顧備春：捂緊口袋度日 今年行業(yè)更糟糕

       但是這種瘋狂擴(kuò)張更重要的壓力是來自資本方。一位電商企業(yè)負(fù)責(zé)人說，在如今電商企業(yè)普遍虧錢的情況之下，投資方更看重市場(chǎng)份額，那些漂亮的數(shù)據(jù)和虛幻的未來，更能贏得資本的青睞，“資本和企業(yè)只盯著市場(chǎng)份額的變化，天真地以為市場(chǎng)份額擴(kuò)大了，賺錢是遲早的事，其實(shí)，市場(chǎng)份額越大，虧損得就會(huì)越厲害，最終陷入泥潭。”

        或許，中國(guó)電商困境根源就在被資本逐利性推動(dòng)著。企業(yè)為了討好資本，不惜毀壞自己制定的發(fā)展規(guī)劃，去不切合實(shí)際地?zé)X來迎合資本意志，而資本方也不在乎企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“基本上到了能賣出個(gè)好價(jià)錢的時(shí)候，就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)手給下家，在漂亮的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)之下，總會(huì)有盲目的下家接手，如此一來便形成了惡性循環(huán)。”

        顯然，以虧損換市場(chǎng)的策略最終讓各個(gè)企業(yè)不堪重負(fù)。

        終于有企業(yè)清醒過來，市場(chǎng)份額固然重要，但更重要的是企業(yè)要發(fā)展下去，就必須要盈利。而對(duì)電商企業(yè)究竟該走哪條路，業(yè)界也有分歧。業(yè)界人士認(rèn)為，對(duì)于麥考林這樣做自有品牌、小品類平臺(tái)的企業(yè)來說，關(guān)鍵還是產(chǎn)品是不是獨(dú)特、性價(jià)比是否高，能否被顧客接受。對(duì)京東、當(dāng)當(dāng)來說，規(guī)模很重要，營(yíng)銷很重要，如果沒有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)最終都會(huì)導(dǎo)致虧損。

        麥考林希望施行緩擴(kuò)張、步步為營(yíng)的策略，把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度，雖然也有人認(rèn)為這種做法過于保守，認(rèn)為如今的電商市場(chǎng)已被淘寶網(wǎng)占據(jù)了一大半的市場(chǎng)份額，其他企業(yè)都在爭(zhēng)奪剩下的市場(chǎng)，誰(shuí)的腳步慢了，誰(shuí)就有可能被吃掉。

        但顧備春堅(jiān)持，麥考林絕不會(huì)為規(guī)模而放棄利潤(rùn)，他要做的是憑借差異化的競(jìng)爭(zhēng)和用戶體驗(yàn)來贏得市場(chǎng)。“只有在寒冬里生存下來的人，在將來才有機(jī)會(huì)。”