衛(wèi)華起重領(lǐng)路人--韓憲保

韓憲保是一個溫文爾雅的人，但是熟悉他的人都知道在他樸實、溫和的外表之下，有著打造中國起重機行業(yè)巨人的雄心壯志，因此，他也贏得了起重巨人的美譽。

　　韓憲保說：“ 你不發(fā)展，就有人超過你”。正是這種強烈的危機意識使他一路走來，從不停歇，把許多同行遠遠地甩在了身后。

  
當(dāng)他坐在你面前時，你無論如何也不會把他和一個行業(yè)巨人的形象聯(lián)系在一起，作為一個曾經(jīng)整天舞鐵弄鋼的人，在人們的想像中，至少要有點粗獷的味道。

　　他的溫文爾雅很容易讓人產(chǎn)生一種錯覺，這似乎和他從事的行業(yè)有點格格不入。

　　只有了解他的人才知道，他曾從一分錢的生意做起，逐漸由小做大，把一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)做成了資產(chǎn)5.6億元的集團，昂首挺進中國機械工業(yè)500強、中國起重運輸設(shè)備20強。

　　從這個意義上來說，他的確可以稱之為“巨人”。

　　他就是韓憲保，衛(wèi)華集團公司董事長。

　　起重巨人的夢想

　　2005年對韓憲保來說，注定是不平凡的一年。

　　這一年，作為“中國起重之鄉(xiāng)”的佼佼者，韓憲保統(tǒng)領(lǐng)下的衛(wèi)華集團，已經(jīng)成為制造業(yè)的新標(biāo)桿。

　　韓憲保的成就，引起了社會各屆人士的廣泛關(guān)注，在2005年6月評出的“2004～2005年度河南財智榜”上，韓憲保獲得了“最具影響力的100位企業(yè)家”之一的稱號。

　　為什么是韓憲保？為什么是衛(wèi)華集團？

　　讓我們來看一組數(shù)據(jù)：2004年，衛(wèi)華集團實現(xiàn)銷售收入5.3億元，衛(wèi)華牌單、雙梁起重機產(chǎn)銷量位居全國第一，電動葫蘆全國銷量第二，綜合指標(biāo)全國排名第三。目前，衛(wèi)華集團下設(shè)河南衛(wèi)華起重科技股份有限公司、新鄉(xiāng)衛(wèi)華起重機有限公司、鄭州衛(wèi)華鋼結(jié)構(gòu)有限公司等9個控股子公司。

　　2005年，衛(wèi)華集團成立了設(shè)計研究院，隨后，又與西安交大、鄭州大學(xué)、北京起重機械研究所等高等院、所聯(lián)姻，實現(xiàn)了與同行業(yè)先進技術(shù)的接軌。

　　而韓憲保在業(yè)內(nèi)的成就，早在2003年就已引起了同行的矚目。一位同行曾經(jīng)感慨道：“我們常喊狼來了，現(xiàn)在回頭一看，衛(wèi)華集團就是我們身邊的狼。”

　　但是韓憲保從未滿足，他有一個宏大的夢想：力爭在3～5年內(nèi)將集團建成以起重機設(shè)備制造為龍頭，集產(chǎn)、學(xué)、研為一體，跨地區(qū)、跨行業(yè)經(jīng)營的具有較強國際競爭力的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團。他為企業(yè)定下的階段性發(fā)展目標(biāo)是：2006年實現(xiàn)銷售收入10億元，利稅過億元。2010年實現(xiàn)銷售收入36億元，利稅5.4億元，成為國內(nèi)最大的民營起重機械制造企業(yè)集團，打造起重機械行業(yè)民營企業(yè)第一品牌。

從3畝到1200畝的奇跡

　　1973年，韓憲保初中畢業(yè)。在當(dāng)時，改變命運的路只有一條，那就是發(fā)奮讀書，跳出“農(nóng)門”?？擅\偏偏與他開了個玩笑，好不容易上到中學(xué)，卻趕上“十年文化大革命”，求學(xué)無門的他，只好忍痛輟學(xué)回家務(wù)農(nóng)。

　　17歲的他，覺得自己“應(yīng)該替家里承擔(dān)一些責(zé)任、挑起一些擔(dān)子”。剛開始，他幫鄰居做爆米花、團米花團兒，“那時米花團兒一分錢一個，有百分之六七十的'利潤'，一個月能賺100多元”。

　　但韓憲?？傆X得應(yīng)該干一件“男子漢干的生意”，第二年春天就跟別人一起到新鄉(xiāng)拉生、熟鐵邊角料，再拉到本村賣給做螺絲的。

　　和鋼鐵搭上邊，就有機會了解這個行業(yè)相關(guān)的更多信息。一次偶然的機會，聽人說修“千斤頂”很賺錢，從沒見過這種玩意兒的他，毅然決定轉(zhuǎn)行。

　　韓憲保從維修簡單的千斤頂逐漸過渡到維修小型起重機、大型起重機，他在不知不覺中跨入了一個前景廣闊的行業(yè)。

　　“有了一個新的想法，你就要想方設(shè)法接近它、學(xué)習(xí)它——其實跨進一個新行業(yè)，很簡單。”

　　韓憲保的命運悄然發(fā)生了改變，他決定自己生產(chǎn)配件。

　　1988年，他向村里要了3畝地，建起了衛(wèi)華起重機廠，自己生產(chǎn)零件，給“維修大軍”配件，韓憲保邁開了進軍起重機行業(yè)的第一步。

　　東拼西湊的20萬元注冊資金，3畝地，幾名員工是從田地里走出來的農(nóng)民，簡陋的廠房，老掉牙的車床，人才匱乏，技術(shù)落后，這是當(dāng)年新鄉(xiāng)市衛(wèi)華起重機廠的真實寫照。

