如何成為好的營銷人才

     在我們這個經(jīng)濟迅猛發(fā)展的時代，企業(yè)對人才的需求無疑是十分強烈的，而在激烈的人才競爭中，好的營銷人才又往往被受青睞，營銷人不僅收入豐厚，而且經(jīng)過若干年的歷練之后，也更容易自己創(chuàng)業(yè)，這正是許多人的夢想。因此，大學的營銷專業(yè)、培訓中的營銷實戰(zhàn)、企業(yè)里的營銷崗位等都是熱門。但是，要成為一名出色的營銷人才，卻絕不簡單。筆者根據(jù)自己在業(yè)內(nèi)幾十年的體驗，撰寫這篇短文，希望對那些有志于和正在從事于營銷行業(yè)的朋友有所啟示。

    筆者發(fā)現(xiàn)，有不少年輕人由于受社會環(huán)境影響，在走入社會之前一味憧憬著自己美好的前程，缺乏對本人實際能力與其目標的差距的仔細分析，過高評估了自己的工作能力。往往剛一畢業(yè)就希望能很快得到物質的回報。在選擇工作崗位時過于盲目，哪個企業(yè)給的錢多，有個好聽的職位，就會首先選擇這類企業(yè)，從而失去了可以健康成長的土壤。由于過早地承擔了自己力所不及的工作，僅靠自身個人的悟性來領悟營銷的理論與營銷實踐的差別，結果往往事倍功半，令企業(yè)大失所望，搞得騎虎難下。其次是過早地擔任了高級營銷職務，心態(tài)發(fā)生了變化，認為自己就是干這個的材料，以為別人給自己這個職位就是對自己能力的認可，在放松了學習的同時也失去了對營銷工作更深入的了解和研究的動力，久而久之就過了可以放下心態(tài)學習的年齡。另外就是因為追求過高待遇而忽略了對企業(yè)背景的考察，沒有綜合考慮在企業(yè)里除了付出還有沒有學習和提升營銷理論與技能的機會。很多市場營銷學員學到的營銷理論幾乎都是前輩總結的結果，授課老師經(jīng)常是從書本到書本，再加幾個案例分析，學員缺乏實際操作的條件，更不要談積累經(jīng)驗和技能了。筆者認為，作為一門最需要社會實踐檢驗的學科，營銷工作中的本本主義是最最要不得的。盲目的過早追求高待遇，干到三十多歲還停留在簡單的重復工作上，使自己的整體營銷理論水平得不到迅速提升。國外一些著名企業(yè)在聘用高級營銷人才時，會看他的第一份工作是什么。如果你的第一份工作不是來自一個有很好培訓和鍛煉機會的企業(yè)，那么錄取的機會就會大大減少。而這類企業(yè)往往都讓你從基層最基本的工作做起的。這里最典型的例子就是國外名牌大學的MBA畢業(yè)生為了提高水平和積累經(jīng)驗，第一份工作大多會選擇一個咨詢類企業(yè)；而我們的MBA畢業(yè)生們往往直接去了其他企業(yè)——因為待遇高、位置好。

    有一個很有意思的例子：一個在學校中學習并不是很出眾的學員，畢業(yè)后對現(xiàn)實不抱幻想，踏踏實實，能夠忍受較低的收入。他選擇的企業(yè)很注重人才的培養(yǎng)但起點工資并不高。為了鍛煉能力，他起始是從業(yè)務代表做起。一開始沒有任何經(jīng)驗，企業(yè)對其進行了基本營銷技能培訓，讓他盡快適應工作；干了不久，由于業(yè)績提升緩慢，信心受到影響，企業(yè)又安排了挫折培訓課程訓練他，幫他樹立了自信心；一段時間之后，工作還是不很出色，企業(yè)又對他進行專業(yè)素養(yǎng)和工作理念的培訓，使其對照自己的工作尋找不足，更快地提升；過了一些日子，他感覺工作又有些停滯不前了，開始懷疑自己是不是真的有什么問題？而企業(yè)就來了一輪毅力培訓，增強了他克服困難的能力；接著不久又是團隊建設方面的培訓，讓他更好地和企業(yè)一同成長；財務知識方面的培訓，讓他了解企業(yè)資金運轉的管理與方法……。這個營銷人員的職業(yè)生涯是伴隨著培訓和激勵，在克服困難中逐步成長起來的。幾年之后，這個原來很一般的學員成長的速度遠遠超過了在學校里學習成績比自己好，但畢業(yè)后首先注重福利待遇，從而忽略了其他選擇的同學。由于他在實踐中練就了扎實的營銷基本功，他的成長速度越來越快，個人的發(fā)展空間也越來越寬廣，不久便被提升為著名企業(yè)的營銷總監(jiān)，令其他同學羨慕不已。

筆者認為，一個高素質的營銷人才的培養(yǎng)是通過在實踐的過程中對其及時正確的引導和培訓達成的。對于企業(yè)來說，只利用年輕人的激情和沖勁，忽略對年輕人的培養(yǎng)，就會造成拔苗助長的結果。而對于年輕人來講，戒除浮躁，踏踏實實從基礎工作做起，才是成為營銷人才的根本途徑。