展會選擇準(zhǔn)則

企業(yè)在選擇展覽會時，通常應(yīng)結(jié)合自己的參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個方面：

展會性質(zhì)：

按展覽目的來分 - 形象參展和商業(yè)參展；
按行業(yè)設(shè)置來分 - 行業(yè)展與綜合展；
按觀眾構(gòu)成來分 - 公眾展與專業(yè)展；
按貿(mào)易方式來分 - 零售展與訂貨展；
按展出者來分 - 綜合展，貿(mào)易展及消費(fèi)展等。

在歐美發(fā)達(dá)國家，不同性質(zhì)的展覽會界限相當(dāng)分明，盡管如此，參展商還應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇。參見下表，以突出不同性質(zhì)展覽會的特征：

展會性質(zhì) 展出商 參觀者 參展內(nèi)容 目的 入場方式
綜合 制造商
貿(mào)易商 商人
公眾 工業(yè)品
消費(fèi)品 貿(mào)易
零售
購票入場
貿(mào)易 制造商
貿(mào)易商 制造商
貿(mào)易商 工業(yè)品
消費(fèi)品 貿(mào)易
貿(mào)易 登記入場
登記入場
消費(fèi) 零售商為主 公眾 消費(fèi)品 零售 購票入場

知名度：

展覽業(yè)發(fā)展到如今，每個行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會，成為買家爭向去的場所；如：德國的法蘭克福的春秋季消費(fèi)品博覽會，米蘭的MACEF展，漢諾威的工業(yè)博覽會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買 家就越多，成交的可能性也就越大。若要參加一個新的展覽會，則要看其主辦者是誰， 是否在本行業(yè)具有一定的號召力。不過，名氣大的展覽會往往收費(fèi)較高，即使如此，效果也會好過參加那些不知名的小展覽會 。

展覽內(nèi)容：

當(dāng)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，即：同一個主題的展覽會 可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。例如：同樣是一有關(guān)飲料的展覽會，其中，即有所展出的不同牌品的產(chǎn)品，也可能是產(chǎn)品的原料，也可能是生產(chǎn)設(shè)備，也有可能是其包裝材或技術(shù)等。故參展商務(wù)必事先要了解清楚，以免"誤入歧途"。

時間：

無論何種產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即：新生，發(fā)育，成熟，飽和及衰 退這五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間具有一定的規(guī)律性。對于一般產(chǎn)品而言，在 新生和發(fā)育階段，及時參展是會 收到事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，參展的效 果可能只是事倍功半；若到了衰退期，那只能是勞而無功了。

地點(diǎn)：

參加展覽會 最終目的是為了向該地區(qū)或 通過該展會向世界各地區(qū)推銷 其產(chǎn)品，因此，一定要研究該展覽會的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場。是否有潛在的購買力。必要時，可先進(jìn)行一番市場調(diào)研。曾有人想去非洲大陸推銷鞋，這個主意的本身無可非議，也符合邏輯，非洲大陸熱，是推銷此產(chǎn)品的好市場， 但萬萬沒想到，該地區(qū)居民的習(xí)慣是平時根本就不愿穿鞋的。