電子商務(wù)：如何讓收益翻倍？

       一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)做了一次調(diào)研，得出這樣的結(jié)論：在3年前，電子商務(wù)公司花100塊廣告費(fèi)，還可能掙1000塊的毛利；2年前，100塊廣告費(fèi)，已經(jīng)只能堪堪保本了；1年前，這100塊的廣告，如果能換回100塊的銷售額，都要暗自慶幸一把了。

       看了上面的結(jié)論，你有什么樣的感想？想必很多人都會(huì)體會(huì)到——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打廣告找死，不打廣告等死。

       應(yīng)該怎么辦？燒錢——做規(guī)模——融資——繼續(xù)燒錢——繼續(xù)做大規(guī)模——繼續(xù)融資……運(yùn)氣好的，熬到了上市，運(yùn)氣不好的，只能清盤洗手自認(rèn)倒霉。

       
       電子商務(wù)的企業(yè)為什么需要廣告呢？

      
       不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是電子商務(wù)企業(yè)，做廣告無非一個(gè)目的：吸引關(guān)注、強(qiáng)化認(rèn)識(shí)、加深印象，進(jìn)而刺激行動(dòng)。

       在線下實(shí)體的商業(yè)環(huán)境中，消費(fèi)者和商品之間存在著時(shí)間和空間的障礙，消費(fèi)者接收到廣告信息后，不可能馬上就能去終端購(gòu)買產(chǎn)品，所以企業(yè)需要不停地進(jìn)行廣告刺激，避免把品牌遺忘掉了。

       原來的人際傳播受制于速度和廣度的效率障礙，根本不具備規(guī)?；纳虡I(yè)價(jià)值，所以除了大眾媒體廣告外（含戶外廣告和終端廣告），企業(yè)別無它法。

       在電子商務(wù)的世界里，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一切都改變了，絕對(duì)是非傳統(tǒng)的，優(yōu)勢(shì)很明顯。

       原因何在？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了商品和消費(fèi)者之間的零距離。消費(fèi)者被信息有效刺激后，他可以在第一時(shí)間訪問網(wǎng)站、了解商品、實(shí)施購(gòu)買，完全不存在時(shí)空障礙。電子商務(wù)的刺激響應(yīng)周期以秒論，不像實(shí)體零售那樣，響應(yīng)周期以周論、以月論。所以，電子商務(wù)企業(yè)已完全不需要持續(xù)的廣告投放，好好守住你的會(huì)員就可以了。

   
       電子商務(wù)——找出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特別性！

   
       互聯(lián)網(wǎng)還實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和消費(fèi)者之間的零距離。自從有了IM、E-mail、BBS、SNS、微博等一系列網(wǎng)絡(luò)私媒體，以個(gè)人為中心的微傳播，已經(jīng)具備了商業(yè)應(yīng)用價(jià)值。無心插柳柳成蔭的“凡客體”，已經(jīng)為我們預(yù)演了網(wǎng)絡(luò)微傳播的速度和廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)四海一家，一條信息被人際傳播了6次，完全有可能傳遍全球。運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)私媒體，把人際微傳播的力量發(fā)揮出來，電子商務(wù)還需要廣告么？

       今年3月21日國(guó)際睡眠日，某網(wǎng)站為了鼓勵(lì)部分消費(fèi)者把睡眠日的活動(dòng)信息，分享到自己的開心網(wǎng)和微博上，就可獲得一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)果有近1000個(gè)會(huì)員參與了這個(gè)活動(dòng)，當(dāng)天他們的微博和開心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖，為我們帶來了超過5萬個(gè)獨(dú)立點(diǎn)擊。如果按照10%的CTR（曝光點(diǎn)擊率）計(jì)，這些分享到微博和開心網(wǎng)上的活動(dòng)圖片，至少曝光了50萬消費(fèi)者。1000份獎(jiǎng)品，換來5萬個(gè)訪客，外加50萬的曝光，夠震撼吧。

    
       深度理解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，洞悉電子商務(wù)的特性！    
      
       電子商務(wù)作為一種商業(yè)模式，帶給企業(yè)的價(jià)值是什么？是低價(jià)么？顯然不是，這是消費(fèi)者價(jià)值，而非企業(yè)價(jià)值。你可以低價(jià)別人也可以低價(jià)，低價(jià)是行業(yè)特性，而非特定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，是成本的競(jìng)爭(zhēng)和效率的競(jìng)爭(zhēng)，而成本和效率，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)可能帶給企業(yè)的價(jià)值，比如利用網(wǎng)絡(luò)微傳播，大幅度的削減營(yíng)銷成本，如利用高速信息反饋，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈快速響應(yīng)，等等。

       毫不客氣地講，只要你的網(wǎng)站有了第一個(gè)會(huì)員，利用互聯(lián)網(wǎng)人際微傳播，就可以零成本滾雪球。深度理解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，洞悉電子商務(wù)的特性，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做到四兩撥千斤，這才叫牛人。