你不可能在這里批量買(mǎi)了再出去賣(mài)，這里是你的信息提供窗口，你要做這個(gè)生意一定要尋找專(zhuān)賣(mài)行或者行業(yè)市場(chǎng)。不難看出，大型綜合網(wǎng)絡(luò)引擎是用戶(hù)要找的最初信息，是發(fā)布推廣的大眾窗口。

2、選擇行業(yè)網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷(xiāo)是行家聰明之舉，但也要看這個(gè)網(wǎng)站自身的資源是否有動(dòng)態(tài)推廣和營(yíng)銷(xiāo)效果。

現(xiàn)在行業(yè)網(wǎng)站從經(jīng)營(yíng)服務(wù)和推廣方式上看有四種：

第一種是靜態(tài)推廣網(wǎng)站，主要用自己的網(wǎng)站通過(guò)有關(guān)媒體推廣自己的知名度，甚至通過(guò)炒作來(lái)宣揚(yáng)自己如何為合作企業(yè)創(chuàng)造了效益等等，這樣的網(wǎng)站壽命不會(huì)太長(zhǎng)。

第二種是動(dòng)態(tài)推廣網(wǎng)站，主要是通過(guò)與一些綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)合作支付一定費(fèi)用連接自己的網(wǎng)站。這種網(wǎng)站從綜合推廣效果看比綜合網(wǎng)和靜態(tài)網(wǎng)強(qiáng)了很多，但也僅僅限于推廣。

第三種是靜態(tài)加動(dòng)態(tài)推廣網(wǎng)站，主要是把前兩種進(jìn)行綜合，其推廣效果比第二種更好一些。

第四種是靜態(tài)加動(dòng)態(tài)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)等一條龍服務(wù)的網(wǎng)站。這一種是最理想的，在中國(guó)200多個(gè)行業(yè)網(wǎng)站中多數(shù)強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

3、選擇推廣費(fèi)用低和推廣效果好的網(wǎng)絡(luò)媒體是第四種。一般來(lái)說(shuō)，從性?xún)r(jià)比，企業(yè)選擇行業(yè)推廣和營(yíng)銷(xiāo)一定是比較理想的，從推廣面看，一般企業(yè)在綜合一家網(wǎng)站上投入一年假設(shè)5萬(wàn)元的推廣費(fèi)，在動(dòng)態(tài)推廣的行業(yè)網(wǎng)站支付5000元就夠了；從營(yíng)銷(xiāo)效果看，一般在綜合網(wǎng)上收到的是知名度，很少做成真正的生意，在行業(yè)網(wǎng)上能達(dá)成聯(lián)系，但如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)手段也很難做成生意。最后，我們?cè)偬崾荆壕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的4P營(yíng)銷(xiāo)理論在網(wǎng)上和網(wǎng)下的有效結(jié)合。最好的捷徑會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)解析營(yíng)銷(xiāo)推廣。