客戶“三點(diǎn)式”營銷

發(fā)布時(shí)間：2012-09-18

來源：中國起重機(jī)械網(wǎng)

客戶有三點(diǎn)：

1、痛點(diǎn)：客戶存在什么問題，Ta睡不著覺，ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題。

2、癢點(diǎn)：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫助撓癢癢。

3、興奮點(diǎn)：就是能給客戶帶來“wow”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感！

抓住這3點(diǎn)，戰(zhàn)無不勝！

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