企業(yè)要學(xué)會(huì)用好“數(shù)字”刺激客戶(hù)消費(fèi)

一般人都對(duì)數(shù)字比較敏感，當(dāng)然企業(yè)也是如此。消費(fèi)者看到什么商品打折減價(jià)等都會(huì)怦然心動(dòng)，而企業(yè)看到這個(gè)月的銷(xiāo)售額是多少，有多少新客戶(hù)等也會(huì)很關(guān)注。看來(lái)數(shù)字概念可以直接打動(dòng)客戶(hù)的消費(fèi)心理，而且對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是最好的晴雨表。那么，企業(yè)如何刺激客戶(hù)消費(fèi)呢？

1、數(shù)字對(duì)比，讓客戶(hù)感覺(jué)很便宜受用

記得之前看過(guò)一家早餐店這么搭配的，一碗面4.5元，一個(gè)茶蛋1.5元，但是面和茶蛋一起買(mǎi)就是5元。那么，很多人就會(huì)選擇第三種，他們感覺(jué)會(huì)很占便宜的。其實(shí)，這就是一個(gè)陷阱，那些只買(mǎi)面的就會(huì)想買(mǎi)個(gè)茶蛋，而買(mǎi)茶蛋的感覺(jué)帶上面更合適！這樣，我們同時(shí)就賣(mài)出2中商品，其實(shí)商家還是賺的！企業(yè)也可以采用搭配的方式來(lái)出售自己的商品，其實(shí)這不算是薄利多銷(xiāo)，而是多元營(yíng)銷(xiāo)！

還有一種就是企業(yè)在商品上可以把原價(jià)和現(xiàn)價(jià)都標(biāo)出來(lái)，再把原價(jià)劃掉，起碼現(xiàn)在很多電子商務(wù)網(wǎng)站上都是這么做的，只給一個(gè)價(jià)錢(qián)用戶(hù)不知道這個(gè)有多便宜，給出原價(jià)則有了對(duì)比，至于這個(gè)現(xiàn)價(jià)是不是真的值，很多時(shí)候用戶(hù)不會(huì)去考慮這個(gè)。

2、制造一種商品稀少的營(yíng)銷(xiāo)氣氛

往往物以稀為貴，不過(guò)這是針對(duì)那種確實(shí)很稀有的商品說(shuō)的。不過(guò)也可以看出消費(fèi)者對(duì)于稀有商品的消費(fèi)觀(guān)！如果稀缺加時(shí)間緊迫的組合，則用戶(hù)出手的幾率會(huì)大大提高，一般在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，這種組合是最常見(jiàn)的，也是最有效的。—時(shí)間上，通常用倒計(jì)時(shí)的方式呈現(xiàn)，給用戶(hù)造成一種，“此時(shí)不買(mǎi)，只有后悔”的暗示，用戶(hù)看到這個(gè)倒計(jì)時(shí)一秒秒的消失，一般都會(huì)采取行動(dòng)，要么真的購(gòu)買(mǎi)了，要么推薦給好友，往往還會(huì)附帶一句話(huà)“趕快買(mǎi)，馬上就要結(jié)束了。”往往還有一句話(huà)，就是“數(shù)量有限，下單要快哦。”在時(shí)間迫切的情況，數(shù)量還有限，喜歡的用戶(hù)一般是吃不消這種刺激的，往往會(huì)立馬采取行動(dòng)。

3、口碑營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者去主動(dòng)傳播

就像在網(wǎng)店上銷(xiāo)售的商品，我們可以很清楚的看到售出多少件，好評(píng)什么的。那么很多人就會(huì)把這項(xiàng)數(shù)據(jù)看做是購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)！這其實(shí)就是消費(fèi)者的跟風(fēng)心理！現(xiàn)在很多企業(yè)在做微博營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，同樣采取這樣的策略！在微博上，把粉絲數(shù)直接顯示在顯眼的地方，目的也是一樣的，告訴那些還沒(méi)有成為粉絲的用戶(hù)，這么多人都成為了他的粉絲，他是很有人氣的。

更多的時(shí)候，企業(yè)需要運(yùn)用好數(shù)字刺激消費(fèi)的時(shí)候，當(dāng)然，要做好我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保證。