傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃切不可片面而為

越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進軍互聯(lián)網(wǎng)，甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不甘寂寞進軍互聯(lián)網(wǎng)，然而，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)上線觸網(wǎng)都面臨著重重困難，導(dǎo)致困難產(chǎn)生的原因就是營銷者憑借認(rèn)知片面而為，缺乏系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃研究中心研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的片面性是導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)上線觸網(wǎng)失敗的關(guān)鍵因素。其中主要表現(xiàn)在如下幾個片面性：

盲目崇拜互聯(lián)網(wǎng)思維等概念性營銷

這是一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或者思維比較活躍的企業(yè)極為關(guān)注的概念。大家為什么會一窩蜂似地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維，并迫不及待地“學(xué)以致用”?原因就是互聯(lián)網(wǎng)思維取得成功的幾家企業(yè)的示范性作用，包括小米、黃太吉、馬佳佳、阿芙精油等幾個互聯(lián)網(wǎng)思維的成功案例。

依筆者來看，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準(zhǔn)營銷方向，制定科學(xué)有效可落地的營銷策劃方案，就可以取得市場營銷的成功。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如果不顧自身資源背景優(yōu)勢，上來就對互聯(lián)網(wǎng)思維“照葫蘆畫瓢”，不但做得不會像，反而會浪費資源，貽誤商機。

今天微博明天微信式的營銷

還有一些傳統(tǒng)企業(yè)的營銷者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型，出來一個微博，他認(rèn)為微博是比較好的營銷平臺，后來又出來一個微信，他又認(rèn)為微信是一個比較好的營銷平臺。于是，這類營銷者的互聯(lián)網(wǎng)營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道，作為傳統(tǒng)企業(yè)的營銷者，追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品，據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷制定方案，那簡直是不自量力。

筆者的很多企業(yè)家朋友都基本上是這種類型。他們?yōu)榱嘶ヂ?lián)網(wǎng)營銷傾注了巨大的精力，為此每天泡在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕人玩的所有應(yīng)用他們都會試上一試，并時刻關(guān)注有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些創(chuàng)新觀點文章。于是，當(dāng)他們看到社會化營銷的概念時，他們就會認(rèn)為社會化營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，便要求公司加大力度開展社會化營銷;當(dāng)別人講到內(nèi)容為王時，他就組織一大批文案人員，推出一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷文案;當(dāng)別人講到天貓?zhí)詫殨r，他又會迫不急待地把自己企業(yè)的天貓?zhí)詫毜晟暇€。于是，這樣的企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷由于缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃，什么都做了，或者說什么熱就做什么，結(jié)果效果卻永遠(yuǎn)停留在零的狀態(tài)。

認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷就是天貓?zhí)詫毜入娚糖?/p>

更有一部分企業(yè)家或者營銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，當(dāng)他們提出所謂開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個店，當(dāng)兩個店鋪沒有流量沒有轉(zhuǎn)化率不能實現(xiàn)購買時，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營銷方法。

筆者在與一位傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)家談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)營銷時，他竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至筆者也并不十分清楚。為什么要列出這些?原因很簡單，他指出，如果我進了這些電商平臺，如果每家每天為其帶來多少多少銷量，那么他一個月就可以實現(xiàn)多少多少銷售額，全年就可以實現(xiàn)多少億元的銷售額，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷真是非常可觀且高效的市場。

筆者給他做了一個類比，如果你的產(chǎn)品做某省會城市市場，全市擁有500家KA賣場，如果你全部進場，然后，每家賣場日銷售額100元，那么，你的產(chǎn)品每月銷售額就可以達(dá)到150萬元，全年該市可以實現(xiàn)銷售額1800萬元，全部此類城市將近30個，看看你全做了就會達(dá)到5.4億元的銷售額，再加上大大小小的各類三四線城市，你的銷售額會達(dá)到多少?理論上可以實現(xiàn)，的確也有全年銷售額幾百億元上千億元的快消品品牌，可是那需要付出什么樣的努力?

忽略互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律急功近利

很多企業(yè)家忽略互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本規(guī)律，非常急功近利，認(rèn)為三只松鼠可以實現(xiàn)快速增長，自己的企業(yè)同樣可以，理論上當(dāng)然可以實現(xiàn)。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功，時間進程上可以提速，但互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本規(guī)律和步驟不可打折。很多企業(yè)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本工作沒有做，就想著如何騰飛，顯然并不現(xiàn)實。

具體常常會反應(yīng)出如下一些基本情況：

1、企業(yè)官網(wǎng)沒有做好，并且沒有進行適度的優(yōu)化;

2、企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷的基本信息不完整或者不符合互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律;

3、做微博、做微信不能持之以恒積累粉絲;

4、沒有學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)黃頁和分類信息網(wǎng)站;

5、沒有學(xué)會利用博客、社區(qū)等網(wǎng)站;

6、不知道怎么利用搜索引擎類網(wǎng)站;

7、不知道如何利用搜索引擎類網(wǎng)站提供的諸如百科、知道、文庫、貼吧等的應(yīng)用;

8、不知道如何利用門戶、行業(yè)門戶等傳統(tǒng)網(wǎng)站;

9、不知道如何利用i黑馬、虎嗅等新媒體網(wǎng)站;

10、不知道如何利用視頻圖片類型的網(wǎng)站;

11、不知道如何利用財經(jīng)類、專業(yè)類網(wǎng)站;

12、不知道如何將線下資源順利轉(zhuǎn)化為線上資源;

13、不知道如何運用互聯(lián)網(wǎng)進行新聞公關(guān)宣傳;

14、不知道主要互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的關(guān)系;

15、不知道各互聯(lián)網(wǎng)平臺的特性以及為其創(chuàng)造更加優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容;

16、不知道如何進行廣告植入并不被互聯(lián)網(wǎng)平臺所討厭;

結(jié)束語

如果一個傳統(tǒng)企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須先認(rèn)真思考一下前文提到了16個問題，能夠搞清楚這16個問題，才能夠作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的入門級標(biāo)準(zhǔn)，否則，就不要盲目高談闊論互聯(lián)網(wǎng)營銷，如果你還可笑地將互聯(lián)網(wǎng)社會化營銷看作互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，還是要謹(jǐn)慎行事。