　　韓憲保帶著幾個特別能吃苦的小伙子辦起了第一臺烘爐，從學(xué)打鐵開始，從事簡單的配件的生產(chǎn)與銷售。

　　1995年秋天，韓憲保開始接近自己的夢想——建造整機生產(chǎn)線，引進現(xiàn)代化管理模式。 

　　1997年年底，他審時度勢，毅然決定進行系列化生產(chǎn)。

　　以前，韓憲保引以自豪的是從不負(fù)債經(jīng)營。1998年，他轉(zhuǎn)變觀念，貸款發(fā)展，增加投資300萬元，認(rèn)證了5個系列30多個品種。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一下子擴大了，規(guī)模上來了，效益逐年翻番，很快確立了衛(wèi)華集團在長垣起重機行業(yè)的龍頭地位。

　　“ 你不發(fā)展，就有人超過你”。這種危機意識使韓憲保把目標(biāo)定得更高：把衛(wèi)華集團打造成中國起重行業(yè)的一流企業(yè)。

　　在韓憲保看來，形勢依然嚴(yán)峻：國有企業(yè)改制后，是我們的強勁競爭對手；外資企業(yè)開始進入，3～5年內(nèi)就會進入生產(chǎn)領(lǐng)域；三五年后，民營企業(yè)會有新的生力軍。“面對三路大軍，衛(wèi)華集團必須在三五年內(nèi)迅速壯大，搶占市場制高點” 。

　　2001年，在鄭州買地200多畝，衛(wèi)華集團鋼結(jié)構(gòu)有限公司成立；2002年，擁有長垣工業(yè)園區(qū)的500多畝新廠區(qū)建成；2004年10月1日組建了衛(wèi)華集團有限公司，集團下設(shè)9個控股子公司，建立現(xiàn)代化、規(guī)范化、集團化管理體系，已經(jīng)是“順勢而為”了；2005年2月，集團又在河南省起重工業(yè)園區(qū)購地420畝，上歐式起重機和電動葫蘆項目。

　　從3畝地的小企業(yè)到1200畝的集團公司，韓憲保也從一個窮家小子成長為令業(yè)內(nèi)人士矚目的起重巨人。

 兩個成功秘訣

　　在長垣這個起重之鄉(xiāng)，韓憲保并不是最早進入起重機行業(yè)的，也不是最早做大的。

　　“2000年的時候，我們才在這個行業(yè)站住腳。”

　　在制定2001～2005年的5年計劃時，韓憲保提出了要做到行業(yè)一流，但在韓憲?？磥恚@個目標(biāo)在2003年就已經(jīng)完成了，“那個時候終于長長舒了一口氣” 。經(jīng)過5年的滾動發(fā)展，衛(wèi)華集團成為了國內(nèi)起重行業(yè)的佼佼者。

　　一個后來者是如何不斷地超越，完成了自身的積累，并最終在行業(yè)中脫穎而出的呢？

　　韓憲保有成功秘訣有兩個，一是誠信，愛交朋友，寧吃自己吃虧也要讓朋友和客戶滿意；二是重視人才，“聚眾力以成大業(yè)”是他常常提起的一句話。

　　“打過一次交道，便是永遠的朋友。”這是韓憲保的人生格言，如今已成為在衛(wèi)華集團隨處可見的企業(yè)標(biāo)語。在韓憲保看來，誠信是一種道德、一種責(zé)任、一種契約。

　　在長垣縣素有起重機之鄉(xiāng)的說法，要想在這里獨領(lǐng)風(fēng)騷，并不容易。

　　韓憲保屢出奇招，率先在長垣縣起重機行業(yè)推出三個第一：第一家為客戶免費提供住宿；第一家提出免收裝車費；第一家提出保證客戶資金隨用隨取。韓憲保與客戶打交道時先交朋友，后做買賣，先交心，后賺錢。寧可自己吃虧，也絕不讓客戶吃半點虧，這是他獨到的營銷策略。把推進顧客成功融入企業(yè)的經(jīng)營理念之中，達到雙贏的目的。

　　2004年6月，為北京韓建集團生產(chǎn)了一臺起重機，為了解產(chǎn)品的使用效果，7月8日韓憲保安排總經(jīng)理俞有飛赴北京韓建集團進行工作訪問，征求該公司對產(chǎn)品的意見和要求。韓建集團常務(wù)副總田國杰高興地說：“衛(wèi)華集團公司的領(lǐng)導(dǎo)對用戶、對產(chǎn)品、對售后服務(wù)太重視了，真正體現(xiàn)了'視客戶為上帝'這句話，衛(wèi)華集團對信用的重視，使我們非常感動。” 

　　韓建集團的二期工程設(shè)計方案定下來后，在起重設(shè)備采購上，不再招標(biāo)，直接給了衛(wèi)華集團。

　　衛(wèi)華集團之所以能夠在國內(nèi)起重機行業(yè)成為一匹黑馬，并且一騎絕塵，另外一個很重要的原因就是重視人才。

　　“聚眾人之力以成大業(yè)”是韓憲保成功的秘訣之一。據(jù)衛(wèi)華集團辦公室主任蘭秦川透露說，凡是一些重要的招聘，即使是在北京、甘肅和東北，韓憲保都會親自趕到現(xiàn)場。

　　為了能把人才招進來、留得住、用得好，韓憲保為專業(yè)技術(shù)人才提供了寬松的生活環(huán)境和優(yōu)厚